報告下載：新增199IT官方微信【i199it】，回覆關鍵詞【2021年KOL投資實踐報告】即可

預計到2021年底，品牌在中國對關鍵意見領袖(kol)的投資將增長44%。儘管它在整體營銷策略中很重要，然而其投資回報的有效性因為投放規劃合理性、投放模式的可監測性、以及付費模式、成本透明度等各方面不同程度的缺失而無法最大化，這對於許多品牌主無疑是具有相當大挑戰性的。

根據獨立營銷諮詢公司勝三(R3)與資料驅動的短視訊KOL交易平臺微播易(Weiboyi)合作釋出的《KOL投資實踐報告》， KOL投放的有效性在很大程度上取決於平臺組合策略、KOL的精準選擇、KOL的內容管理、以及KOL投放的效率，以上是決定品牌能在存量市場中高效種草、引爆品牌的關鍵。

以下為本次報告的關鍵發現、趨勢及解決方案摘錄：

1、主要內容平臺的流量變化

雖微信、微博、小紅書仍是最大KOL內容投放平臺，與此同時小紅書和B站領跑社交媒體平臺最大增長。這主要是仰賴於，疫情期間使用者被動養成的消費習慣和娛樂習慣，加之平臺此前已在直播營銷和短視訊營銷上，持續保持著技術和內容新穎度上的進化與更迭，才得以在此時異軍而起。微博(-14%)和微信(-12%)的受歡迎程度下降，則在另一方面顯示了市場對小眾社交平臺的偏好正在上升。

2、新消費品牌投放更下沉，KOC投放成主流

  •  新消費品牌頭部KOL投放，相比傳統品牌減少，加大了尾部KOL的投放力度。
  •  二者在中腰部的投放相差較小。
  •  新消費品牌投放的尾部賬號主要集中在微博、小紅書、B站和抖音。

3、困惑永存的購買模式和效果衡量

即便平臺策略和KOL投放策略是一切投資採買的先決條件，同時負責採買模式和支付條款都是最具經驗的資深採購人員，然而仍會因為合作關係之複雜(涉及包括市場主、MCN或個人KOL)、碎片化的付費機制、衡量維度多元化、缺乏基準和對績效的客觀評估等等因素，依然導致難以實現有效的管理。

遑論最終達到營銷資金科學、合理、物有所值的利用：

4、不同企業架構及KOL總投資預算，則將適用於不同的解決方案模型，以提升KOL合作優化的計劃，如：

  • 優化資料累積體系+市場價格對標以增強購買競爭力，建立分類分層的價格管理方法
  • 建立採買模型、比稿、採買管控及審計全鏈路管控，以最大化KOL花費效益及最小化採買風險
  • 事前價格核查體系升級、投放後表現、合規性、財務綜合審計以不斷提升高頻大量KOL採買業務的花費有效性

報告下載：新增199IT官方微信【i199it】，回覆關鍵詞【2021年KOL投資實踐報告】即可