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“消費升級”是近幾年中國市場的熱點話題。經濟的發展,科技的進步,再加上全球性疫情的突發,內發性的消費升級與新消費潮流,不僅成為資本眼中的“香餑餑”,更是深刻改變著我們的消費體驗與生活方式。多樣的產品、新生的渠道、多樣的媒介、不斷成長的消費者…..都為各種消費行業與消費場景的重塑提供了可能。

隨著花西子、完美日記等國貨美妝的出圈,“顏值經濟”帶來的市場效應愈發繁榮。資料顯示,近年來我國化妝品消費水平超越歐盟、日本,僅次於美國,顯著高於其他化妝品消費大國。同時,本土美妝的品牌呈現爆發性增長,在這紅海中誰能生存?

興趣電商、小紅書等新內容與流量平臺的崛起,無疑成為中國美妝品牌崛起的助推器。然而流量可以帶來銷量,但並非可以塑造品牌。從“種草”到“直播間”,從明星代言人到廣告投放,喧囂過後,“網紅品牌如何長紅?”成為一個核心課題。

我們的創始人,定位之父,艾·里斯提出,商業競爭的終極戰場不是工廠,也不是市場,而是心智。如何佔領心智?在商業競爭的紅海中,佔據某一品類數一數二的位置或者成為新品類的開創者,才能佔領消費者心智,並有望將消費者的心智份額轉化為市場份額,在競爭中突圍。美妝品牌也不例外,找到可以佔據消費者心智的潛力品類,並圍繞此透過產品、渠道、營銷、價格等全方位“配稱”,最終構築品牌護城河,實現長紅。

Z世代無疑已然成為美妝市場的消費主力軍。Z世代們更年輕、更開放、敢於嘗試、樂於分享、樂於擁抱本土品牌、特立獨行……洞察Z世代的需求,佔領其心智,成為品牌生存的必要條件。本報告將以“品類”的思維方式,挖掘Z世代下具有增長潛力的、具有品類代表性的產品機會,期望這種品類的思維能給到美妝行業的創業者一些借鑑,提供指引。

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