套路解析：如何在遊戲中加入“副小玩法”提高使用者獲取和玩家留存

隨著IDFA規則變化帶來的競爭加劇，還有新遊戲不斷進入市場，發行商和手遊工作室面臨的兩個最大挑戰是獲取新玩家（UA）和留住這些玩家（玩家留存）。對此手遊分析師GameReginery撰寫了一篇文章以眾多例子為大家介紹一個能解決問題的辦法，羅斯基對這篇文章進行了編譯。

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以下為編譯內容：

各家發行商和工作室一直在尋找新辦法，要麼使用更強大的廣告創意來獲取使用者，要麼透過新增新的遊戲機制和功能來提高玩家留存率，但觀察許多暢銷手遊發現，提高使用者獲取和玩家留存率的最有效方法之一是加入小遊戲，這些小遊戲具有與遊戲通常的核心遊戲玩法不同的機制。

例如，一款休閒益智遊戲可能會引入一種基於反應或思考的超休閒小遊戲，而一款中度 RPG可能會引入一種完全成熟的支線模式，其中包含來自完全不同型別的核心遊戲元素。

自IDFA新規以來，小遊戲持續流行，尤其是在休閒遊戲和中度遊戲中。從目前美國市場的暢銷榜（前200）資料來看，23%的休閒遊戲和47%的中度遊戲都加入了小遊戲，這表明它們是這些遊戲取得成功的重要元素，尤其是中度遊戲。


為什麼加入小遊戲？

小遊戲為玩家提供了享受現有遊戲的全新且令人興奮的方式，是提高參與度的好方法。如果開發者想最終將它們作為核心遊戲的一部分，還可以用小遊戲來測試玩家對新機制的反響如何。

在遊戲中加入小遊戲還能新增新變現手段。例如，一款益智小遊戲可能會加入道具或獎勵廣告來幫助玩家通關，而更復雜的獨立小遊戲可能會引入一個全新的貨幣系統。

此外，小遊戲的一大好處是能夠嘗試新的玩法，擴大遊戲的吸引力，開啟遊戲的受眾面。

說到獲取使用者，許多暢銷遊戲都選擇加入類似超休閒遊戲的簡單但令人上癮的小遊戲，並將它們用於廣告買量，作為營銷工作的一部分，這些廣告能在各類社交平臺上傳播。例如《夢幻花園》中的奧斯汀的噩夢。


不同的小遊戲型別和遊戲例子

小遊戲的型別可以分為四種，從推動獲取使用者（UA）到提高使用者留存率：

1. UA創意小遊戲關卡（純UA）：這些關卡通常具有相當簡單但吸引人的玩法機制，主要用於廣告創意，以提高UA並透過教程關卡吸引玩家。例如《Royal Match》的Kings Nightmare關卡，以及Playrix旗下的遊戲《夢幻花園》和《夢幻水族箱》。

2. 作為支線模式的UA創意小遊戲（UA+留存）：透過將UA創意小遊戲作為永久支線模式，是第一個型別的升級版。這一點的成功例子有：放置RPG《X-Hero》的Save Doge模式和4x策略《King of Avalon》的Frost & Tears戰役模式。

3. 實時活動中的特有小遊戲（留存）：通常是遊戲中不可或缺的一部分，以支援主要遊戲玩法或活動。與以UA為重點的小遊戲相比，它們通常具有更多的深度，主要是為了給玩家帶來全新的遊戲機制，提高參與度和留存率，甚至有時會新增貨幣系統。例如，《英雄聯盟：激鬥峽谷》在寒假活動中推出的小遊戲；《原神》在農曆新年推出的四個不同的小遊戲；《夢幻家園》推出的合成小遊戲。

4. 永久、獨立的小遊戲（留存）：與第三種小遊戲類似，但會永久作為支線遊戲，有時甚至比第三種更有深度。例如，《劍與遠征》的Forest Mania的三消遊戲；《Shadow Invasion》的射擊模式；和《原神》的七聖召喚。

