Demand Metric釋出了新報告“漏斗中的摩擦”。
許多營銷人員可能會受到漏斗的困擾，只有2%的企業表示他們的漏斗部分已經完全整合。7/10的受訪者表示他們要麼不知道，要麼對漏斗投資回報沒有準確的瞭解。
儘管如此，營銷人員知道某些策略比其他策略效果更好。對漏斗頂部來說，推薦營銷（76%）、事件營銷（73%）、內容營銷（64%）、搜尋營銷（59%）、自有和付費媒體（59%和57%），以及社交媒體營銷（57%）的評價更好或最好。
事件營銷作為頂尖的漏斗策略很受歡迎，現場活動是B2B營銷者最喜歡的客戶生成策略。例如，Bizzabo的調查顯示，B2B技術營銷人員發現面對面的活動是整體上最有效的渠道。
視訊營銷也是一個突出的策略，似乎對提高漏斗底部的有效性有明顯效果。事實上，61%的受訪者表示視訊營銷對漏斗底部最有效，而51%的受訪者認為視訊營銷最適合漏斗頂部的活動。今年早些時候對B2B營銷人員進行的一項調查發現，視訊是最值得關注的趨勢之一。
最佳表現不等於最常用
營銷人員瞭解某些策略在漏斗的不同階段的有效性，但這並不意味著他們能輕易地使用這些策略。事實上，儘管漏斗頂部的最佳策略是推薦、事件和內容營銷，但最常用的策略卻是電子郵件營銷、自媒體和事件營銷。對漏斗底部最有效的策略是推薦、事件和視訊營銷，但營銷人員最常用的確實電子郵件、事件和推薦營銷。
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