2023年，傳統中小外貿企業如何開發客戶

在如今的網際網路時代，外貿獲客已經變得越來越容易。有很多方法可以找到你理想的外貿客戶。本文， 貿小七 ，將和大家探討外貿客戶的渠道，中小型外貿公司和外貿 SOHO 有哪些途徑可以低成本的找到外貿客戶，拉近客戶，獲得外貿訂單。

 

 

獨立外貿站 SEO 促進外貿

 

做外貿生意，首先需要有自己獨立的外貿站。這是一個品牌的 logo 。我不是說你需要花很多錢來打造你的品牌。但是，如果想讓客戶下單，首先要有一個認可度高的獨立站。獨立外貿站做好之後，你需要提高你的網站在谷歌搜尋引擎上的排名。換句話說，你需要做谷歌搜尋引擎最佳化，也就是谷歌 SEO 。

 

Google SEO 包括站內和站外整合。你的獨立外貿站的站內結構一定很容易被 Google 識別和認可。站外，你要讓儘可能多的行業相關網站連結到你的獨立外貿站，獲得儘可能多的反向連結，從而提高你的獨立外貿站在 Google 上的排名。

 

B2B 外貿平臺詢價獲取客戶

 

外貿的阿里巴巴國際站，你不可能不知道。國外有幾個像阿里這樣的 B2B 外貿平臺，比如 tradekey 、 tradeeasy 、 kompass 等等。每個外貿平臺都有自己的特點。我建議在找外貿平臺的時候，主要分析這個平臺的重點市場，平臺的活躍度，有沒有增加的趨勢，當然也會分析廣告的價格。像阿里國際站的廣告費年年飆升，很多外貿公司都負擔不起。而且阿里國際站的流量質量和查詢質量都在下降。往往是沒有購買力的客戶來詢價，對於一年投資十幾萬的外貿公司來說，得不償失。

 

透過外貿信函獲得客戶。

 

外貿函證是中小型外貿企業尋找外貿客戶最直接的方式。因為這個外貿渠道不需要太多成本。那麼有什麼辦法可以找到外貿客戶的郵箱呢？以下工具可用。

 

用軟體搜尋外貿客戶

 

貿小七 外貿客戶開發軟體是一款專注於郵件搜尋、郵件驗證、自動化郵件營銷的外貿客戶開發平臺。這是一個外貿營銷自動化軟體。

 

使用 貿小七 ，可以在任何一家潛在外貿客戶公司的官網上搜尋外貿客戶的郵箱，對於外貿業務員來說，這是一個非常有益的高頻搜尋外貿客戶郵箱的工具。只要把外貿客戶公司的網站域名輸入到 貿小七 0 的後臺，就可以開始搜尋了，非常方便。這個外貿軟體還有批次搜尋的功能，一次可以搜尋上萬個外貿客戶。

 

透過 貿小七 找到外貿客戶的郵箱地址後，就可以使用他們的自動化營銷軟體傳送外貿信函了。

 

這款郵件營銷軟體的郵件傳送具有觸發功能，即你可以傳送無數封郵件，根據使用者是否開啟過你之前的郵件來決定是否跟進郵件。傳送跟進郵件是提高外貿客戶回覆率的一個非常重要的方法。

 

谷歌和臉書廣告推廣外貿網站

 

外貿客戶的另一個渠道是透過臉書和谷歌關鍵詞廣告推廣外貿網站。

 

這種方法效果最好，當然成本也最高。當然，並不是砸錢給外貿網站就能立馬看到推廣效果。你還需要有一個好的廣告策略。現在很難找到一個優秀的 FB 廣告投手，國內這方面的人才更是少之又少。建議多個評估平臺。可以諮詢 貿小七 外貿顧問。

 

推廣外貿網站的社交媒體

 

社交媒體是外貿客戶的免費渠道。這句話聽起來更好。但是，如果你不瞭解這項業務，你仍然需要有人來管理你的社交媒體帳戶。

 

在臉書、 Linkedin 、 Instagram 等國外主流社交媒體上建立你的外貿公司的品牌形象。，提高認可度，增加粉絲，提高粉絲互動，最終成就外貿客戶。這個環節比較長，做內容需要很大的努力。本質上，透過社交媒體網站獲得外貿客戶，就是透過內容營銷獲得外貿客戶的認可。你需要不斷輸出讓客戶感興趣的專業內容，獲得新客戶，與你互動，最終達到轉化的目的。

 

總結

 

其實一般來說，外貿獲客方式可以分為付費方式和免費方式。同樣，這些獲客方式和渠道，需要你瞭解一些相關知識，能夠判斷哪些是有效的，哪些是無效的。

 

你可能需要選對外貿軟體，用對思路，堅持做下去，才能最終獲得客戶轉化。