【企業轉型】貿易公司怎麼獲客？

貿易公司如何找客戶，如何高效找客戶，如何高效找高質量客戶？於是，挖空心思尋找各種獲客門道，例如參與線下展會、搜尋引擎捕撈、外貿資料查詢、B2B平臺推廣、熟客人脈推介、獨立站營銷等等等等。

那麼問題來了，這麼多獲客方式全面出擊，你真的能應付的過來嗎？

在時間和精力成為稀缺資源的今天，門道太多太雜，反而會降低獲客效率，增加客源獲取難度。我們需要做的，是從這麼多獲客門道中找到最有成效的那一個，然後把它發揮出最大的價值。簡單來說就是 “化繁為簡”，把複雜的事情簡單化。

為便於後續的步驟拆解，我們可以寫列出需求大綱，然後再按大綱摸索出一條簡單、高效且能帶來高質量客戶的獲客之道。

第一步：明確你想要了解什麼資訊

第二步：在眾多資訊中挑選出優質者

第三步：找到負責人開展有效溝通

緊接著，我們需要對現有的渠道進行一次整合，畢竟一對多的獲客形式著實讓人有心無力，恰好，孚盟外貿軟體有能力將這些渠道合併規整於同一後臺中，只需透過簡單的操作，使用者就可以輕鬆獲取中意的潛客資源。現在，就讓我們對照著剛列好的大綱依次操作執行。首先，我們先要明確潛客的關鍵資訊有哪些，這些資訊將輔佐我們去判斷哪些客戶更優質、更有跟進價值、更有成交可能。

企業概況：

業務範圍、公司規模、企業性質、榮譽成就、企業文化、產品風格等資訊。

行業與政策：

國家和地區所在地、該客戶的國家政策、企業產品相關的資訊、出口退稅問題、外匯比率等資訊。

海關資料：

進口/出口資料、採購習慣、採購頻率、採購產品、採購週期等資訊。

供應商資料：

主要供應商來源、供應商變動情況、供應鏈上下游等資訊。

想要知道一攬子get這些維度資料並不難，登入孚盟外貿軟體後臺，點選【發現】模中的【找買家】功能即可支援根據關鍵詞執行一鍵搜尋，客戶詳情頁面會將所有相關內容串聯成資訊鏈直觀展示，查閱效率直線up！

透過對企業概況的瞭解可以判斷目標客戶是否存在虛假資訊，是否與自身產品相近，是否存在合作可能；透過對行業與政策的瞭解可以增加與目標客戶的談判話題，並從中感知其行業專業度深淺，以此判斷交易過程的安全性；透過對海關資料的瞭解可以掌握目標客戶的市場行情，及時握把採購商機；透過對供應商資料的瞭解可以摸清同行的競爭力情況，為後續的營銷策略提供支援。

在對核心資料進行對比評估後，我們可以輕易篩選出資料較好的優質客戶，那麼如何拿下這些S級客戶呢？這就迎來了我們壓軸的最後一步——建立溝通。

建立溝通的前提一定是要找到關鍵決策人，孚盟外貿軟體支援對目標企業進行一鍵深挖，透過深挖我們能獲取到與該企業有關的聯絡人。可能你會提問，企業聯絡人搜出來一堆，難道我要挨個發郵件嗎？當然不是，這裡教給大家一個小妙招，孚盟外貿軟體客戶聯絡人介面會同步展示人員職位資訊，我們可以憑藉對職位title的判斷來迅速鎖定具有決策權的對接人，避免與基層人員交涉浪費不必要的時間。

人們都說 “條條大路通羅馬”卻不明說“哪條道路才能通羅馬“。能在短時間內獲得高於同行數量的客源，憑藉的不是通往羅馬的捷徑，而是發現了兩點之間路徑最短的“貿易獲客直線”。搜尋孚盟軟體官網瞭解軟體詳情，可預約演示體驗