淺談醫藥行業郵件營銷方案

近年來，我國醫藥行業面臨多重壓力，一方面藥企競爭加劇、利潤減少、下沉市場擴充套件導致銷售成本增大。另一方面，隨著醫藥市場的改革，以往醫藥企業多采用銷售拜訪的市場營銷推廣方式已經不能適應新政策環境的要求，因此，醫藥企業營銷推廣模式的改變勢在必行。在如今網際網路時代，對於醫藥企業來講，利用網際網路進行營銷傳播，已經成為不可逆轉的營銷趨勢。網路營銷的多樣化手段，對於廠商或經銷商迅速打響自己品牌或進行產品銷售有巨大的推動作用。而郵件營銷作為一種低成本、覆蓋面廣、針對性強的網路營銷方式，在醫藥企業中得到了廣泛的應用。

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品資訊透過電子郵件的方式提供給所需要的使用者，以此建立與使用者之間的信任與信賴關係。下面就由U-Mail營銷顧問李工來給大家分析，醫藥企業如何開展郵件營銷？

一、邀請客戶

眾所周知，會議營銷可以說是醫藥行業最常用的營銷方式，根據醫藥專業人士崇尚知識，渴望交流的屬性，以分享為目的，舉辦線上和線下會議有助於企業精準獲客。然而客戶邀請是讓所有醫藥企業最頭疼的一件事，以前傳統的電話邀約不僅需要企業投入大量的精力，而且客戶的到會率也不高。現在的醫藥企業透過給目標客戶傳送電子郵件邀請函，不僅可以大大提供會議的到會率，而且由於電子郵件具有資訊負載量大的特點，能夠把更詳細的會議資訊（會議主旨、參會專家、會議流程、企業產品等）傳遞給客戶。

二、產品宣傳

當醫藥企業研製出新的藥品，想要把新藥品的特色優勢以及療效等相關資訊推送給目標客戶時。由於醫藥行業相對於別的行業有著更加嚴格的從業規範和市場投放限制。這時郵件營銷覆蓋面廣、針對性強的優勢就凸顯出來了，透過郵件營銷醫藥企業可以把產品快速宣傳並推廣。並且企業可以根據新藥品的屬性，結合郵箱地址資料庫篩選出目標人群，實現精準營銷，提升郵件營銷的效果。

三、節日問候

在各種節日或者客戶生日等重要時刻，也是醫藥企業對客戶建立情感、關懷和營銷的大好機會，而電子郵件正是企業與客戶溝通中最正式的一種方式。因此，醫藥企業可以透過傳送節日問候郵件，給客戶送達一份真誠的節日問候或生日祝福。

U-Mail郵件營銷平臺作為國內專業的郵件營銷服務提供商，在行業深耕10餘年，在郵件營銷方面擁有自己獨到的經驗。在軟硬體方面，U-Mail採用自主研發的郵件投遞系統結合在國內外部署的大量伺服器和固定IP資源，可以保障每次郵件營銷的效果，幫助客戶找到目標客戶，擴大產品銷量。