如何透過推廣快速找到外貿客戶

在日益激烈的市場競爭中，開拓海外市場的客戶越來越難。商業資訊的傳播造成了大量的外貿推廣資訊，無法得到有效的市場反饋。更多的促銷資訊一下子變成了 “潑水”，有些外貿促銷甚至聽不到了。客戶詢問價格後，就沒有訊息了。在優勝劣汰的社會，在如此殘酷的市場，我們需要關注一切與外貿有關的事情。我們需要在外貿網站、外貿集採、外貿推廣甚至貨運方面做到最好。細節決定成敗！ 貿小七 下面給大家展示一些目前常見的外貿推廣方式 :

郵件促銷

郵件促銷可以說是最常見的外貿促銷方式。很多外貿人員利用各種途徑獲得的郵箱地址，透過外貿推廣信發展客戶。電子郵件在一開始是一種很好的發展方式，因為推廣資訊是透過電子郵件的形式直接傳遞給目標客戶群體的。

但近年來，由於被稱為 “垃圾郵件”的郵件越來越多，推廣效果大打折扣。有時候發了幾十封郵件，也不一定能讓一個客戶主動查詢。同時耗時長，效果不明顯，容易被客戶抵制。然而，它仍然是許多人依靠的方式來搜尋何。畢竟，如果你足夠努力，堅持發郵件，你還是會餓的。但是，如果你想讓更多的客戶來詢價和下單，郵件顯然沒有這個作用。

平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里 88、環球資源、中國製造等幾個大型B2B推廣平臺網站。因為在全球各行業都有幾家供應商和採購商，所以受到很多中小外貿企業和外貿搜尋者的追捧。快速找到合適的外貿客戶。

隨著金融危機的蔓延，各種大型外貿電商推廣平臺的客戶質量都在下降。越來越多的外貿企業開始在這些平臺實現企業推廣，接到客戶的詢盤不斷減少，甚至一個月都沒有。同時也傳言很多 B2B推廣平臺很少在海外推廣。充其量只是在國內做個表面宣傳給國內供應商看。難怪遊客素質這麼差。而且像阿里88這樣的平臺，傳統行業的產品基本飽和或者接近飽和，在平臺推廣的時候效果確實不好。

搜尋引擎競價推廣

搜尋引擎競價推廣應該說是一種有效的方式。據國際權威機構統計，海外客戶透過特定關鍵詞在搜尋引擎網站上搜尋貨源的數量達到 80%以上，如使用谷歌、雅呼、MS _ N等著名搜尋引擎網站。

但是外貿推廣搜尋引擎的競價排名一般是以點選率來計算的。所以經常會出現惡意點選的情況，外貿企業和人們投放競價廣告的成本很高，但是並沒有收到很好的效果。根據 SEMPO釋出的“2005年搜尋引擎營銷狀況”，42%的搜尋引擎廣告商聲稱他們是點選欺詐的受害者。SEMPO的調查還顯示，78%的搜尋引擎廣告商和72%的廣告代理公司表示，因為點選欺詐，他們從搜尋引擎製造商那裡獲得了或多或少的補償。

一般來說，搜尋引擎競價排名的推廣屬於排名靠前的推廣資訊，見效快，時間短，但是成本高。不適合所有產品的推廣。很容易惡意點選廣告，浪費廣告費用。中小型外貿企業不常用。

最佳化 SEO推廣

SEO最佳化和外貿推廣可以說代表了未來外貿推廣的方向。所謂SEO最佳化推廣，就是採用合理的網站最佳化技術，提高外貿網站在各大搜尋引擎網站中的排名，讓海外客戶在使用搜尋網站查詢資訊時，優先考慮你的推廣資訊。在網際網路高速發展的今天，人們透過搜尋引擎尋找商品和服務的比例越來越大，最佳化後的網站對客戶的信任導致下單機率很高。由於外貿SEO的最佳化推廣是提高外貿網站在搜尋引擎中排名的自然途徑，避免了競價推廣的惡意點選行為。其推廣時間較長，好的SEO最佳化技術可以持續2~3年。外貿推廣成本節省，效果顯著。但是SEO最佳化推廣的一個缺點就是剛開始排名的時間會稍微長一點。一旦做到，效果就會很明顯。

其他推廣方式

其他推廣方式如參加展銷會、部落格營銷等。這些方法已經被一些外貿企業和人士所推廣。這裡就不細說了。所謂營銷沒有專家，只要能被客戶接受，被市場認可，就能被採納。只要我們記得花最小的代價。所有獲得最佳結果的方法都是好方法。