《迷霧偵探》負責人王可佑：獨立遊戲不該是一個被框死的概念

今天我們故事的主角，是《迷霧偵探》的創作團隊手領科技的CEO王可佑。嚴格意義上來說，他或許算不上一個純粹的獨立遊戲人，我更想稱他為商人。

初次拜訪他們公司，我找了許久。公司坐落在成都市一箇舊工廠改造的創意園區內，整個園區環境很好，是一個文創基地。王可佑告訴我以前他們也在寫字樓裡辦公後來搬來此地，先是接手一家咖啡店並在店裡辦公，同時收養了一條流浪狗來福和柴犬egg，還養了兩隻貓咪，過著貓狗雙全人生贏家的生活，後來團隊人數擴充便在園區內重新尋得一處辦公地。



早在2013年9月手領科技的核心成員便聚在一起成立了一個團隊，2014年5月拿到營業執照後創立手領科技，那時正值手遊浪潮興起，他們乘著風也賺了一些錢，公司成立至今靠著14年成立公司時的投資人兼合夥人以及6個股東撐著，不過這6個股東都是公司各核心部門的負責人，“當時成立公司的時候希望大家都是一起創業的夥伴，而非僱傭關係”，王可佑說他們是通過網路互相牽線結識，有著共同的愛好與目標“大家都把彼此當成自己人”。

從商業遊戲到獨立遊戲，他們還是想做一款自己喜歡並擅長的遊戲。

於是在2017年底《迷霧偵探》正式立項並於今年4月正式上線，遊戲現已完成90%，王可佑預計花2個月的時間將DLC做完，為過去的3年畫上一個不怎麼圓滿的句號，也算是給自己一個交代。



儘管王可佑剛從China joy捧回一個獎，並且在這之前，《迷霧偵探》已獲得包括2018 INDIE PRIZE最佳設計獎、CCA 2018 indiePlay 最佳美術獎等等，不到1小時就完成了在摩點網上眾籌5萬元的計劃。即便如此，他還是覺得這個句號將畫得不怎麼圓滿。


王可佑提到《迷霧偵探》的時候略顯不解，“我們上線當天還開玩笑說，首發就賣2萬套”，然而《迷霧偵探》的銷量並未取得他們預想中的成績，他們也曾做過測試，在遊戲上線前邀請玩家來試玩，好茶好水的招待，多次測試後玩家的反饋都很好，對遊戲表現出了強烈的興趣。“要不，我下次就單純邀請他們來玩遊戲吧，不吃了不喝了”所謂吃人嘴軟，許是怕玩家打“人情牌”吧，想要收集更真實的資訊。

細細算來，《迷霧偵探》的使用者群體是很廣泛的“解謎類遊戲愛好者、冒險愛好者、獨立遊戲愛好者、PC遊戲愛好者這些都是我們遊戲的使用者群體”，在王可佑眼中，中國沒有一種遊戲是小眾遊戲，任何一個遊戲都有強大的群眾基礎，比如《機械迷城》、《幽靈詭計》都是很強遊戲品質的好遊戲。

《迷霧偵探》原定去年上線，沒能及時迴應玩家的期待或許也是成績欠佳的一個原因。“專案越做越大，成本急劇上升”並非完全按照立項時的計劃走，《迷霧偵探》在研發的過程中有脫離公司可控範圍內的趨勢，不過好在及時止損，經過長時間的打磨終於正式上線，手領科技也積極吸取玩家的建議與意見，通過每週一次小更新、兩個月一次大更新來力求滿足大家的需求，努力使遊戲變得更好。

賽博朋克風的畫素題材解謎類冒險遊戲，讓人忍不住想要一探究竟。在宣發上，除了遊戲媒體的傳播，一些視訊網站的人氣UP主散人、女流等也播了這款遊戲，由此無疑為《迷霧偵探》帶來大批流量。但是獨立遊戲的發行普遍偏表面化，大多是找KOL、媒體、測評機構以及UP做一些預熱，但是遊戲上線後要針對資料進行分析無從下手，畢竟看不到轉化率，推廣效果也就不那麼明顯。

