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在過去的幾年裡，消費品公司（包括食品和飲料、家庭用品、個人護理和服裝）的策略依賴於定價。投入成本急劇上升，價格也隨之上漲，達到了幾乎前所未有的水平，公司盡其所能地控制成本，而溢價有助於證明他們收費的合理性。但遊戲的名稱仍是價格。

看看全球消費品行業100強中表現最好的公司，我們發現有些公司的提價幅度與其他公司相當，甚至更多；但對銷量的衝擊較小，利潤率增長更快。

在經濟形勢不確定的情況下，零售商在降價，消費者也不願多花錢。該行業可能需要尋找一種新的方法。

從定價轉向另一種增長模式，可能會讓業界對未來一年的看法變得緊張。調查的消費產品高管對該行業的前景以及他們公司的戰略和業績相當樂觀。

那麼，什麼樣的新增長公式可能會緩解這種緊張？如果價格走到了盡頭，企業可能需要轉向銷量。但不是所有的體積都是相等的。那些渴望在2024年成為盈利的公司可能會考慮盈利的數量。

德勤分析了提高銷量和盈利能力的舉措：

體積

  • 有針對性的廣告和推廣
  • 精準增長管理
  • 機會性併購

盈利能力

  • 重新平衡組合
  • 戰略創新
  • 加強運營和供應鏈

當然，這些因素是相互交織的：組合影響價格，價格影響數量，等等。關鍵是在它們之間找到適當的平衡，以推動有利可圖的銷量。每個高管層的領導團隊都應該有自己的部分議程，以達到目標。

雖然通往2024年的成功之路可能圍繞著價格、數量和組合等基本面因素，但領導者也可能面臨新的挑戰，比如生成式人工智慧、GLP-1，或者像《企業可持續發展報告指令》(CSRD)這樣的新法規。


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