Activate釋出了“2021年需求生成報告“，72%的B2B技術營銷人員和需求決策者認為部落格在漏斗頂部最有效。

3/4的受訪者認為，潛在客戶在整個購買過程中將接收更多的內容；79%的受訪者認為，未來成功的需求生成將需要更多的觸點。

漏斗頂部內容

2/3的受訪者認為資訊圖表在漏斗頂端最有效。

64%的受訪者表示，視訊也被認為是買家旅程最有效的開始。近一半的銷售和營銷專業人士（48%）認為B2B視訊的投資回報率正在攀升。

漏斗中部

受訪者認為，虛擬活動（56%）和網路廣播（53%）是最有效的中間渠道。

值得注意的是，儘管61%的受訪者將線上活動的表現評為優秀或良好，但有跡象表明，買家開始對這些型別的內容感到厭倦。9/10的受訪者認為，買家對網路活動感到疲勞，半數受訪者表示買家明顯疲勞。另一項研究發現，到去年年底，約1/7的B2B營銷和銷售專業人士表示，他們寧願去看牙醫，也不願再坐著看一次網路研討會。

漏斗底部

一段時間以來，買家一直渴望從供應商那裡獲得更多資料驅動的資訊。當潛在客戶接近買家旅程的終點時，長篇內容似乎是最有效的，而買家希望有更多資料支援這一點。近一半的受訪者（46%）認為深入的白皮書和電子書在漏斗的底部是最有效的。分別有 39%和 30%的受訪者認為客戶案例研究和第三方或分析師研究在漏斗底部最有效。

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