其實他們之前也有過幾款高口碑的作品，例如《仙子奇蹤》被推薦了140多個國家，使其擁有幾百萬的使用者。然而“叫好不叫座”讓王可佑很頭疼，即使已累積了廣泛的使用者和獲得良好的口碑也未能給他足夠的安全感，“這些產品帶來的盈利並不高”遊戲變現能力並不如想象中好。而打造精品品牌的這條路更是任重而道遠。

品質是遊戲最重要也是最基本的東西，一款遊戲足夠好那麼使用者也會隨之而來。但是大多數時候，做遊戲像是在冒險。在沒有做出來之前，永遠不知道它會在遊戲市場上蕩起怎樣的波瀾。

“我想只一心一意做遊戲，但是我更是一個公司的負責人”

王可佑透露有推出《迷霧偵探》手遊的計劃，同時也在策劃新專案，至於這個新專案，也許不會是獨立遊戲。“我現在還在反思，什麼是獨立遊戲，什麼是商業遊戲，我覺得遊戲只有好玩和不好玩之分”，一個好玩的遊戲沒有必要框死在獨立遊戲概念裡，他希望做一款好玩又能使團隊活下去的遊戲。

“我們從09年開始做遊戲，也經歷過月流水過2.3千萬的時期”根據以往的經驗，王可佑說商業遊戲與獨立遊戲並沒有明顯的界定，或者說兩者並不衝突。爆款的出現除了產品本身過硬還需要“天時地利人和”，商業遊戲往往不會盲目立項，前期會通過大量的市場調查，並且通過買量等方式測試進行資料分析，一款遊戲背後有一套很嚴謹的邏輯分析。而獨立遊戲往往是依靠製作人的喜好和經驗，誰都想堅持初心，但是當真正面對資本和市場的時候，初心往往並不容易守住。

以市場為導向，又將市場由獨立遊戲轉向商業遊戲，王可佑無法以此前做獨立遊戲時的心境來專注於僅僅做一款好玩的遊戲而不考慮其商業性“我發現我做不到，我境界還沒到”，我想王可佑是謙虛了。境界這個詞太過於大，但是獨立遊戲市場難做卻是一個不爭的事實。

“《迷霧偵探》獲了很多獎卻沒有相應的銷量，也許跟產品有關”但其實跟經驗也有很大的關係，“以前我們踩了很多坑，希望在下一個專案中把這些坑都填上”，這是一個累積成長的過程，“玩家也給了我們很多鼓勵，包括此前在摩點上參與過眾籌的玩家說只要我們不放棄，他們也不會放棄”，聊到這時，王可佑語氣格外溫柔。

其實我說王可佑是一個商人，並不是因為他做商業遊戲，而是他想對這個團隊這個公司負責，想要將公司收益儘可能最大化。

目前手領科技不僅有以王可佑為主要負責人的獨立遊戲專案創作團隊，同時還有其他兩個型別的遊戲團隊，一個是商業遊戲的團隊，還有一個是負責主機遊戲的團隊，不過該團隊現已獨立成為子公司，由手領科技控股，索尼中國之星計劃中的一員《無限機兵》便是這個團隊的作品，此前在CJ索尼展臺上展出。

之前多款產品上線和發售以及宣發的經驗，讓王可佑萌發了組建自己的運營團隊的想法，想要走自研自發的道路，他透露會先尋找懂得運營的專業人才，不過他也表示自研自發挺難的，會一步一步慢慢來。

“其實我們已經很幸運了，還能做著自己喜歡的事。”王可佑笑著說。

走出他們的公司，我去了他們之前的咖啡館，裡面三三兩兩坐著喝咖啡敲電腦的人。炎熱的午後，來福躺在地上打盹，我走過去它半眯著眼睛任由我摸，貓咪調皮跑出去兩天了不見身影，而“偉大的母親”egg在家安心生寶寶。


“要來杯咖啡嗎？請你。”
我笑著搖了搖頭，心想，是啊，還能幹自己喜歡的事，真好。

來源：遊戲茶館
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