快手&WPP：2021鞋服行業運營策略（附下載）

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近年來，傳統行業零售市場風起雲湧。隨著移動網際網路在市場的不斷延伸，新零售電商成為當下主流，短視訊電商也在悄然崛起，無論是國際大牌，還是年輕有活力的時尚品牌都能在快手找到最適合的成長路徑，能更快捷滲透廣袤的千億消費市場。與此同時，中國服飾行業較零售行業整體增速顯著，高階服飾等細分領域表現更顯優異。

基於對鞋服行業的深入洞察，快手攜手WPP共建營銷方法論，基於快手生態體系，針對鞋服行業的主要營銷痛點，聯合釋出快手鞋服行業營銷攻略，為企業在快手的營銷傳播和生意增長提供詳細攻略和營銷指導。而WPP更是作為業內首個和快手聯手釋出行業營銷攻略的戰略合作伙伴，也將通過本次合作為鞋服品牌帶來短視訊新零售時代的前沿趨勢分析與產業方法論。

據悉，中國服裝行業在疫情後保持穩定增長的發展態勢。但由於傳統平臺流量紅利逐漸減弱、獲客成本上升，直播、短視訊等新興平臺強勢分流了消費者，成為眾多服飾品牌的新戰場，更是具備吸引年輕消費者的品宣功能。目前，越來越多的品牌注重私域經營入駐快手，享受私域帶來的價值和紅利，實現品牌增長。這些離不開快手的“內容生態”和“平臺價值”兩大維度對品牌的持續賦能。

從內容生態來看，服飾行業天然自帶顏值、風格、功能等視覺系基因為核心賣點，而快手的“人貨場”短視訊溝通場域正在為這些元素提供更多的可能性，正是由於服飾行業與短視訊語言之間的“靈魂契合”，在快手磁力引擎充滿溫暖與信任的商業環境推動下，眾多服飾品牌能夠源源不斷的收穫強勁的年輕購買力，服飾行業也能順勢從傳統渠道向新渠道轉移，並逐步在快手開啟全鏈營銷。

從平臺價值來看，快手平臺的內容生態和商業引擎，更有助於服飾行業的決策高效轉化。2021年7月，品牌鴻星爾克向災區捐贈物資5000萬吸引了大量消費者的關注，隨後該品牌在快手平臺利用口碑發酵短視訊和直播引流，7月24日其GMV達到124.4萬，增長了500倍。

新零售時代，既是機遇也是挑戰。快手磁力引擎賦能品牌提升短視訊時代的商業變現能力，同時也在吸引著更多的品牌入局。通過調研發現，新零售時代，服裝品牌主要面臨以下三個痛點：

1）品效協同：如何在促進銷售的同時，保證Brandsafety，保持品牌的調性。

2）增量突破：如何在爭奪一二線市場的同時，迅速有效的擴充新線人群。

3）私域經營：如何在私域陣地經營的同時，通過信任電商提升粉絲復購，啟用老客。

針對每個痛點，快手磁力引擎和WPP團隊基於大量的實踐經驗以及資料分析，從品效協同、新線破圈、陣地經營三個方面為品牌們總結出了可實操的解決方案。

品效協同：

豐富的廣告形式，全域品牌宣推提升認知；
趣味互動形態不斷推陳出新，刺激全民互動；
精準觸達，多鏈路滿足服飾行業豐富的轉化訴求；
借節點大促/明星達人/平臺IP影響力破圈造勢。

增量突破–新線破圈：

磁力永珍DMP支援LBS精準定向：全新上線基於LBS方式上傳線下門店地址資訊，進行高效線上匹配，實現門店周邊人群有效觸達；
線下門店數字化轉型，規模運營增速提效；
互動運營技巧＋動態激勵，捲入更多潛在消費者。

陣地經營：

以品牌號為核心，完善的品牌傳播路徑，建立超級磁力矩陣；
持續穩定的短視訊內容輸出，維繫與粉絲的親密關係；
科學分配達人預算，讓優質內容獲得更多流量傾斜。

在媒體形態與內容載體的不斷革新下，如何實現營銷價值的衡量與共建，在同類競爭中獲得增長優勢，突破增長天花板成為廣告主普遍面臨的主要瓶頸。而快手磁力方舟作為快手磁力引擎營銷科學體系中的樞紐，通過“全域資料打通、還原人群全鏈路旅程、精準內容的挖掘與洞察、行業洞察與精準分析、增效度量與科學評估”5大核心價值整合了全域資料，沉澱品牌資產，助力品牌營銷決策與科學度量，全域賦能服飾品牌，為客戶構建長效增長的壁壘，實現生意增長的護城河。

目前，快手磁力方舟已經通過技術更高效、資料更全面、內容更智慧地賦能品牌主。其中通過“觸達、記住、興趣、詢問、購買、復購”6R人群資產模型分析，全鏈路檢測服飾品牌在快手的成長階段價值。在這裡，品牌主們可以通過資料聯合建模共同挖掘大資料資產的增益價值；品牌可以社交資產評估，進行節點性深度輿情分析；且可多維衡量，以更科學的方式甄選明星/頭部達人，真正實現多維賦能，攜手共贏。

快手平臺與WPP的深度合作，不僅是賦能WPP集團各代理公司為品牌提供端到端的社交電商解決方案，幫助品牌規劃、部署、運營和優化專案交付，更是陪伴服飾行業品牌廣告主的全生命週期成長，根據定製化行業品牌訴求，共建營銷解決方案。也更希望通過本次合作的營銷方法論賦能更多品牌主，讓每一份流量遇見更大的價值。