2023最新外貿獲客技巧整理

關於外貿獲客，本次 貿小七 整理了一些小技巧，希望能幫到你，歡迎在 貿小七 官網諮詢專業外貿獲客資訊。

 

 

1. 展會

 

展覽是中國最傳統的對外貿易方式。最早的展會是廣交會，之後每個行業都會定期舉辦展會。各企業參展商透過展示自己的設計和新產品吸引海外客戶下單。疫情期間，展覽暫停或展覽效果不如以前。但我相信，疫情結束後，國內外各行業的展會還會陸續舉辦，因為展會仍然是買賣雙方快速建立業務關係和信任的一種方式。

 

2. 家訪

 

鎖定目標客戶後，與客戶約好時間，帶上專案或設計，上門拜訪客戶。這種面對面的交流也是與客戶建立信任的一種簡單方式。所以我們給客戶的第一印象很重要，這是後續能否持續的關鍵。在拜訪之前，我們需要做好工作，先從他們的官網或者網站了解要拜訪的公司，儘量從側面瞭解我們拜訪的客人的興趣或者習慣。有的客人喜歡直爽，有的喜歡被人誇，更多的是後者。

 

3. 客戶裂變

 

介紹客戶是一方面。我們與客戶接觸的公司的員工，如採購、產品開發經理、質量控制等。，可能不會一直在同一個公司工作。我們的客戶經常會給我們發通知，告知我們一家採購公司的離職。這些買家離開後，很多跳槽到同行業的其他公司。當我們與他們保持聯絡並跳槽到另一家公司時，我們自然會與他們的新公司建立業務關係。

 

一個 10 多年的外貿生意分享 : 我自己的一個客戶， 17 年前我見到他的時候，他還只是一個法國公司的檢驗員。至今在 3-4 家有實力的貿易公司做過採購員。每次去新公司，他都和這個業務員保持一定的業務聯絡。對我們來說開發新客戶，就相當於對新客戶有了一個認識。所以需要認真對待客戶公司的每一個員工。

 

4. 外貿 B2B 平臺

 

B2B 外貿平臺有 : 阿里國際站、中國製造網、環球資源等。這裡我們重點介紹我們更熟悉的前兩種。

 

阿里國際站 : 主要方法是多生產產品，增加曝光。收集自己產品的所有熱門關鍵詞，透過多個產品覆蓋大部分關鍵詞，然後提煉產品，利用自然流量獲得查詢。自然流的查詢相對較少。因此，許多企業將開通 P4P ，也稱為外貿直通車。 P4P 是阿里巴巴會員公司自行設定多維關鍵詞，免費展示商品資訊，透過曝光大量商品吸引潛在買家，並按點選付費的網路推廣方式。關於成本，實際每次點選成本取決於自己和其他客戶的排名關係、競價和推廣得分。按照一個外貿朋友的說法，要做好阿里巴巴，不做 P4P ，不做信用保險，沒有星級，很難獲得流量。至少， 2 星以上的詢盤會比較多。

 

中國製造網 ( 簡稱 MIC): 投資 3.11 萬元和 5.98 萬元。

 

MIC 是來做固定排名的。選擇買斷關鍵詞後，就不用擔心了。 24 小時 365 天都在首頁，更容易控制預算。據 MIC 的工作人員介紹，他們的客戶都是純 B 端，比較容易上手，但缺點是比較難跟單。會員都有旗艦產品。主產品有排名權，關鍵詞首頁排名需要用錢購買。

 

據兩位代表介紹，兩家公司的客戶重合率只有 4.64% ，一些依託外貿平臺的公司會投資兩家公司一起做。很多公司靠平臺賺錢，但也有一些做的不好。這跟運營的人，產品，運營平臺的人都有關係。有很多因素。

 

總之，平臺只是一個渠道。我們需要做的是充分利用平臺的優勢，深入研究平臺的規則和玩法，然後致力於實現我們想要的目標。

 

5. 搜尋引擎

 

常用的搜尋引擎有 :Google 、 Bing 、 Yahoo 等。

 

