獲客是外貿生意的源頭，獲得詢盤後，外貿業務員在通過專業的跟進轉化為訂單，而想要拿到更多的訂單，前提就需要拿到更多的銷售線索，今天米貿搜 就來和大家說一說外貿獲客方式。
而企業想要快速獲取到客戶線索就需要進行營銷投入，外貿企業想要投入精準、獲客效果好，還要不花冤枉錢，就需要在眾多的獲客渠道中選擇適合自己的，並且做到合理、有計劃的進行。
另外在思考做外貿什麼外貿獲客方式比較好的前，首先需要分析下你需要什麼樣的客戶，客戶畫像是什麼樣的?通過哪些方式，什麼渠道可以觸達到?
C端產品客戶畫像比較簡單，分析客戶的年齡、分佈、喜好、觸達方式等;B端產品畫像相對比較複雜一些，主要包含企業畫像、決策鏈畫像、聯絡人畫像等;
分析完客戶畫像，下一步就是判斷通過什麼渠道可以快速觸達到你的客戶?或者你的產品做外貿什麼方式比較好?
-- 做自建站，在谷歌、Facebook上投廣告?
-- 在阿里巴巴國際站上投P4P?
-- 聽說線上廣交會效果不太好，還有必要參加嗎?
-- 有沒有其他新的獲客渠道?...
上述的渠道是目前外貿找客戶的主流途徑，那到底什麼渠道投入成本低且效果比較好呢?在拿到客戶畫像後，基本上可以判斷出來哪些渠道不合適，也可以篩選出來幾個相對不錯的渠道，但如果要問做外貿什麼獲客方式最好，還是需要測試的。