秒針系統&中國廣告協會：2022年KOL營銷趨勢白皮書（附下載）

2021年，隨著國內疫情得到有效控制，全網月活規模增速放緩，但各主流平臺月活規模加速增長，尤其是種草平臺使用者規模增長顯著。B站、小紅書和抖音的月活增長率分別達到了112.1%、59.9%和25.6%。各大平臺整體KOL數量，也上漲了15%。

《2022 KOL營銷趨勢白皮書》顯示，KOL推廣在2022年社會化營銷重點中佔67%，相比2021年增加5%，超越短視訊，成為廣告主2022年社會化營銷首選。同時，資料造假、水軍橫行導致的無法精準評估KOL表現及跨平臺評估KOL投資ROI，成為了廣告主面臨的最主要挑戰。

2022年，廣告主對KOL的產品種草目標越加明確，54%的廣告主對KOL營銷的首要目標就是產品種草 ，同時30%的廣告主希望通過種草帶來直接的帶貨轉化。《2022 KOL營銷趨勢白皮書》指出，實操中需要合理進行KOL組合，藉助超頭部及頭部KOL帶來廣泛種草，頭部與肩部KOL提升銷售轉化。通過科學的KOL矩陣找到品與效的最佳切入點，則是實現品效合一的關鍵。

種草帶來的跨域購買已成現實，品牌如何繼續追求品效合一？爆紅的背後KOL塌房事件頻出，品牌如何練就“火眼金睛”？各平臺超寫實數字人暫時集中腰尾部，是否值得提前佈局？超頭部KOL佔比下降，KOC增幅最大，如何科學組合不同層級KOL？KOL無效粉絲率連年遞增，如何在“刷”出來的繁榮中尋找真實？