趨勢論壇：4000+億市場如何挖掘增量？小遊戲、出海等領域有機會

2023年12月14日，由中國音像與數字出版協會遊戲出版工作委員會指導，伽馬資料、數數科技聯合主辦，企鵝有調特別支援的中國遊戲產業年會產業趨勢發展論壇在廣州召開。


本次論壇圍繞“中國遊戲產業全球化趨勢與挑戰”進行，在現場釋出了《2024中國遊戲產業趨勢及潛力分析報告》及《中國遊戲出海支付研究報告》，同時還邀請了眾多業內優秀企業代表和行業專家，重點圍繞全球遊戲市場現狀與未來趨勢、技術創新在遊戲行業中的應用和影響等方面展開，並對中國遊戲產業的2024年的發展趨勢進行展望，探討“國內+出海”已超4000億收入的市場如何進一步挖掘空間。

本次論壇，邀請到了眾多業內專家，包括：

• 敖然 中國音像與數字出版協會 常務副理事長兼秘書長
• 王旭 伽馬資料聯合創始人 首席分析師
• 蕭泓 完美世界 CEO
• 高大為 騰訊公司數字輿情部 副總經理
• 松原健二 株式會社SNK 社長兼CEO
• 王自強 三七互娛戰略投資副總裁
• 韓盼 數數科技 聯合創始人
• 王磊 星閱辰石 董事長 遮天動畫 出品人
  

中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長 敖然先生闡述了遊戲產業的三個發展趨勢：

首先，敖然先生認為產業的環境將會越來越好，遊戲產業正在日益被各方進一步重視，同時，政策環境也在日益向好，遊戲的文化價值也在愈發凸顯。其次，他提到遊戲與科技的相互促進日益明顯，遊戲行業發展到今天，它與科技的融合發展深刻的影響到了各個領域。談到第三個趨勢時，他表示全球化的步伐將會加快。在中國文化走出去的大潮當中，中國的遊戲短影片、網路文學等產業不僅在國內市場發展的會紅紅火火，也將在全球市場風生水起。

最後，敖然先生總結道：當我們展望未來很長一段時間，在文化自信自強的引領，在短影片網路文學等多種數字內容產品攜手出海的大潮中，中國遊戲產業在全球潛力無窮的市場中，我相信一定會有更多的作為。


伽馬資料（CNG）聯合創始人、首席分析師 王旭先生釋出《2024中國遊戲產業趨勢及潛力分析報告》及《中國遊戲出海支付研究報告》。

王旭先生從市場增長的原因談起，分析3個趨勢，最後將重點放在海外市場的支付環節。

王旭先生表示今年的遊戲收入資料反饋出兩點資訊，一是市場可能重新回到了增長的路線上，二是遊戲市場以及移動遊戲可能都達到了新的高度。

產業趨勢方面，王旭先生首先從增量產品共性特點入手，闡述了IP產品與二次元產品的發展趨勢，他認為使用者需求變化是呈現這些趨勢的成因。然後，王旭先生表示開放世界RPG是今年產品層面反饋的第二個變化。第三個趨勢王旭先生談到了遊戲與短影片融合發展情況。

出海支付方面，調研顯示，企業透過第三方支付方式應對出海支付相關問題，王旭先生透過資料闡述了企業選擇第三方支付的原因。另外，資料顯示，企業對出海產品的規劃正在向多端跨平臺方向發展。最後，他表示支付資料也有助於企業對付費金額、付費使用者來源、付費鏈路等進行更完善的分析。


完美世界CEO 蕭泓博士在論壇上發表了《文脈輝映 科技閃耀——中國遊戲在全球市場綻放異彩》的主題演講。蕭泓博士從全球遊戲市場的現狀說起，肯定了中國遊戲市場在其中的地位和影響力。他分別從四個方面闡述了遊戲產業探索實踐的方向，首先表達了電競已經形成了自己獨立的產業特徵，其核心是內容創造；第二，文化精品化趨勢，遊戲最核心的就是文化本身的精品化；第三，遊戲行業內技術的創新和應用，以及AI技術對行業的革命性影響；第四，積極推行數實融合，更多企業投入到文化精品化、科技融合的戰略中來。最後以亞運會電競專案為例，闡述了電競的重要影響力，表達以文化為根，以技術為翼，推動中國遊戲發展的展望。


