最新洞察報告，助您全面解讀策略遊戲手遊玩家

2020年，在疫情影響下，宅經濟迅速崛起，手遊行業因此獲得迅猛增長。全球手遊玩家越來越多樣化，願意嘗試更多遊戲類別，也為中國手游出海帶來了更多商機。策略遊戲一直是中國出海遊戲廠商在海外市場最為擅長的品類，不少國產策略遊戲都在海外取得了傲人的成績。

為助您瞭解不同遊戲類別的玩家概況， Facebook Gaming與 Facebook IQ 和 GameRefinery 聯手，推出最新手遊洞察報告——《成就偉大：遊戲類別洞察報告》，聚焦美國、英國、日本和韓國四大主要市場，全面闡述四種不同遊戲類別玩家的偏好、對社群的看法、適用的變現及廣告策略等。本文我們便將全面解讀策略遊戲的手遊玩家，探索優化方向，助您為玩家打造更滿意的遊戲體驗。


策略玩家需要戰術思考，策略遊戲的營銷也一樣

從指揮公會到經營虛擬社群，玩家可以通過策略手游來解決種種獨特的挑戰，以獲得成就感，而遊戲的過程通常需要他們進行深度的戰術思考。正如策略手遊的玩家需要全盤思考、步步為營，以達到最優的戰略效果，策略手遊的營銷人員和遊戲開發者也應當如此。唯有清楚瞭解玩家的需求，明白有哪些因素能夠吸引他們進行策略遊戲，方能打造最佳的遊戲體驗，高效地開展遊戲營銷。

接下來我們便會從玩家心態、社群互動、變現策略及廣告偏好這四個角度出發，助您深入瞭解策略手遊玩家。

玩家心態：策略遊戲玩家喜歡在遊戲中擊敗他人的興奮感和成就感

對日本、韓國、英國和美國的策略遊戲玩家而言，手遊最吸引他們的一點是可以釋放壓力。此外，他們也非常享受遊戲的競技感和擊敗對手時的榮譽感。

• 近半數 (49%) 的美國策略遊戲玩家表示很喜歡在對決中擊敗他人的遊戲體驗。
• 43%的韓國策略遊戲玩家表示完成某項遊戲挑戰可以收穫十足的成就感。
  

雖然遊戲對決經常會使玩家處在對立的立場上，但是也能鞏固玩家之間的關係。事實上，有44%的英國策略遊戲玩家表示，與自己認識的使用者一起玩遊戲是手遊的一大亮點。

而調查顯示，策略遊戲玩家認為很多遊戲無法讓他們完成挑戰後從中獲得足夠的成就感，遊戲提供的社交元素也不足。



優化建議：

在打造策略遊戲時，不妨考慮新增一些有助持續吸引玩家的功能，比如特殊的PvE 模式、專享運營活動獎勵或者角色/物品回收等，以提高玩家的忠誠度及留存率。

社群互動：策略遊戲玩家渴望與其他玩家和開發者建立社群

調研結果顯示，策略遊戲的社群互動功能在提升手遊的下載量和購買量方面扮演著不可或缺的角色。與其他遊戲類別的手遊玩家相比，策略遊戲的玩家往往更為活躍，會非常積極地參加與遊戲相關的社交活動。美國有四分之三的策略遊戲玩家會參與線下策略遊戲交流活動，或是線上檢視其他玩家得分和成就等；而在韓國，這個數字則高達92%。


儘管策略遊戲玩家傾向於自然加深彼此之間的關係，但開發者仍然可以通過提供適當的內容來壯大玩家社群。此外，策略遊戲玩家也非常渴望收到遊戲開發者的相關資訊，有94%的英國玩家以及91%的美國玩家均表示自己會開啟遊戲公司釋出的營銷資訊。各個市場的策略遊戲玩家均表示對與遊戲技巧、訣竅和近期遊戲活動相關的資訊尤其感興趣。


