品牌如何建立軟文營銷策略實現業務目標

網際網路的海納百川讓品牌在宣傳上多了很多選擇。而軟文營銷作為當代營銷中價效比優的營銷方式受到了很多品牌主的青睞。很多人覺得軟文營銷有啥難的，不就是寫寫文章釋出嗎？如果你這樣認為那你註定做不好軟文營銷。任何的營銷活動開展之前都會先進行策略的制定用以指導營銷活動的開展，軟文營銷也不例外。

很多企業都有過做軟文營銷的經歷，但是結果卻不盡人意。造成這樣的結果與多方面都有關係，但根據陌談營銷調查發現，大部分失敗的原因都可以歸咎於前期的準備工作不到位，也就是沒有制定合適的營銷策略，漫無目的的開展軟文營銷，對結果懷有了很大的憧憬卻不能堅持，從而導致了營銷結果的失敗。今天小陌就跟大家聊聊品牌如何建立軟文營銷策略更好地開展營銷活動。

因為營銷目的的不同所用的策略會有差別。但大多數企業的營銷歸根結底是為了最終的營銷轉化，因此，小陌就分享幾個適合市面上大多數營銷目標的策略建立模板步驟，具體開展可以根據自身的營銷目的做相應的調整。

一、品牌定位（適用於初創企業或需要更改定位的品牌）

企業開展相關營銷活動之前，首先要對品牌有一個清晰的認知，給品牌一個明確的定位。這樣才有利於後續工作的開展。如果你沒有對品牌有一個清晰的認知，那麼你的營銷目的就沒辦法明確，也就無法找到合適自己的營銷方式。

對品牌的定位可以圍繞定價策略（走什麼價格路線）、產品策略（即對產品的規劃）、價值主張（產品可以提供哪些價值）、形象風格（如健康、純天然等）、市場渠道（用什麼渠道供應產品）等方面展開，而當品牌有了對自己清晰的認知及定位以後在後面的受眾分析及渠道選擇方面就可以更加明確。

如果企業在之前已經有了相關的品牌定位，這一步就可以直接略過進入第二步受眾分析。

二、受眾分析

確定好品牌定位以後就需要開展前期目標使用者分析。透過構建使用者畫像，分析目標群體的行為、愛好等來更加精準的進行文章的撰寫以及營銷渠道的選擇與投放。關於這塊兒，小陌之前有專門講過，這裡就不再多做介紹，不瞭解的可以去看看小陌之前分享的內容。

三、營銷渠道選擇

做好的前面兩步前期工作以後，就可以進入軟文營銷策略關鍵的一步——營銷渠道的選擇。

小陌發現很多人做軟文營銷經常是沒有目的地投放文章，也不管文章是否符合媒體的定位，只關注媒體的某些直觀的效果（比如收錄，比如排名）。如果企業想要長期發展或者想要做大做強，就應該把目光放長遠一些，而不是看重一些短期的利益。

可以想象一下，你是一個做教育的品牌，卻為了短期的排名選擇投放在了一些機械加工類的網站。確實，這個站點收錄好，有排名，但那又怎樣？當你的客戶透過某些渠道看到了你的這篇營銷文章會覺得你專業嗎？大部分的人心裡都會是這樣的一個過程：你一個做教育的，結果我發現你是在一個機械加工類的網站？你確定你能做好教育？

質疑你的專業性！這就是站點不匹配會給品牌帶來的弊端。可能你會認為但是我這個排名好啊，如果發在教育類的站點沒排名不也沒用？是確實會有這個問題，但是你卻忽略了最關鍵的一點，很多客戶他不懂收錄、排名這些專業的營銷用語。他知道的只是他在一個不符合你品牌定位的網站看到了你，只會質疑你的專業性，卻不會去想你這都是為了收錄排名，為了讓他看到。而解決你問題的關鍵就是對營銷渠道的選擇，我相信只要你想要找肯定有既符合你定位又有相關效果的渠道，只是你沒發現而已。

當然如果你不考慮未來的發展，只需要做短期的品牌，我上面這段話你可以當沒說，畢竟追求不同自然不能一概而論。

四、軟文創作及投放

這一步是整個營銷活動順利的關鍵，文章不合適，前期的努力基本都等於白費力氣。想要創作合適的文案，需要根據渠道的特性、受眾分析的結果有針對性的創作文章。比如你選擇了自媒體渠道，那便不需要過多的關注關鍵詞的設定以及seo方面的一些問題。只需要做好內容，以優質內容開展營銷文案，效果肯定不會差到哪裡。相反，如果你選擇了新聞源媒體，想要做一些收錄排名就需要考慮一些關鍵詞及seo最佳化相關的問題，此外，如果你選擇了權威媒體，則稿件就需要偏重新聞的性質，這樣才能更多的投放出去。

總而言之，這一步就需要你根據渠道的不同、受眾的不同，以受眾的需求及品牌想要宣傳的點出發，創作對使用者有價值的內容。

五、回執跟蹤及研究

很多品牌開展軟文營銷時，經常是做到第四步便結束了，不會去管後續的一些回執及研究。其實這一步在整個軟文營銷活動中同樣佔據著很重的地位，因為它關乎到你後續軟文營銷活動的開展。

當我們把軟文投放出去以後，並不是說只需要看結果就行，還需要我們分析這次營銷活動的成功之處與不足之處。優勢繼續保持，劣勢不斷改進，這樣才能得到一個好的營銷結果，最終實現營銷目標。（文章由178軟文網原創，轉載請註明出處）