io類遊戲觀察報告（二）：文化符號和玩家的行為訴求

接上文：io類遊戲觀察報告（一）：遊戲描述和使用者畫像




二、文化符號和玩家的行為訴求

2.1文化符號

io類遊戲最大的文化符號應該是“以小博大”，這是由io遊戲的特點決定的：為了保證王家在處於弱勢時有翻盤的可能，在遊戲設計中加入了負反饋來調節遊戲的節奏。

以貪吃蛇大作戰為例：當角色被擊敗後，會變得十分小巧靈活，不易被注意到，有更大的可能以小博大，將優勢玩家反殺。

另外，以球球大作戰為例，該出現了“奶我”等詞彙，一般指請求隊友將質量輸送給自己。

io類遊戲玩家產出的UGC內容多是視訊形式，如貪吃蛇大作戰的熱搜多和某玩家在一局遊戲中玩出了長XXX米的角色有關。

因此，b站、短視訊app和直播平臺是玩家的線上聚集地。玩家線下聚集多是和朋友一起開黑。

2.2行為

從消費層面上看，玩家玩io遊戲多是為了在碎片化時間kill time，消費意願天然的低（這也是為什麼絕大多數io遊戲都存在煩人的廣告，復活廣告/收益翻倍廣告/開局優勢廣告等等等層出不窮）。

為了滿足部分玩家炫耀的需求，售賣皮膚是廠家最主要的增值服務收入。

從產出層面上看，由於遊戲的負反饋設計，遊戲很容易出現戲劇化效果（比如最後一秒毫無優勢的玩家把優勢最足的玩家幹掉了），所以視訊是io遊戲最主要、甚至是唯一的內容產出。

玩家往往喜歡將視訊內容傳至短視訊app、B站或者直接開啟直播。

2.3玩家訴求

在《騰訊產品法》這本書中曾提到過“第一性原則”，即尋求最本質、最深層次的原因。而一個遊戲最原始部分即來自於遊戲玩法。

正如本文之前所提到的，從玩法上看io類遊戲太簡單了，往往會產生玩法疲勞，因此新玩法是玩家的通用訴求。

在遊戲整個生命週期中，可以通過不斷更新玩法留住使用者，如：增加道具戰/團隊戰/大逃殺/1V1/亂鬥等玩法。

玩家訴求其實是很一個困難的問題：

一方面io遊戲的產品定位會有細微差別（女性向OR其他）；

另一方面，玩家太多了，每一個玩家可能都有他自己的訴求。

因此，針對不同定位的遊戲，將使用者繼續細分，通過使用者調研等方法獲得細分玩家的訴求是一種可行的辦法。

三、遊戲發展

3.1玩法發展

正如之前提到的，2016年是io遊戲在國內遊戲市場的高光時刻。

武漢微派網路開發的貪吃蛇大作戰和巨人網路開發的球球大作戰，甚至曾交替登頂AppStore遊戲免費榜，並有數月處於Top3，註冊使用者均在短時間內突破1億人次。

兩款現在雖然已成為衰退期的產品，根據艾瑞諮詢的最新資料，其月獨立活躍裝置數仍處於千萬量級，可以說有著很長的生命週期。

貪吃蛇大作戰的開發商武漢微派網路，在最近這一年曾多次嘗試再造一個火爆的大作戰類遊戲，推出了我飛刀賊6、刀劍大作戰、錘子大作戰等，雖然在買量期間讓遊戲排名短暫上升大量曝光，但之後留存很差，現在月度獨立裝置不到100萬。

為什麼2016年的兩款大作戰遊戲可以如此火爆？不考慮社交裂變因素，僅從遊戲設計上看，認為主要有3點。

一、操作的極簡化增加了目標使用者的範圍，且使用者學習成本低。

其基本玩法只需要方向控制+一個鍵，使用者可以快速上手。

二、反饋的頻率和及時性，遠超大部分遊戲，讓玩家更容易產生心流體驗。

以貪吃蛇為例，行動過程中吃下方塊會讓蛇蛇一直成長，並且這頻率是高且連續的；

另一方面，擊敗對手，獲得大量的方塊，玩家可以快速成長，進入一種很嗨的狀態；

三、成熟的反饋機制讓開始處於劣勢的玩家也可以以小博大，最後反殺。

保證了在一局遊戲中，玩家即使暫時處於劣勢，也不會輕易放棄；處於優勢的玩家更需要隨時保持警惕，不敢輕易懈怠。

為什麼現在大作戰遊戲沒辦法再次火爆呢？

從使用者角度考慮，認為有主觀和客觀兩方面的因素。

主觀上，簡單和單調有時候很難區分，當人們長期玩這類遊戲，不可避免的產生玩法/審美疲勞；

客觀上，2016年左右手遊可以說是手遊的大爆發，出現了大量優秀的手遊作品，人們的審美和胃口都被養叼了，之後的大作戰類遊戲很難讓使用者產生眼前一亮的感覺。

因此推斷3d建模（物理表現更好，打擊感好）+Q萌風格（使用者喜好，增加增值服務收益）+保留原io遊戲玩法的精髓是其未來的發展發現，也是正在發生的變化。

現階段的io遊戲代表作品有遊道易（滑雪大冒險開發商）開發的橡皮泥大作戰，但經過體驗，雖然畫面和打擊感提升很多，但該遊戲的反饋設計相對貪吃蛇大作戰和球球大作戰還有待提高。

3.2商業化發展

一是增加競技性，構建直播、電競和IP體系（signals：現在巨人網路已經在做了，貪吃蛇大作戰官網也內嵌了直播模組），從多個方向變現；

二是轉為偏女性向的遊戲，增加售賣皮膚的收益。

而對於中小廠商，利用遊戲中廣告位變現仍是一種可行的方案。

3.3傳播渠道發展

這裡不得不提短視訊平臺，尤其是抖音。

一方面，抖音、io遊戲的目標使用者和滿足的使用者需求（kill time）有著很大的重合，因此抖音是io遊戲很好的宣發/病毒傳播平臺（signals：如之前一段時間在抖音上火爆的黑洞大作戰1000w播放量級；球球大作戰5億播放量級；貪吃蛇大作戰3000w播放量級）；

另一方面，io遊戲使用者的UCG形式基本上是視訊，而抖音是天然的、也是目前最火的UGC視訊內容平臺。

io遊戲和短視訊app搭配，真的是絕配。在接下很長一段時間內，預測抖音等短視訊app會是io類遊戲宣發、玩家社群運營的主陣地。

作者：River  
來源：遊戲策劃Up
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Yo5j8Iyaeg9JBlsQC0ZILA