優化建議：

遊戲開發者可以考慮在策略遊戲內新增公會戰和公會賽、組隊任務和互贈物品等功能，進一步滿足玩家的社群互動需求。而在進行手遊營銷時，營銷人員可以提供遊戲建議、技巧以及有關遊戲內新活動的資訊，以此來培養遊戲社群。

變現策略：策略遊戲玩家青睞應用內購，也樂於接受應用內廣告

由於其固有的競爭性，策略遊戲是玩家最可能進行應用內購買的三大類別之一——在美國、英國、日本和韓國，策略遊戲在手遊玩家應用內購買 (IAP) 方面均穩居所有遊戲類別中的前 3 名。除此之外，策略遊戲玩家對應用內廣告的接受程度也極高。

其中，韓國策略遊戲玩家的每月應用內購買處於領先位置，2020 年第一季度的資料顯示，有9.6%韓國策略遊戲玩家每月都進行了應用內購買，而美國的這一資料則為6.5%1。擊敗遊戲中的對手是玩家進行應用內購買的主要原因，有40%的韓國策略遊戲玩家則表示他們進行應用內購買的目的是為了提升在遊戲中的戰鬥力2。


在應用內購方面，大部分策略遊戲玩家更傾向於在購買前便準確知曉自己購買的是什麼道具，而並非購買隨機道具（例如戰利品寶箱）。對於日本玩家而言，能夠自主選擇應用內購買尤為重要，有78%的玩家表示自己更傾向於這種型別的交易；與之相比，美國的這一數字則為57%。

優化建議：

遊戲開發者可以考慮提供戰鬥通行證以及購買角色或裝置等功能，將有助於推動應用內購買；同時可以引入應用內廣告，進一步豐富變現策略，雙管齊下，提高手遊的變現能力。


廣告偏好：富有挑戰性及展示遊戲角色的廣告，對策略遊戲玩家別具吸引力

總體而言，策略遊戲玩家喜歡看到展示遊戲玩法和角色的廣告，其中美國和英國玩家更喜歡強調“富有挑戰性”的宣傳基調，而日本玩家則更喜歡具有幽默感的廣告。

因此，想要吸引策略遊戲玩家的注意力，營銷人員應注意在廣告中新增與遊戲極具相關性的營銷資訊，並採用適當的口吻向受眾傳達實用資訊。如果可以在廣告中呈現遊戲的主要玩法，以及遊戲中的人物角色或故事情節，將能有效地吸引策略遊戲玩家下載及試玩遊戲。此外，如果某款新手遊的廣告能夠採取富有挑戰性、令人腎上腺素飆升的口吻來傳達相關資訊，策略遊戲玩家也會更積極地與廣告進行互動。

有趣的是，不同市場的玩家對於廣告口吻的偏好也各不相同。例如，日本的策略遊戲玩家更喜歡幽默詼諧的廣告，57%的玩家表示更喜歡採用這種口吻的廣告；與之相比，美國和英國則分別只有38%及34%的策略遊戲玩家喜歡這種型別的廣告。採用驕傲振奮、鼓舞人心語氣的廣告則受到韓國玩家的獨寵，有三分之一的韓國玩家表示很喜歡採用這種口吻的新遊戲廣告。


優化建議：

營銷者應該根據每個市場玩家的特性制定本地化的營銷策略，並根據每個玩家的獨特之處進行個性化營銷，以更具個性化的方式觸達策略遊戲玩家，方能更有效地促成轉化及提高互動程度。


資料：


1) Facebook 手遊洞察資訊（第一方資料），2020 年第 1 季度。
2)“ Mobile Gaming Genre Study”，Facebook IQ 委託 Interpret 開展的線上調研，物件為 13,412 名來自澳大利亞、巴西、加拿大、德國、法國、印度尼西亞、印度、日本、韓國、英國和美國的年滿 18 歲手遊玩家，2019 年 11 月至 12 月。