Nox聚星：2022年Q3美妝品牌KOL營銷資料包告（附下載）

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基於全球領先的海外網紅營銷一站式服務平臺，Nox聚星資料團隊從美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區域、平臺、KOL型別、層級等維度入手，總結美妝品牌主海外網紅營銷的特徵，更好的指導品牌在網紅營銷上的佈局，為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路，為未入局的品牌指明道路提供經驗。

網紅營銷特徵：以品類為主的個人賣家、中腰部品牌加速進入，搶佔先機

2022年Q3美妝出海網紅投放顯現出顯著增加的趨勢，廣告主數量、網紅營銷預算量、合作網紅數量均呈階梯式增幅。其中廣告主數量同比增加108.6%、合作網紅數量環比增長37.3%、投放預算環比增長28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網紅營銷陣營，並不斷加大網紅營銷預算以及合作力度，有力印證了網紅營銷在美妝出海行業的助力之大。

營銷訴求變化：曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點

網紅營銷能夠滿足品牌不同階段所產生的營銷訴求。據資料顯示，Q3季度中品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長明顯，充分體現了品牌或產品曝光對消費者的滲透力、轉化力。

熱門區域&品類：印尼熱度飆升成東南亞熱門地區，垂直細分品類大熱

Q3季度，歐美地區仍是美妝出海的首選區域。緊隨其後的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。捲髮棒品類成為出海熱門產品，與此同時髮夾、髮圈等髮飾產品也大受海外消費者歡迎。由此可見垂直細分品類大熱，出海品牌對單品投放力度不容小覷。

營銷熱門平臺：Instagram成為美妝出海首選平臺，TikTok投放漲幅明顯

2022年Q3季度，美妝出海品牌加大了對TikTok、Instagram兩大主要社媒平臺的投放力度。其中，強調視覺效應、具有時尚氣息的Instagram成為美妝出海品牌的首選投放平臺。而TikTok因其平臺的年輕化、趣味化，在投放預算以及合作網紅數量上的同比增長明顯。

熱門網紅型別：種草類網紅、量大低價去中心化KOC成為美妝出海品牌首選

人物網誌(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂類網紅遠超其他型別，成為美妝出海品牌KOL投放熱衷型別。

2022年Q3，美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大，尤其是在TikTok平臺KOC訂單量遠超其他三個平臺。

美國地區對美妝類網紅關注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美國相對其他地區對美妝KOL關注度最高，其次是英國、巴西、加拿大、法國。

TikTok美妝網紅粉絲滲透率最高

TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%，遠遠高於Instagram、YouTube。

#makeup是美妝KOL最喜愛的標籤，hair是美妝KOL使用最多的關鍵詞

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關鍵詞。

【中國美妝品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作網紅量級，日本成為近期主力市場

近1年花西子合作中小網紅為主，其中100K以下網紅合作比例在37%，日本、美國是其主力市場，近1年來對日本投入加大，傾斜了25%的KOL合作資源，Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網紅型別。

【中國美妝品牌】zeesea（滋色）：青睞中小網紅