純乾貨！2023年最全外貿獲客方式彙總！建議收藏

外貿獲客的方式有很多，且都各有優缺點。對於外貿人來說，選擇哪個獲客方式，其實並沒有標準。別人做得好，並不代表著你也能做好，別人做不好，也並不意味著你就一定做不好，所以更多還是需要依靠實踐才能出真知。

 

行業展會

 

國內國外，每年都會舉辦大量的展會，既包括綜合性展會，也包括行業性展會。這些展會上，聚集了大量的買家和賣家。

 

一般來說，展會上的客戶會更加優質且精準，同時面對面溝通，效率也會更高一些。不過展會的參展費用是相當高的，而且競爭也非常激烈。

 

B2B 平臺

 

阿里國際站：外貿 B2B 平臺的行業老大，客戶資源非常豐富。在平臺上交易，對於買賣雙方來說，也更有保障。不過該平臺上的賣家數量是非常多的，除非是小眾品類，不然就很容易陷入到低價競爭中。

 

中國製造網：知名度非常高的 B2B 平臺，會員數量僅次於阿里國際站。不過該平臺與其他大多數知名 B2B 平臺一樣，存在競爭過於激烈的問題。

 

小眾 B2B 平臺：小眾 B2B 平臺，雖然競爭不那麼激烈了，但客戶資源是比較有限的。

 

付費廣告

 

谷歌、 Facebook 、 YouTube 等平臺，均可投放付費廣告，將流量引入網站後，有興趣的客戶自然會發起詢盤。付費廣告，能夠接觸到更為廣泛的受眾群體，不過值得注意的是，付費廣告價格在持續上升。如果只依靠付費廣告的話，未來的獲客成本將會越來越高。

 

自然流量

 

谷歌 SEO 、內容運營等，可以免費為網站引入流量。不過免費的，起效就沒那麼快了，是需要外貿人長期堅持投入的。但從長遠角度考慮，價效比還是非常高的。

 

海關資料

 

海關資料上可以查詢到公司的資訊、郵件以及聯絡方式，同時這些採購商們大多都有明確的採購意向，所以精準度和轉化率都是比較高的。不過用海關資料獲客會存在兩個問題，一個是競爭激烈，畢竟基本上都是優質客戶，另一個則是海關資料並非是實時更新的，所以會存在一定的滯後性。

 

全球地區黃頁

 

每個國家都有自己的黃頁，黃頁上的資料也都是來自官方的，所以客戶資訊齊全，且真實性非常高。不過利用黃頁開發客戶，整體效率是比較低的。

 

谷歌地圖

 

谷歌地圖包括全球城市、政區、交通和商業資訊，所以賣家可以透過地點定位，來獲取企業的實景狀況、地址、電話等資訊。真實性很高，不過需要賣家對目標市場有更詳細的瞭解。

 

用軟體搜尋外貿客戶

 

貿小七 外貿客戶開發軟體是一款專注於郵件搜尋、郵件驗證、自動化郵件營銷的外貿客戶開發平臺。這是一個外貿營銷自動化軟體。

使用 貿小七 ，可以在任何一家潛在外貿客戶公司的官網上搜尋外貿客戶的郵箱，對於外貿業務員來說，這是一個非常有益的高頻搜尋外貿客戶郵箱的工具。只要把外貿客戶公司的網站域名輸入到 貿小七 的後臺，就可以開始搜尋了，非常方便。這個外貿軟體還有批次搜尋的功能，一次可以搜尋上萬個外貿客戶。

透過 貿小七 找到外貿客戶的郵箱地址後，就可以使用自動化營銷軟體傳送外貿信函了。

這款郵件營銷軟體的郵件傳送具有觸發功能，即你可以傳送無數封郵件，根據使用者是否開啟過你之前的郵件來決定是否跟進郵件。傳送跟進郵件是提高外貿客戶回覆率的一個非常重要的方法。

 

除了上述這些外貿獲客方式以外，外貿人還可以透過老客戶轉介紹、 貿小七 獲客軟體等方式來開發客戶。不同的獲客方式，適合的品類、規模是有所不同的，外貿人按需選擇即可。