Shintaro Kanaoya
日本擁有1.27億人口，2013年智慧手機使用者佔總人口的42%——該比例2014年有望增至62%，超過美國的50%。日本移動遊戲產業成長迅速，旗艦遊戲《智龍迷城》的ARPU值接近12美元，幾乎是CoC ARPU值的10倍……這個市場富得流油，但對海外移動遊戲開發商和發行商來說，要想在日本市場取得成功，卻絕不是件容易事情。
海外遊戲公司如何在日本闖出名堂？近日，專注於在日本發行西方遊戲的Chorus公司創始人兼執行長Shintaro Kanaoya為權威遊戲產業媒體GameIndustry.biz撰稿，對希望在日本贏得成功的西方遊戲公司提出了5條建議。本站小編對其主要觀點進行了梳理。
背景
日本同質文化根深蒂固，因為很少有外來移民——據人口普查記錄顯示，日本98.5%常駐人口都是本國人。與英國、美國和西歐國家相比，日本文化不具備多元性。出於這種原因，日本人對自己所不熟悉的舶來文化接受程度很低。換句話說，如果一款產品不符合日本文化，將很有可能被日本人下意識地過濾掉，被忽略。
進入日本市場的5點建議。
1. 本地化。
a. 在亞洲國家中，日本人的英文熟練程度最低，因此，海外遊戲要進入日本市場，必須先進行本地化。
b. 本地化應從遊戲原始文字的撰寫開始。原因在於，東西方文化差異極大，單純的字面翻譯將有可能令遊戲失去部分特色。
c. 在本地化人員方面，務必使用精通目標市場語言的母語人士。西方開發者可以讓熟悉日語的英文譯員先將遊戲文字翻譯成日語——並囑咐他們在具有文化敏感性的部分標註筆記，然後再邀請日本人二次翻譯。
2. 美術。
a. 日本人非常注重遊戲的視覺效果，而日本文化表現出“角色”驅動的屬性。幾乎每一家公司、品牌和產品都有一個吉祥物，人們在日本大街小巷喜聞樂見。
b. 在日本遊戲中，遊戲角色的美術形象就像一種視覺語言，符合日本使用者品味的角色形象能夠幫助一款遊戲迅速吸引使用者。在對角色的美術設計方面，日本遊戲公司與西方遊戲公司很不一樣，後者需要多下功夫，才能與日本市場接軌。
3. 遊戲功能。
a. 西方開發者應跟蹤觀察競爭對手在日本市場做些什麼，以及哪些遊戲功能已成為該市場的標準配置。舉個例子，在日本移動遊戲中，自動儲存進度的功能就十分重要。另一個日本玩家普遍歡迎的遊戲功能是：玩家可以隨時退出一場戰鬥/競速/關卡，返回主選單。
b. 遊戲選單的佈局也很重要。在針對日本市場設計一款免費遊戲時，開發者需考慮遊戲內商店的展示位置，購買選項是否顯眼等事宜。
c. 開發一款面向日本玩家的遊戲前，西方開發者務必要研究日本市場：可以檢視Distimo等網站的日本移動應用市場前十排行榜，或通過視訊分享網站YouTube觀看競品的遊戲視訊。
4. 貨幣化。
a. 與西方市場一樣，在收入層面，絕大多數付費應用都無法與免費應用角力。日本玩家往往不願在試玩前為任何一款遊戲付費。《智龍迷城》、《怪物彈珠》等超級鉅作都很賺錢，但即便玩家不花錢，在這些遊戲裡也能享受數小時的超一流體驗。一款新遊戲要想讓玩家付費200-400日元(約合1-2歐元)，需要具備足夠多的差異性和特色。
b. 日本玩家樂於為提升其遊戲體驗的道具付費，也願意觀看廣告以換取免費體驗的機會。
5. 營銷和PR。
a. 西方開發者應對其遊戲的商店主頁進行本地化包裝——包括遊戲描述和截圖的文字。
b. 尋找日語母語人士做本地化。將英文500字翻譯成日語，成本通常介於30-60歐元之間。
自：老虎遊戲