騰訊公司數字輿情部副總經理 高大為先生發表了《駛向深海，破浪前行——遊戲全球化趨勢輿情觀察》主題演講。在演講中，高大為先生以文化和科技怎麼推動中國遊戲出海為核心，先從使用者端、渠道端、出海端和資金端等方面指出中國遊戲出海的現狀已從淺海駛向深海。但依舊保持對中國遊戲出海的信心，展示了中國遊戲在全球市場的表現和認可，以及新興市場如拉美地區的巨大潛力。高大為先生分別從技術創新力和文化力兩個維度闡述瞭如何吸引和留住海外玩家，以中國遊戲出海文化傳播角度探討了中國遊戲中中國元素對海外玩家的影響，並提出了“增長飛輪”的概念和公式。最後例舉了一些中國遊戲在海外引起的教育、文化和娛樂方面的反響案例，展示了中國遊戲的軟實力和國際上的社會影響力。


株式會社SNK 社長兼CEO松原健二先生帶來了題為《探析行業發展 展望未來願景》的主旨演講。他重點分享了遊戲行業發展的兩個新趨勢，以及SNK是如何做出改變並適應的。首先是多媒體跨媒介的展開，如今需要藉助更多跨領域娛樂內容，獲得更廣泛的使用者關注，而不只是面向遊戲玩家。其次是直播、電競越來越受歡迎，獲取這部分潛在使用者也變得越來越重要。針對第一個發展趨勢，SNK持續探索將IP改編為遊戲、漫畫、動畫等多媒體跨媒介領域的內容，並透過與漫畫出版社合作等方式，使得IP觸達的使用者規模最大化。第二，SNK也非常重視電競活動的開展，積極舉辦自己的官方賽事、參與三方的主要賽事，以及作為正式專案參與很多國際賽事。《拳皇15》入選成為今年東亞奧委會舉辦的東亞青年運動會（面向14-18歲青少年）電競板塊正式比賽專案，SNK也希望未來更多作品可以進入亞運會以及其他國際性的重大賽事。最後，松原健二先生表示：SNK將在遊戲研發以及多媒體跨媒介和電競領域持續發力，為遊戲產業整體以及中國遊戲行業發展貢獻自己的一份力量。


三七互娛戰略投資副總裁王自強先生以《存量市場中的新增量 小遊戲深度剖析與未來展望》為主題進行了分享。他探討了小遊戲在這兩年的蓬勃發展趨勢，並分析了市場格局以及背後成因，最後給出了機會洞察和建議。王自強先生提到，“整個國內的遊戲市場其實是往輕重兩個比較極端的方向在發展。”與遊戲APP精品化趨勢相對應，小遊戲因為輕量化、點開即玩的特點，更適合快節奏、碎片化場景，也能滿足差異化的玩家需求，這些年持續高增長態勢。微信、抖音、快手等超級APP都在加大布局力度，得益於完整的平臺生態，小遊戲未來也有很大增長空間。那麼怎樣在所謂存量市場新流量的風口下，擁有更多的競爭力呢？王自強先生指出：首先必須把握機遇、前瞻性佈局，其次是要培養並掌握流量經營的能力，最後，深化賽道理解、提升產品迭代能力，才是最核心的競爭力。


數數科技聯合創始人韓盼先生分享關於《以全球遊戲資料基礎設施 構建行業發展新正規化》的課題。韓盼先生表示，當前的存量時代面向著產品同質化、業務需求多樣化等問題，並以使用者反饋舉例，提到按照以往的方式“如果等待產品研發，再獲得使用者反饋，這個鏈路實在太長了”。韓盼先生認為面對現有難點，資料驅動或可助力發現、解決問題。韓盼先生提到數數科技的遊戲精細化運營解決方案，並從資料採集、玩家分層、個性化觸達等解決方案的細分能力，講解應對遊戲運營難點的思路。


星閱辰石董事長、遮天動畫出品人 王磊先生以《2024年—— IP與遊戲融合元年》為題發表了主旨演講。王磊先生認為2024年或為IP與遊戲相互融合發展的新起點，並認為在中國經濟硬實力與文化軟實力綜合發展的客觀環境帶動下，中國文化產業有望孵化出在世界範圍內具備價值與影響力的頂級IP。此外，王磊先生認為IP與遊戲能夠實現多元共生，提出IP不應當僅僅以野蠻生長時代的換皮形式存在，對IP生態而言無異於低效和單純的消耗，主張內容精品化發展策略，並提到願意以星閱辰石的產業鏈、資金等資源，與行業同仁共同嘗試、探索IP與遊戲多元共生的生態正規化。


在圓桌論壇上，主辦方還邀請到了祖龍娛樂執行總裁吳盛鶴先生、盛趣遊戲副總裁譚雁峰先生、青瓷遊戲執行董事兼首席財務官劉斯銘先生、SNK中國高階副總裁王紹珏女士、Adyen全球支付高階副總裁吳靜靈先生組成圓桌對話，圍繞出海，中國遊戲全球化方面來展開深入討論，論壇由數數科技聯合創始人韓盼先生主持。