第1、2種：UA創意小遊戲關卡和模式

Instagram等社交媒體上關於手遊的廣告大多來自以UA為重點的小遊戲。這些廣告通常會展示一個有趣的遊戲機制，但與遊戲的核心玩法幾乎沒有關係。這些支線模式和教程中的小遊戲機制通常非常簡單，但很吸引人，因此它們非常適合在廣告創意中展示以吸引玩家。

下面有三個以UA為中心的案例，分別來自三消遊戲《Royal Match》、放置RPG《X-Hero》和4X策略遊戲《King of Avalon》。

《Royal Match》——“國王的噩夢”關卡

《Royal Match》是目前美國收入和下載量最高的遊戲之一，其核心是線性三消遊戲，與裝修元素結合，活動非常豐富。

2022年2月，《Royal Match》加入了創意小遊戲關卡，在玩家線上性關卡中前進時，特殊關卡會不時彈出。“國王的噩夢”要在有限的時間完成關卡拯救國王。這些關卡與普通關卡有一樣的三消機制，由於時間有限，玩家體驗更緊張，但是也可以選擇跳過。


這種關卡不僅為節奏較慢、更有難度的主要關卡帶來一些變化，而且還使UA方面受益。同樣的“King in trouble”遊戲玩法也在遊戲的幾個UA宣傳活動中使用，並且還顯示在遊戲的 App Store頁面上。《Royal Match》所獲得的巨大下載量證明這個策略很成功。

《X-Hero》——Save Doge模式

RPG放置遊戲《X-Hero》推出了一種名為“Save Doge”的小遊戲，玩家必須在Doge周圍繪製一個保護屏障，使其免受蜜蜂的侵害。《X-Hero》一直在其廣告創意、應用商店圖示、螢幕截圖中展示這個小遊戲，但並不只是它這麼做，例如《Valor Legends》，以及另一款流行的超休閒遊戲《Save The Doge》。

2022年9月實施這一使用者獲取策略後，《X-Hero》迅速衝進下載量和暢銷排行榜，在美國 iOS下載量排行榜上排名第一，在暢銷榜上排名第17位。


在遊戲內，SaveDog玩法讓玩家透過線性地圖在極其簡單的小遊戲中取得進展，贏得高階貨幣和扭蛋票獎勵，這些獎勵可以在主玩法中使用。


除了淺層的SaveDog玩法外，《X-Hero》還有一個更強大的小遊戲。該遊戲有基礎建設元素，繫結了與熱門遊戲《Coin Master》類似的休閒賭場小遊戲，形成了另一個特殊的核心遊戲玩法，成為整個遊戲不可或缺的一部分，因為給基地建設帶來了相當大的好處。

《X-Hero》每月更新其UA小遊戲，最新推出了“Chess Wanted”玩法，玩家在回合制謎題網格中控制警察阻止小偷逃跑。

《阿瓦隆之王》——霜淚之徵

《阿瓦隆之王》作為一款已經發行了6年的4X策略遊戲，仍然在iOS美國排行榜前200名。為了跟上4x策略領域的激烈競爭，它最近將其遊戲教程從普通的4x策略遊戲更改為即時戰略戰鬥關卡，玩家在其中抵禦一波又一波的“不死”怪物，讓人想起《權力的遊戲》中的異鬼。該遊戲還開始投放使用者獲取廣告素材，並更改了其應用商店頁面，其中包含這些關卡的遊戲玩法。

遊戲教程包含了其中的幾個關卡，玩家首先逃離“不死怪物”，慢慢地發現並清除整個故事的基地中的怪物和冰塊。完成後，主玩法的基礎建設和4X戰略遊戲開始。與通常以UA為中心的簡單小遊戲不同，“霜淚之徵”的教程和關卡非常詳細，並提供相當強大的遊戲機制，適合RTS和塔防愛好者。


喜歡該玩法的玩家可以繼續玩，其中每一關都會解鎖大量獎勵，例如遊戲主4X玩法的道具和角色。

第3種：實時活動的特有小遊戲

《夢幻家園》－合成&探索小遊戲活動

三消遊戲《夢幻家園》在社交元素、元玩法或實時活動等方面一直在不斷創新——這可能是它多年來一直是收入最高的三消遊戲之一的原因之一。最新創意是實時活動的特有小遊戲，它一直在採用其他頂級休閒子型別，合成和大亨/建造的機制。