比如谷歌，谷歌搜尋目前有三種發展客戶的方式 :

 

首先是主動營銷 : 如果你有客戶資訊，可以主動搜尋，找到採購決策者的郵箱。這樣的效率會差的差不多，但是你可以不花錢。 Google 搜尋 : 可以自己手動搜尋，但是需要花費大量時間，並且需要熟悉各種 Google 搜尋原理，否則盲目搜尋只會迷失在網頁中。

 

第二種是 GoogleADS: 簡稱 Google 競價廣告，按點選付費。它的內在知識也是很棒的 : 比如投哪個國家和地區，投哪個時間段，如何寫出吸引人的廣告描述，如何做好廣告頁面，如何讓客戶主動聯絡你，都是需要花很多心思的。

 

第三種方法是自然排名 : 最佳化網站，增加外部連結，內部連結，更新網站內容等。這種方法不需要付費點選就可以排在 Google 的第一頁，但是需要網站有高質量的原創內容和良好的外部連結，並且需要每天更新網站，保持網站活躍，這樣效果最好。

 

在一些免費的 B2B 平臺上，傳送公司資訊、產品資訊，並留下獨立的網站連結，以及在各種社交平臺、論壇、社群、其他網站上留下獨立的網站連結，都被視為外鏈。外部連結不能有死連結，也不能有惡意連結。如果谷歌找到他們，他們的權重就會降低。

 

死就是連結一些打不開的網站。惡意連結是和其他限制網站的非法網站。一般來說，關鍵字搜尋組合是 : 產品關鍵字 + 進口商 / 買方 / 公司 / 批發商 / 零售商 / 供應商 / 電子郵件字尾 / 公司名稱字尾 /... 然後分析篩選尋找國外目標買家。

 

6. 社會營銷

 

社交營銷包括 Linkedin 、臉書、 Youtube 等。社交營銷是少有的一對多的營銷方式，社交賬號需要花時間去運營，後期效果會越來越好。

 

這是我們熟悉的 LinkedIn 。使用這個工具不需要。 LinkedIn 是很多人喜歡發展客戶的社交平臺，更適合 B 端客戶。上面有很多大買家。前段時間 LinkedIn 在國內暫停了號碼註冊，但是有朋友核實了一下，有 GMAIL 郵箱，所以目前還是可以註冊的。 LinkedIn 平臺通常會進行好友推薦，根據賬號當前好友來源推薦相似的人脈資源。運營社交軟體加好友，建議選擇國外同行，然後去他們那裡加他們的客戶。

 

7. 外貿開發軟體

 

貿小七 外貿客戶開發軟體是一款專注於郵件搜尋、郵件驗證、自動化郵件營銷的外貿客戶開發平臺。這是一個外貿營銷自動化軟體。

 

使用 貿小七 ，可以在任何一家潛在外貿客戶公司的官網上搜尋外貿客戶的郵箱，對於外貿業務員來說，這是一個非常有益的高頻搜尋外貿客戶郵箱的工具。只要把外貿客戶公司的網站域名輸入到 貿小七 0 的後臺，就可以開始搜尋了，非常方便。這個外貿軟體還有批次搜尋的功能，一次可以搜尋上萬個外貿客戶。

 

透過 貿小七 找到外貿客戶的郵箱地址後，就可以使用他們的自動化營銷軟體傳送外貿信函了。

 

這款郵件營銷軟體的郵件傳送具有觸發功能，即你可以傳送無數封郵件，根據使用者是否開啟過你之前的郵件來決定是否跟進郵件。傳送跟進郵件是提高外貿客戶回覆率的一個非常重要的方法。

 

8. 海關資料

 

透過海關資料，我們可以知道哪些國家和公司在購買我們的同類產品。找到公司名稱，然後結合搜尋引擎，檢視公司和負責人的資訊，逐一聯絡。

 

9. 寫在最後。

 

在尋找外貿客戶的過程中，任何事情對於新手來說都是困難的。所以在遇到挫折的時候，不要放棄，努力學習探索，在實踐中努力找到一套適合自己發展客戶的方法。