手遊如何利用“節奏爆點”吸引新玩家？

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手機遊戲行業記憶體在著一種誤解，即認為遊戲只有在全球釋出時才是有效吸引新玩家的唯一時機。雖然遊戲釋出對於任何一款遊戲而言都是極為重要的時刻，但只要通過遊戲更新以及與 IP 開展合作，遊戲的生命週期中仍有許多機會能夠有效地吸引新玩家。這些機會便被稱為“節奏爆點”。

許多經久不衰的優質手機遊戲都將把握“節奏爆點”奉為圭臬。這些手機遊戲會不斷推出遊戲更新和全新功能，不僅能給現有玩家帶來驚喜、吸引他們繼續暢玩，還能以較低的成本持續吸引新使用者。我們發現，當遊戲做出重大更新，或借勢文化相關的優秀 IP 內容時，使用者獲取 KPI 的成效便會呈現長足的提升。

我們將在下文進行詳細介紹。

再創造與再投資

只推出一款遊戲，卻沒有規劃更新內容與新功能的藍圖，將會使開發者陷入困境，導致其僅能滿足頂尖使用者獲取合作伙伴的產品開發藍圖，而無法自行設定產品走向。

Facebook 的“應用事件優化”或 Google 的 UAC 等產品每隔幾年便會推新，徹底變革我們熟悉的使用者獲取策略。產品重大更新可以帶來巨大的收益，因為提升使用者獲取渠道的能力便可面向優質受眾精準投放廣告。

隨著發行商不斷加強對優質客戶的觀察與瞭解，並簡化了購買流程，越來越多的開發者能夠投身於相關業務，組建起精簡集約的使用者獲取團隊，自信遊戲在進入市場後能創造價值、獲得盈利。

這些發展與進步使得使用者獲取趨向大眾化，並在許多方面都降低了入門門檻。然而，僅依靠發行商和演算法不足以保證遊戲及其使用者獲取能力經久不衰。歷久彌新的熱門遊戲通常會不斷自我創新，並會對社群管理和創意製作等方面進行再投資，然後通過無縫銜接的使用者獲取策略將這些更新內容呈現給廣大使用者。

在近來一項針對遊戲更新影響的分析中，我們發現主打全新功能、角色、關卡等內容的創意素材可以有效提升點選率 (CTR)。雖然針對實際業務目標優化營銷活動這一點十分重要，但是對於廣告創意首次展示的成效而言，點選率實為絕佳的風向標。此外，點選率也是 Facebook 競拍中的重要衡量指標，並會最終影響您為每次廣告展示支付的費用。通常情況下，點選率越高，單次安裝費用就會越低，從而會提升廣告花費回報 (ROAS)。


運用廣告創意策略慶祝遊戲更新

讓受眾瞭解您在遊戲中推出了相關更新，這些精彩有趣的內容值得他們下載遊玩。根據更新程度的不同，全新創意和更新內容還能吸引新的潛在受眾。

新的更新內容還可以解鎖新的關鍵詞，如此可以提升您的預估覆蓋人數，並幫助您降低廣告的投放成本。

如果您投入了大量資源與資金，以持續改善您的遊戲體驗，請確保將這些變化體現在您的創意中。您會發現廣告成效方面會出現明顯提升，而您則可以藉此探索新的商機。

把握 IP 合作，開展造勢營銷

雖然申請 IP 授權要耗費大量資金，但獲得授權後的收益回報將十分豐厚。近年來，我們發現 IP 在手機遊戲領域內展現出強大的實力，且不僅限於全球釋出之時。藉助熱門的 IP 為新遊戲的釋出造勢可以帶來巨大的成效，但並非只有與 IP 合作的新遊戲才能提升使用者獲取能力，進而賺取收益。

舉例來說，HBO的《權力的遊戲》多年來一直是大家茶餘飯後的話題，並且有很多為人載道的經典片段。有幸使用相關 IP 的手機遊戲，在該劇的移動版和電視版劇季首播之時，都取得了顯著的成效提升。

電視和電影製片公司為推廣其 IP 所注入的廣告資金，為這些遊戲帶來的光環效應可見一斑。


通常情況下，手機遊戲廣告主對使用者獲取策略中的品牌投資會抱有審慎的態度，而如果能搭上外部投資利用 IP 推廣造勢的浪潮，便足能造成“水漲船高”的局面。我們曾經見證開發者通過與 IP 合作，僅以低廉成本便創造了類似“遊戲重新發布”般的商機。切勿低估 IP 的實力與影響力，並要確保將創意更新與 IP 合作的時機相吻合。如果您獲得授權使用 IP，請確保將 IP 所有者的所有營銷日程規劃銘記於心，並根據這些關鍵資訊制定投資計劃和創意策略。

使用者獲取購買型別對成效而言有如搭上雲霄飛車。通過打造考量周全的創意更新、推出具有影響力的遊戲更新以及精準把握遊戲 IP 討論的熱點時刻，便可以獲得巨大的成效。請務必為您的遊戲把握住這些良機，謀定而後動，行事以計劃為本！