根據Demand Gen Report和PathFactory最近的一份報告，大多數營銷人員表示，他們的潛在客戶培養計劃要麼需要改進（45%），要麼很差或不足（14%）。只有少數B2B營銷人員（8%）認為他們在當前的潛在客戶養成方面做得很好。
營銷人員覺得在過去12-18個月潛在客戶培養計劃更具挑戰性了。超過一半的受訪者（56%）發現用其計劃有些挑戰性，還有23%報告說計劃非常具有挑戰性。
那麼，B2B營銷人員在潛在客戶培養計劃中使用了什麼新的方法或策略呢？由於面對面活動被認為是最成功和特別有效的B2B需求生成策略之一，超過一半的受訪者（53%）測試事件營銷以加快早期銷售線索的生成。
受訪者還使用內容參與度資料（48%）、基於帳戶的培養（48%）、重定向目標（43%）和使用意圖資料（37%）進行測試。超過1/3的受訪者（36%）表示，他們在潛在客戶培養計劃中增加了非封閉式內容的使用。
銷售線索培養活動的型別和使用的策略
大多數受訪者（77%）目前正在進行早期潛在客戶培養活動，不到一半的受訪者（47%）在進行合格的潛在客戶培養活動。受訪者還使用其他潛在客戶培養活動，如熱身活動（41%）、當前客戶（36%）和高階活動（32%）。
略高於1/3的受訪者（35%）認為網路研討會是效果最好的培養計劃策略。
受訪者還發現電子郵件通訊（29%）、意見領袖（28%）、白皮書（26%）、案例研究與評論（25%）和銷售電子郵件（21%）等是有效。
未來潛在客戶培養目標
展望未來，3/4的受訪者（75%）的未來潛在客戶培養目標是增加進入渠道的機會數量，7/10將優先考慮提高轉化率（71%）。
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