B2B營銷人員表示，他們在內容創作方面面臨的最大挑戰是為他們的受眾製作合適的內容。因此，這有助於瞭解他們認為哪種內容型別能夠帶來最高的ROI。根據Activate與Marketing Charts合作製作的最新年度需求生成狀態報告，深度白皮書或電子書表現強勁。
Activate對268名合格的需求源和技術營銷人員進行了調查，主要在北美，要求參與者確定他們認為總體投資回報率最高的3種內容型別。
客戶案例研究位居榜首，33%的受訪者將其列入前三名。事實上，來自報告的獨立結果證明了客戶案例研究的受歡迎程度，它被認為是在漏斗中間和漏斗底部最有效的內容型別。這也是最大比例的受訪者（52%）希望在未來一年中增加使用的內容型別，以改善他們的需求生成策略。
調查將受訪者分為三組：超過2023年需求產生目標的受訪者（32%），達到目標的受訪者（52%），以及未達到目標的受訪者（16%）。與沒有達到目標的小組相比，超額完成目標的小組對產生投資回報率的內容型別有很大不同的看法。
例如，深度白皮書或電子書是最有效的內容型別，35%的人認為這是他們的前三名。而對於落後者，只有5%的人選擇了這種內容型別。同樣，表現最好的比落後者更相信網路直播的有效性（29%vs.10%）和簡明白皮書（16%vs.2%）。他們還對其他內容型別表現出更強的看法，包括研究（16%vs.10%）和投資回報率計算器（23%vs.17%）等。
與此同時，在客戶案例研究（25%vs.32%）、現場活動（23%vs.29%）和虛擬活動（11%vs.15%）的有效性方面，表現最好的公司並不像表現較差的公司那樣信服。在一些頂級內容型別方面也存在顯著差異：很少有表現最好的人相信影片（4%）和部落格（1%）的投資回報率產生能力，其中每一種都被未達到目標的受訪者（12%）引用為前三名內容型別。
文件連結將分享到199IT知識星球，掃描下面二維碼即可查閱！