CRM客戶關係管理系統的價值
我們知道CRM客戶關係管理系統能使企業和客戶建立更深的聯絡,降低客戶流失率、提高重購率,甚至讓顧客成為企業品牌良好的傳播者,以極低的成本吸引到新客戶,這就是CRM帶來的價值。今天小編和大家一起來聊一聊
CRM客戶關係管理系統的價值
。
一、降低企業成本
1.銷售成本
建立一個完整的CRM客戶資訊共享資料庫,能夠實現企業中從上之下的整體的資訊共享。讓業務員隨時檢視客戶跟進需要用到的關鍵資訊,從而節約銷售成本,節約寶貴獲客時間成本。
2.運營成本
在CRM中通過點選幾個功能鍵就能調出市場營銷報告、持續顯示不斷更新的統計圖。跟蹤營銷指標變化,搭建一個良性的營銷反饋迴圈。(引申:淺談CRM客戶管理系統對營銷的作用)
3.辦公成本
CRM的提供的功能模組能滿足銷售、市場、客戶服務等部門的日常辦公所需,高效協同辦公降低辦公成本。
二、提升經濟效益
CRM系統對客戶資訊進行梳理分析後選擇收益高的獲客渠道和方式,提升市場、技術、資源利用率。同時將銷售、庫存、客服、退貨各個環節綜合管理降低企業執行成本,提升經濟效益。
三、資料統計分析
CRM系統中的重要資料通過大資料分析可以得出有前瞻性的結論,輔助組織各部門人員利用資料做出科學的決策。對客戶規模、行業、交易額、購買頻率等指標綜合分析使得管理者能夠全程把控客戶跟進、銷售過程、業績成果。
總的來說CRM系統是降低企業成本、提升經濟效益精細化管理客戶的方法和過程,幫助企業管理好銷售前期、銷售中期、銷售後期的工作,不斷穩健地向前發展。
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