外貿業務員開發客戶的6個渠道

無可厚非，外貿業務員關注的一件事情就是如何在競爭激烈的今天，能夠開發出更多的有效客戶。外貿的業務員會透過各種各樣的渠道去搜集採購商的一些資訊，下面是彙總了一些渠道的經驗大家一起來分享一下吧。

1、透過SEO推廣和競價推廣開發客戶

透過一些官網最佳化排名，一定要排名靠前，然後等客戶主動搜尋來找我們。如果關鍵詞能到達 Google網站的前兩頁，肯定能帶來大量的流量。

透過一些搜尋引擎的競價推廣，可以推廣這個產品，同時可以獲得客戶的詢盤。一般有實力的企業會考慮使用這種方式，可以提高轉化率，降低一些成本。

一是透過公司官網的 SEO最佳化，獲得搜尋引擎相對較高的排名，然後等待客戶搜尋，獲得主動查詢。如果能把行業的主要關鍵詞做成Google的前兩頁，會帶來很多流量，會有詢盤。

二是透過收費的谷歌等搜尋引擎的競價推廣來曝光產品，同時獲得客戶的詢價。有實力的企業可以考慮這種方式。根據重點發展的市場和國家，企業可以控制廣告投放區域和投放時間，可以提高轉化率，降低成本。

2.透過參加展會發展客戶

如果能在國外辦展，證明你們公司的實力還是挺強的。就是在別人的地盤上辦展會，把你公司的實力展示的淋漓盡致，讓買家覺得自己的選擇很強，沒有錯。第二，可以接觸到更多的玩家，很多買家。他們根本不會來中國參加一些展會，所以國內的展會效果不是特別好。國外的展會只有幾天時間，所以你一定要抓住這個機會和國外的買家交流，這樣可以學到更多的知識，這也是一種積累，也是對客戶最強的手段。

如果想做國內展會，可以參加一些知名展會，比如廣交會，每年 4月和10月各舉辦兩次。但如果要參加，一定要提前做好功課，回答國外買家提出的問題。

但是，今年對於外貿人來說，很難熬。國外很多展會因為疫情不能參加。比如今年春秋兩季的廣交會改成了線上，這對每一個外貿人來說都是新的挑戰。要抓緊學習網路展會的技巧和網路名人主播帶貨的一些方法。

3.透過國外社交媒體平臺發展客戶

國外社交平臺很多，很多平臺都能找到客戶。利用這些平臺找客戶是比較快捷的方式，但是如果加了大量好友，特別容易被封號。這些社交平臺可以算是一個宣傳平臺，久而久之會有客戶主動上門，但是要堅持很久。

還要了解每個國家和地區常用的社交媒體是什麼。眾所周知，在中國，我們主要使用微信。許多歐美客戶使用 facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，許多俄羅斯客戶使用VK等。這就需要我們瞭解各個地區的客戶喜好，學習和研究各個社交平臺的營銷技巧，從而更好地利用社交媒體平臺進行推廣和營銷。

4.透過B2B平臺開發客戶

這種開發客戶的方式比較傳統，但是一定要選擇適合自己公司的產品，所以可以使用 b2b平臺。

如果選擇免費平臺，那麼就要多註冊賬號，然後釋出公司的資訊和產品。一定要詳細介紹這款產品。如果你是買家，你肯定會希望看到一些細心的資訊。而且這些平臺釋出的資訊每週至少更新一次，這樣我們就可以看到哪個產品的效果更好。因為你沒有付費，所以一定要及時更新，不然你的資訊就沒有了。

5.透過黃頁目錄發展客戶

其實國外有很多黃頁網站，透過這些網站你可以找到產品的上游客戶，也就是國外的買家。舉個例子，如果你是建材產品的賣家，有很多公司採購建材產品，比如裝修公司。建築公司可以順著這個思路去找客戶。

6.透過 海關資料開發客戶

許多企業經常使用海關資料。據統計，有的企業每年在海關資料上的花費在 200萬元左右。有的業務員累了一整天才找到幾個潛在客戶，有的業務員利用海關資料，僅僅一個小時就找到了幾百個目標客戶。這也是其他大公司會選擇海關資料的原因。