Dun & Bradstreet釋出了“第八個年度B2B銷售和營銷資料包告”。B2B營銷人員繼續投資於營銷技術,超過2/3的受訪者預計來年會增加投資,8/10的公司至少投資了 5 種營銷技術工具。

對B2B和B2C公司的600多名銷售、營銷和收入運營專業人士的調查顯示,企業在其銷售和營銷技術中平均使用10種工具。這些工具也不會浪費,因為受訪者平均每週使用7種工具。此外,大多數公司不僅僅依賴一家供應商。59%的受訪者表示他們與多家最佳供應商合作。

儘管如此,營銷技術工具仍有改進的空間。最近的這份報告與這一發現相呼應,79%的受訪者表示,他們在過去三年需要合併多個系統和平臺。

資料和資料提供者

94%的受訪者表示,在過去12個月調整GTM(go-to-market)團隊的重要性日益增加。目前,只有38%的受訪者已經將圍繞一致的帳戶資料調整其GTM團隊作為優先事項,但61%的銷售和營銷人員將在未來12個月內將其作為優先事項。

9/10的領導者(指公司的營銷和銷售業績在過去12個月裡有了很大改善的企業,佔受訪者的34%)同意資料質量影響了他們的銷售和營銷業績。

大部分受訪者使用外部B2B資料提供商,36%使用4-9家外部提供商,儘管幾乎所有人都認為其中一家是主要資料提供商。

52%的受訪者表示,公司使用的資料屬性被整合在一個地方;45% 的受訪者將資料分佈在多個平臺上。

最後,儘管第三方cookie棄用迫在眉睫,其他研究表明營銷人員正在積極追逐第一方資料,但只有21%的受訪者將獲取更多第一方資料作為首要任務。

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