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什麼是種草4.0？
三年前玩微博，發出一條微博大家看到的素材是一樣的，這叫千人一面種草模式，是種草1.0。兩三年前微信、微博做整合，不同的場景下不同媒體看到的素材和內容都不一樣，這叫千人千面，是種草2.0。到了短視訊時代，變成了一人千面，可能在抖音看到通過搞笑的方式展示一個品牌，到了小紅書就變成了評測，到了B站可能就是遊戲或者二次元場景，這是種草3.0。
而4.0是在一人千面的基礎上做到品效合一。受疫情的影響，化妝品行業線下渠道受影響非常大，大家都在往線上遷移，很多新品牌通過直播或社交電商的模式崛起，大家在尋求轉型，而此次轉型側重品效合一，把做出自己的細分品類，所以種草4.0是一人千面加上品效合一。
種草4.0要怎麼玩呢？我們從電商“人貨場”去講。
“貨”是商品的打磨與錨點式的名字；“人”是種草的物件是誰和我們應該怎麼選擇去種草的KOL；“場”是什麼樣場景以及選什麼平臺。
目前在市場上受歡迎的種草產品和市場佔有率比較大的是食品飲料、服飾鞋靴和美妝個護這幾類，它們共有這些特點：
1、多，貨品比較多，品類豐富。
2、快，屬於快速消費品，購買決策快。
3、好，顏值高、效果好、成分好、主題好，賣點能夠抓住消費者的眼球。
4、省，200元以下的商品更容易引起消費者興趣，面對特別貴的東西，消費者在直播或者社交電商做決策的時間週期比較長，根據產品的特性不同所需時間不一樣。
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