合成小遊戲是該遊戲的最新活動型別，玩家可以透過任務板上的合成任務來收集活動點數，然後解鎖獎勵，例如相簿中的可收藏照片，以及主玩法的道具。這種小遊戲也有專屬商店，玩家可以購買有用的合成道具和體力，加速完成任務獲得獎勵。


探索活動是另一種小遊戲型別，其機制與一些頂級大亨/建造探索遊戲（如《Klondike Adventures》或《Family Island》）相似。活動有自己的地圖，透過使用體力來清除各種障礙物來探索，各種任務引導玩家完成活動。

完成任務章節既有道具獎勵，也能在地圖中找到活動專屬裝飾物品（在主遊戲中裝飾豪宅）。體力和合成活動一樣隨時間補充，或者透過完成普通三消關卡獲得和直接購買。另外還可以購買額外的道具和清除障礙，提高活動進度。


這些合成和探索活動不斷迴圈，每次都會基於當前的季節或假期推出活動。

採用玩家喜歡的其他競爭性休閒子型別中的遊戲元素也是一種好辦法，可以為實時活動增添新意。

定期展開這些小遊戲活動幫《夢幻家園》最大程度上留住了使用者，因為他們不用再去體驗其他遊戲內容。

《Free Fire》－熱門限時小遊戲

《Free Fire》作為美國移動市場表現最好的射擊遊戲之一，在射擊遊戲模式、常態化運營 以及英雄角色、寵物收集和升級等元素方面都是一款極其強大和多樣化的遊戲，更不用說收集大量不同的外觀了。

由於對常態化運營的關注非常高，常常有一兩個更大的主題活動同時進行，以及某種具有特殊規則的限時遊戲模式，這些限時遊戲模式和核心遊戲玩法不同。

該遊戲過去運營過的兩個最有趣的遊戲是“Pet Mania”和“Pet Rumble”，玩家以自己的寵物形象比賽。這兩種模式的遊戲玩法都與深受流媒體和內容創作者歡迎的《糖豆人》和《Among Us》等熱門遊戲相似。


“Pet Mania”模式與《糖豆人》有許多相似之處，玩家可以在大逃殺淘汰賽中與他人競爭，奔跑和跳躍以避開障礙，從而存活下來併到達終點。


另一方面，“Pet Rumble”與熱門遊戲《Among Us》具有相似的遊戲玩法，是一種非對稱 PvP模式，玩家被分成兩隊：科學家和惡作劇者。科學家必須完成任務並確定/投票選出誰是惡作劇者，而惡作劇者則透過滲透並消滅科學家以贏得比賽。

這些限時活動不僅巧妙地利用了其他熱門遊戲的玩法，並且增加了更多變現機會。

《Free Fire》最近開始在主題活動中執行更簡單的小遊戲，幾乎每個主題活動都至少需要玩一個小遊戲才能獲得一些活動的特殊貨幣和獎勵。

要玩這些小遊戲，還必須透過遊戲的主玩法完成任務來獲得體驗門票，小遊戲包括 Football Fable（足球）、Free Fire Valley（大亨）和 Grize Fighter（鬥士）。


《夢想小鎮》——小遊戲活動平臺

《夢想小鎮》是美國收入最高的大亨/製作遊戲之一，非常重視將各種小遊戲活動整合到主遊戲中，小遊戲活動定期開展，具有各種不同的遊戲機制。


《夢想小鎮》最強大的小遊戲型別是三消活動，玩法類似熱門遊戲《Project Makeover》 的打扮活動。這些活動透過消耗性道具、額外步數和復活來變現，並且關卡進度是永久性的，從一個活動延續到另一個活動——使其成為整個遊戲的永久組成部分。


