如何透過郵件營銷挖掘新客戶

“使用者就是流量，使用者就是財富”這是網際網路行業的共識。不過，隨著網際網路行業發展進入成熟期，相較於前幾年，使用者數量增長速度明顯下降。因此，在使用者增長面臨瓶頸的時候，挖掘新使用者就成為了企業發展的關鍵。而郵件營銷作為一種低成本、針對性強的營銷工具，非常適合企業用來挖掘新使用者，以下是一些透過郵件營銷的方式挖掘新客戶的方法。

1、獲取新客戶的郵箱地址

透過郵件挖掘新客戶，最關鍵的一環就是獲取新客戶的郵箱地址。企業可以透過以下幾種方式來實現新使用者郵箱地址收集，透過策劃各種線上線下活動來用於蒐集使用者的郵箱地址，或者在企業官網新增郵件訂閱的入口，然後利用感性、有力的文案促使訂閱郵件。也可以透過行業QQ群、論壇、黃頁、資料公司購買等方式獲取新使用者的郵箱地址。

2、透過郵件與客戶建立聯絡

當收集到足夠多的使用者郵箱地址後，我們就可以透過郵件方式與客戶建立聯絡，並詢問他們是否有興趣瞭解更多資訊或購買產品。U-Mail郵件營銷平臺建議企業可以在郵件中插入新產品，利用新產品特點和優勢來吸引新客戶，而且客戶對於新產品也願意作更多的瞭解。

3、郵件要有針對性

很多企業從始至終都是使用的同一封郵件進行傳送，這樣既沒有針對性，也無法吸引到客戶的興趣，並且相同內容的郵件傳送太多之後很容易被ISP當作垃圾郵件處理。U-Mail郵件營銷平臺建議企業可以根據不同的產品、人群、需求來有針對性的郵件，比如你的產品是針對女性的，那麼你把郵件傳送給男性就不會產生價值，而且頻繁的傳送可能會引起使用者的反感。同時，我們在策劃郵件內容時候最好能夠加入一些個性元素，這樣讓客戶感覺受到了重視，認為這封郵件就是專門發給他的，以此來提高郵件的關注度和轉化率。U-Mail郵件營銷平臺就支援在郵件內容中插入郵件變數，如收件人姓名、性別、生日、手機等。

4、對郵件進行追蹤

郵件傳送出去之後，要及時跟進並瞭解郵件開啟情況、點選情況以及反饋情況，以便更好地改進郵件內容和最佳化營銷方案。U-Mail郵件營銷平臺就可以提供的詳細的資料包表，在後臺使用者可以看到郵件的到達率、開啟率、跳出率等資料，甚至還能看到郵件傳送失敗的原因，方便使用者及時的發現問題，有針對性的進行調整，幫助使用者達到更好的郵件營銷效果。

總之，透過營銷郵件的方式挖掘新客戶，郵箱地址要不斷收集、郵件傳送要有針對性、郵件內容要個性化、郵件資料要追蹤分析。同時要根據資料來調整營銷策略，提高郵件營銷的效果，挖掘更多的新客戶