客戶的主動資訊調研主流化，在這樣的營銷趨勢下，搜尋引擎成為其主要 的資訊來源，搜尋營銷的競爭度空前;陌生拜訪已經很難規模化，一方面， 隨著人力成本的上升，企業建立大規模陌拜團隊的成本大幅提高;另一方 面，電話推廣的方式極有可能會因為被標記為騷擾電話的原因，而很難找 到客戶;營銷和銷售人員的固定成本直線上升;傳統B2C的營銷方式很難 應用到B2B營銷中，企業的一系列難題紛至沓來。
Focussend：2019年B2B行業營銷策略指南
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