其他型別的小遊戲包括與《Zen Match》類似的麻將紙牌益智遊戲，和以反應和技能為主的超休閒迷你遊戲。所有活動都會獎勵玩家重要的道具和資源，用於遊戲的核心玩法，其中許多活動還有排行榜功能。


第4種：永久的獨立小遊戲模式

一些更深度的手機遊戲，尤其是中度遊戲，也採用了與實時活動小遊戲具有相似想法的遊戲模式，但這些模式永久存在並具有更多深度。與活動小遊戲類似，這些獨立遊戲模式從主玩法之外完全不同的遊戲型別中汲取靈感，並專注於提高玩家留存率、參與度和變現手段。

《Mobile Legends：Bang Bang》——魔法象棋

《Mobile Legends: Bang Bang》是美國最暢銷的經典MOBA遊戲，早在2020年就新增了“魔法象棋”限時自走棋玩法。這個玩法非常成功，最終成為一個永久的獨立玩法，擁有自己獨立的元素、常態化運營和變現手段。


在這個玩法中，玩家使用可愛的小指揮角色來進行遊戲，每個角色都有自己的技能和可收藏的外觀。然後，MOBA英雄被用作“部隊”，以自走棋的方式在棋盤上自動戰鬥。

“魔法象棋”有自己獨立的貨幣系統，可購買小指揮官及其皮膚、棋盤和表情等外觀，可以直接購買，也可以透過戰鬥通行證獲得，有時甚至透過限時扭蛋獲得。該模式還擁有自己的排名PvP賽季，具有進度競爭和周錦標賽。


“Magic Chess”擁有一個完全獨立的模式，具有與核心遊戲玩法不同的機制，為忙碌和快節奏的MOBA戰鬥帶來更具戰略性但更輕鬆的遊戲玩法，對變現、留存和參與度都有好處。

玩家也可以在不離開這個app情況下玩另外一種遊戲。與完全獨立的自走棋遊戲相比，“Magic Chess”也很容易上手。

除了永久性的 Magic Chess 模式之外，遊戲還加入了其他使用小指揮官的限時小遊戲模式Boommander，它與炸彈人玩法類似，而Arena與《Clash Royale》類似。


《劍與遠征》－永久三消和roguelite模式

另一個使用永久小遊戲模式的成功遊戲是放置RPG遊戲《劍與遠征》，該遊戲除了具有多種RPG模式，還有其他具有完全不同的遊戲機制的永久獨立模式。

《Forest Mania》模式是休閒三消。


該遊戲的最新模式Shadow Invasions使用自上而下的射擊遊戲玩法，其Roguelite機制的外觀和感覺類似於最近流行的熱門遊戲《吸血鬼倖存者》和《彈殼特工隊》。玩家在成群結隊的敵人面前生存下來，升級以獲得可選擇的技能，目標是生存足夠長的時間來完成線性地圖中的關卡和進度，還有一個無盡的模式可以玩。


這些模式給《劍與遠征》提供了有趣、另類的遊戲體驗，特別是利用了最近的roguelite熱度。除了獎勵道具和扭蛋門票外，這兩種模式都沒有任何變現方式，也沒有與主玩法聯絡在一起，就像是遊戲中的遊戲。

加入小遊戲的好處是什麼？

許多表現優秀的遊戲正在越來越多地迎合更廣泛的受眾，並帶來留存率更高的功能和機制，無論是透過社交和meta元素、混合玩法，還是提供小遊戲。

從上述成功例子可以得出加入小遊戲的好處有：

為新老玩家提供新鮮刺激的遊戲玩法，提高玩家參與度和留存率；

迎合更多的觀眾和不同的玩家動機，擴大玩家群體，進一步吸引新玩家。小遊戲也不會強制不喜歡的玩家參與；

快速適應最新流行的遊戲機制，為玩家提供他們可能喜歡的遊戲，保持玩家活躍度；

透過增加活動來促進變現，或者直接透過例如出售體力、繼續遊戲或道具等小遊戲模式特定內容提高收入；

透過更強大的廣告創意、使用流行的遊戲機制或小遊戲來提升UA。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/sSZqFlPNkOmM45Vv7SYANQ