Demand Gen Report攜手RollWorks釋出了“2021年需求生成基準報告”，各企業預計2021年收入將穩步增長。

  • 33%的受訪者預計收入增長1%-10%；
  • 29%的受訪者預計收入增長11%-20%；
  • 27%的受訪者預計收入增長超過20%。

需求生成目標

在1-5分制中最重要的是5，各企業將其2020年的需求生成優先順序排列為：

提高轉化率（3.87）

重質量輕數量（3.82）

根據目標客戶建立正確的聯絡人（3.72）

產生量增加（3.68）

提高我們衡量和分析市場影響的能力（3.67）

為了支援這些收入增長計劃，受訪者確定了2021年的優先事項：

  • 提高轉化率（70%）；
  • 根據目標客戶建立正確的聯絡人（63%）；
  • 關注質量而不是數量（62%）；
  • 提高衡量和分析營銷影響的能力（61%）；
  • 提高銷售/營銷一致性（60%）。

當被問及2021年策略預算優先程度時，大多數受訪者提到了基於賬戶的營銷（61%），其次是內容營銷（60%）。調查發現，46%的受訪者計劃在2021年測試和/或部署ABM策略。

就需求的優先順序而言，大多數營銷人員都希望更好地衡量其投資回報率（44%），同時將營銷和銷售部門與“走向市場”計劃（42%）聯絡起來。29%的受訪者表示，他們正在從潛在客戶數量和MQL生成轉向生成更多高質量的需求。

當被問及如何應對需求驅動計劃的質量與數量挑戰時，受訪者指出：

  • 積極與銷售人員溝通以確跟進保潛在客戶（67%）；
  • 實施基於客戶的營銷，以確保針對的是正確的利益相關者（47%）；
  • 使用意向資料更好地評估正在積極研究購買的潛在客戶（42%）；
  • A/B測試訊息傳遞以確保內容與目標受眾產生共鳴（40%）；
  • 利用BDR/SDR團隊廣泛鑑定潛在客戶（31%）。


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