圓桌論壇以“攜手中國遊戲，共赴全球”為主題，圍繞出海經驗、遊戲產業的挑戰和變化以及未來一年的發展趨勢與新方向展開。

針對企業出海，祖龍娛樂執行總裁吳盛鶴先生表示：祖龍娛樂在出海方面的效率最佳化是較大的變化，即用更高的效率使產品獲得成功。從產品的角度出發，《以閃亮之名》出海的過程中，除了效率最佳化、全球的發行策略以外，同時注重整個IP的輸出、自身品牌的建立，這對於企業承載或者增加自身出海能力有很大幫助。此外，與國際大IP合作的過程中，工業化流程的思考以及對IP本身的思考，對於團隊的成長也是非常有價值的。針對遊戲產業的挑戰和變化，吳盛鶴先生提出正規化的改變，在新的正規化或者新的線上時間的挑戰當中，遊戲的品質、玩法成為關鍵因素，遊戲的形式還是會持續的存在，並在更高的技術、品質，更多IP化，更多內容項的輸出當中發揮重要的作用。

針對出海產品本地化，盛趣遊戲副總裁譚雁峰先生認為：“本地化需要重點關注海外的各個區域的法律法規和美術風格這兩個點上面。因為中國的遊戲產品，尤其是移動產品，無論是在使用者獲取還是商業化這一塊，已具備較強的競爭力，但是在法律法規方面，近年發生較大變化，例如泰國、越南等地近兩年加強了很多監管；新加坡自2022年也對移動遊戲的監管變得合規性有了很多的要求。”對此，譚雁峰先生建議針對本地化重點做一些前期的準備工作。而對於產業的發展趨勢，譚雁峰先生看好遊戲對於中國文化崛起的作用，並認為中國傳統文化題材的遊戲，可能會成為未來全球遊戲的一個大的趨勢，具有非常大的競爭力。

青瓷遊戲執行董事兼首席財務官劉斯銘先生首先結合整個出海過程做出分享：一方面，堅持使用本地化的團隊，團隊以本地員工為主；另一方面，將最成功的遊戲作為前期出海的前哨，這樣的策略能夠在當地培育出一批對遊戲風格、品牌有認知使用者群，在這個使用者群的基礎上發展長期運營的策略。此外，劉斯銘先生還提出四點注意事項：第一，匯率的風險，匯率的波動可能對當地團隊的利潤形成較大的衝擊；第二，本地支付，海外支付渠道可能會與國內的環境有差異；第三，建議有實力的企業在海外建立資金池；第四，法律法規，特別是繳稅問題需格外關注。同時，在遊戲產業的挑戰和變化這一話題中，劉斯銘先生表示：“在研發端，要不然強調APP精品化，做頭部的產品，要不然就下沉至小遊戲賽道，追求短期的情緒的釋放和爆發；而在發行端，如何啟用社群來維持熱度，給運營和營銷提出了更高的要求和課題。”

針對於出海經驗層面，SNK中國高階副總裁王紹珏女士表達了遊戲出海本地化的重要性，以及SNK在不同地區設立分公司的戰略目的，同時分享了SNK中國在出海方面的經驗和選擇，以及與國內遊戲公司如網易、騰訊、掌趣的合作案例，說明了產品質量、本地化適配和IP影響力的關係。王紹珏女士以《合金彈頭：覺醒》為例，展示了SNK中國與騰訊天美工作室群的成功合作，突出了合作的默契、團隊的熱情和遊戲的初心，以及對日本市場的考量和創新。針對遊戲產業的挑戰和變化層面，王紹珏女士提出遊戲迴歸本心的觀點，認為現在的內容消費者更注重情緒價值，而非表面的有趣。並介紹了SNK的IP創造和自研的方向，表示SNK不僅要深耕經典IP，還要開拓新IP，以及跨界動漫、真人等領域，迴歸遊戲的初心，做長線的事情。

在出海經驗層面，Adyen全球支付高階副總裁吳靜靈先生分享了與許多國內頭部出海遊戲企業合作時觀察到的現象，即今年最大的趨勢是降本增效、去肥增瘦，很多出海遊戲專案都有人員縮減，但支付團隊是在壯大的。他指出，支付的精細化運營是一個遊戲出海過程中ROI最大、最好的專案。

針對遊戲產業的變化，吳靜靈先生提到，今年最直觀的感受就是出海遊戲公司對於支付這一塊更感興趣了。還有兩個比較大的驅動因素，一是谷歌和蘋果對於第三方支付的態度越來越開放，二是很多遊戲公司都在做多端互通，支付就變成了必選項。

談到未來一年的新方向，吳靜靈先生認為，還是服務好中國遊戲的出海，以及更多探討合規性相關內容。