根據Prophet的研究，頂級營銷人員比落後者更有可能擁有一個最佳化的營銷結構，以整合品牌和需求（87%vs.61%），並擁有品牌建設和需求產生所需的合作伙伴關係（79%vs.64%）。

雖然有研究表明，績效營銷在品牌建設方面佔據了上風，但這份最新的報告呼籲加強兩者之間的關係，並指出90%的領先組織完全或部分地將品牌和需求結合起來。事實上，獲勝的營銷人員比落後的營銷人員有充分整合品牌和需求功能的可能性高出3倍多（分別為39%和12%）。

值得注意的是，關係並不一定與預算有關：高績效組織和落後組織之間的支出模式驚人地相似，兩組都將大約1/3的營銷預算分配給品牌建設、需求創造和整合活動。

高績效者似乎比落後的同行更重視品牌導向的目標，如知名度和忠誠度。例如，大約3/4的組織（76%）關注意識和相關性，而落後的組織則為63%。此外，領先的營銷人員更注重建立忠誠度和推動宣傳，而較少關注銷售和轉化。

領先的營銷人員也在客戶洞察方面投入了大量資金：86%的領先組織報告說，他們對客戶有共同的理解；而在落後的營銷人員中，這一比例為63%。同樣，82%的領先營銷人員經常利用客戶洞察；只有56%的同行這樣做。

這也有助於有一個清晰的前景和對衡量的理解：大約90%的成功營銷人員表示他們有一個明確的增長戰略和品牌戰略。高績效的營銷人員對他們的測量能力更有信心，84%的人能夠有效地管理短期和長期指標，而落後的營銷人員只有57%。

根據報告，有一種心態是走在前面的。考慮到領先的營銷人員比落後的營銷人員更有可能：

喜歡市場營銷的快節奏和不斷變化（78% vs. 56%）；

願意嘗試新流程來推動業務成果（82% vs.61%）；

為了獲得更大的回報，願意承擔更多的風險（75% vs. 57%）；

支援團隊進行實驗，即使失敗也不例外（71% vs.48%）。


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