根據Ascend2的一份新報告，9/10的營銷人員的潛在客戶創造戰略有些（60%）或非常成功（31%）。
銷售線索生成策略的成功部分在於使用了有效的策略。在這方面，超過55%的營銷人員認為，社交媒體是生成可轉化的銷售線索的最有效數字策略之一。
銷售線索生成內容的有效形式
當談到策略時，37%的受訪者認為內容營銷是產生轉化線索的最有效策略之一。雖然這種形式被認為不如社交媒體（55%）、網站/SEO（43%）和電子郵件/自動化（42%）等其他策略有效，但有效的內容是所有這些策略的基礎。
當被要求分享他們認為在產生轉化線索方面最有效的內容型別時， 41%的營銷人員選擇了視訊，這是最受歡迎的回答。約36%的受訪者表示，他們發現網路研討會在產生線索方面很有效；29%的營銷人員認為虛擬事件/網路研討會是產生潛在客戶最有效的策略之一。
營銷人員還將原始研究/資料（36%）和部落格帖子（34%）作為建立關係和轉化線索的有效內容，較少的受訪者認為是模板/工具（22%）、案例研究/電子書（20%）和播客（18%）。
潛在客戶挖掘的挑戰
對於42%的營銷人員來說，缺乏預算或資源是一個障礙；對大約38%的營銷人員來說，定向潛在客戶是一個挑戰。營銷人員還發現，缺乏有關線索（29%）和資訊/創意（29%）的資料也是一個挑戰。只有不到28%的受訪者表示，這調整營銷策略是一個挑戰。
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