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2021年中國移動網際網路使用者規模增長趨勢進入緩慢模式，今年6月的歷史最高值為11.61億，同比淨增僅962萬。在資訊化大背景下，網路使用深入到人們生活的方方面面，各類細分賽道沒有更多挖掘空間，網服行業普遍陷於拓客難、粘性低的低谷期。打破常規營銷思路，尋求破圈打法尤為迫切。
網購賽道的流量搶奪鏖戰已久，頭部企業掘金下沉市場多年後行業滲透率逐漸下降，增長動力不足。
移動網民偏愛短視訊，受短視訊的時長擠壓和興趣電商的影響，綜合商城類App的使用時長有下滑趨勢，建議網服在品牌傳播中探索社媒營銷機會，尋求新增長點。
基於微播易行業投放大資料，2021年網服在社交媒體的投放呈微博、抖音和小紅書三分天下的分佈，達人內容合作以悅己愛人、吃喝玩樂和滲透到日常生活的碎片化娛樂為主。
分析品牌營銷需求和抖音、小紅書、微博三大平臺達人的商業化表現，定向選擇搶佔型、突破型、效率型和備選型四大達人型別。
抖音：場景化內容玩法
將網服植入人群密切關注的搞笑劇情、日常生活等場景化內容。達人層級可選擇影響力較強的超頭部和頭部達人，同時中腰部達人的娛樂日常可有效吸引使用者碎片化時間，幫助網服品牌集中化觸達目標人群。
小紅書：理念化內容玩法
通過女性化內容樹立理性與悅己並存的線上消費理念。頭部達人的種草力不容小覷，同時腰部達人的真實感和共鳴感對於網服受眾的可參考價值較高，是優質合作型別。
微博：娛樂化內容玩法
達人通過融入娛樂化的形式創作貼近網服目標人群生活的內容，為品牌傳播造勢，頭部達人的影響力更強，傳播力更廣，價效比相對高是較優選擇。
有效運用各平臺優勢為品牌營銷賦能
抖音和微博平臺的互動價效比較高，適合品牌營銷的造勢傳播階段，如新品入市和促銷資訊傳播等；小紅書的長尾優勢顯著，更適合沉澱優質內容，且互動資訊的品牌相關度較高，適合有針對性的圈層種草。
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