Sagefrog Marketing Group釋出了“2018年B2B營銷報告”，調查發現：
超過半數的企業缺少正規的營銷計劃
B2B公司缺少對行業格局和市場機會的洞察力，這會大大降低營銷的效果。正式的營銷計劃至關重要，企業可以根據自身的能力和行業需求建立固定或靈活的計劃。
近2/3的企業外包全部或部分營銷工作
只有1/5的企業完全利用內部資源管理其營銷工作。外包則能整合專業的營銷服務和知識，優質的平臺、工具和策略。自去年以來，外包營銷工作的企業數量在增長。
超過半數外包營銷採用保留協議（Retainer agreement）
雖然專案是執行宣傳工作的有效方法，保留協議能夠提供持續和領過的管理方式。20%的受訪者採用專案+保留協議外包營銷工作。
1/3的B2B企業將10%或更多預算用於營銷
隨著越來越多的高管和銷售團隊認識到品牌意識和潛在客戶的需求，公司正在給營銷部門分配更多的預算，營銷預算逐年增長。但是，營銷預算應該適合公司的規模和季度目標，並根據帶來最高投資回報的策略進行優化。
B2B營銷人員在事件營銷和網路營銷方面支出最多
53%的受訪者表示貿易展和活動是營銷支出的最大領域。當然，B2B公司也知道網路的重要性，因此也在投資網路開發和線上營銷策略。
推薦是B2B優質潛在客戶的最大來源
絕大多數受訪者將2017年產生的潛在客戶歸因於推薦，還有51%的受訪者認為貿易展和活動也推動了潛在客戶的產生。
給銷售團隊帶來更多潛在客戶是最重要的營銷目標
大多數B2B和B2C營銷人員更重視提高銷量，而不是獲得潛在客戶。後者是營銷人員的第二更重要目標。
社交媒體和電子郵件營銷是最出色的營銷策略
調查發現，營銷人員將大部分時間用於建立和傳送電子郵件，在社交媒體上保持線上，以及參加行業活動。
LinkedIn是B2B營銷人員最常用的社交媒體
86%的B2B營銷人員領用LinkedIn與潛在客戶取得聯絡並推廣品牌。
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