營銷 大集團營銷 年底活動營銷 盲盒經濟 年輕人喜歡的

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商業模式--強IP不確定性

文創這些年的火爆，隨隨便便換個玩法的盲盒也會隨之爆火，盲盒的流行根植於強IP

的扶持，引爆了使用者不確定的心理。

多年以前，國外的一商業模式很火:

出售廢棄的垃圾袋，其中有不少垃圾袋裡可能還有一些還能用、有價值的二手物品，

當然臉黑的話買到的垃圾袋裡面就全是垃圾，這就是盲盒經濟的前身。

盲盒這個東西到底哪裡好玩？

就是它的不確定性，因為你不知道最終到手的物品是什麼，也不知道自己是否想要，

但是也有可能搏一搏，單車變摩托，這給人極強的刺激感。

這種玩法，對於自制能力很差或者不知道盲盒原理的人來說，幾乎沒有抵抗力。

其實也非常符合人性: 

都想以小代價的付出，獲取高額的利益，在這個因素的驅使之下，年輕人更願意消費

盲盒，畢竟明碼標價的物品是不可能促使人多次購買的，也沒有什麼稀缺性，所以盲

盒就解決了這個問題。

還有就是盲盒和上述的垃圾袋不同的地方就是，它是以IP為核心，盲盒中的潮玩都是

以IP為核心，這不是街邊上隨便賣的公仔玩具，而是具備收藏價值的手辦，所有的潮

玩都以設計師的知名度作為賣點，所以重中之重就是優質IP的開發，這也是盲盒經濟

能持續下去的保證。

這樣有了IP的加持，加上盲盒符合人性，同時價格上也更容易被接受，這樣和動輒成

千上萬的手辦，就有了一較長短的能力，同時也讓平民體會到了有錢人的快樂。

營銷模式——賭徒心理+盲盒社交

盲盒式營銷，是以往銷售商品不能比的，銷售的不僅是商品，還有附加在商品上的情

感，因為事先對盲盒裡面的物品一無所知，使用者幾乎是已經能考慮到最差的結果，而

這些都被設計者所考慮到了。

盲盒能夠讓年輕人注入自己的感情，帶去情感的慰藉，最終在這種“精神的交流”中

，無可自拔地投入更多。

其中最打動年輕人的地方就是賭徒心理，商家必須不斷的製造盲盒的神秘感和稀缺感

，才能牽動人們的心，並拉高使用者對盲盒的期待，但是這裡要注意的是，最好為使用者

設定一個更誘人的明確目標，提供豐富的購買動機。

社交屬性———年輕文化社群

盲盒除了好玩，其社交屬性也不容忽視。

備受年輕人歡飲的盲盒，盲盒愛好者會自發組建盲盒社群，打造專屬社群，然後透過

炫耀、交流、交易打造獨特的生態文化，無論是小紅書、微博、抖音、這些都是盲盒

愛好者活躍的區域。

由於盲盒購買具有強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千辛萬苦得

到的玩家也樂於在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰果。

在微博、B站等社交、影片網站搜尋盲盒，會發現不少拆盲盒的影片，播放量多達幾

十萬。

在Z世代逐漸成為消費主力的當下，盲盒無疑將會成為未來的營銷新風口，從線上盲

盒電商、盲盒禮盒，到線下盲盒機器，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。18104284853