40億下載的經驗總結：爆款超休創意靈感及成功的長線運營拆解

6月23日，羅斯基聯合獵豹移動、廣大大共同主辦的《遊戲賽道新機會》主題沙龍杭州站召開。活動邀請到多位頭部發行商和平臺的負責人，大家分別從自身業務出發，為從業者分享最新的行業趨勢和變化。

在活動上，Crazy Labs 大中華區負責人Penny Qian帶來了《爆款超休創意靈感及成功的長線運營拆解》主題分享。作為全球前三的超休閒遊戲發行商，Crazy Labs的累計下載量已超過40億次。那麼Crazy Labs是如何尋找遊戲創意的呢？那些爆款遊戲如何長線運營呢？

以下為演講內容整理

大家好，我是Crazy Labs 大中華區負責人Penny Qian，今天和大家分享一下Crazy Labs尋找超休閒遊戲創意的思路及長線運營的方法。

首先來看Crazy Labs的發行流程圖，其實這不僅是Crazy Labs的流程，也是當前市面上標準的超休閒遊戲發行流程。簡單介紹一下。

從最開始立項&吸量測試，其中的CTR、CPI門檻都是透明公開的。如果吸量測試比較理想，接下來進入留存測試，留存測試階段會加入廣告，看ROI是否為正。下一步是鋪量測試，鋪量測試是小範圍的，比如提升預算後看ROI是否為正，以及測試預算上限是多少。如果預算上限可以不斷突破，那就可以走向全球發行。


不過，我今天分享的內容並不在上圖的環節中，而是在創意立項之前以及全球發行之後。

累計下載量超40億次，全球前三的超休閒遊戲發行

首先介紹一下Crazy Labs。Crazy Labs成立於2010年，總部位於以色列。早期公司業務是兒童益智遊戲，後來隨著Google和Apple對兒童隱私政策的保護，我們發現兒童遊戲限制越來越多。後面開始做長線的休閒遊戲，如女性換裝、IP跑酷等。到了2017年超休閒遊戲崛起後，Crazy Labs也加入了超休閒賽道。

所以現在Crazy Labs的業務是超休閒遊戲發行和休閒遊戲自研自發。The Other Lab的意思是我們成立11年以來，從未固定自己的業務範疇，我們永遠關注遊戲行業的新趨勢和新動向。所以對未來的任何趨勢我們都會順勢而為。


在超休閒遊戲領域，Crazy Labs取得了非常大的成功。下圖的icon都是曾登頂榜單第一的遊戲，目前Crazy Labs是全球第三大超休閒遊戲發行公司，截至現在全球下載量超過40億次。


所謂爆款超休閒遊戲，下載量都是千萬次起步的，其中多款遊戲已達到上億次的下載量，且產品的發行時間都是2019年和2020年，這些產品至今還在長線運營中。


超休閒遊戲創意靈感及創意來源分享

超休閒遊戲的創意可以來自於任何有創造力的人。之前曾有團隊說，他們非常看重超休閒賽道，決定all in，花了大價錢請來了遊戲策劃。聽到這裡，我認為出發點是好的，但是努力的方向有問題。

超休閒遊戲的創意並不是依賴某個策劃，這些做過所謂的爆款產品的策劃，都有一個問題——套路滿滿。但超休閒不吃套路，是依賴創意的。所以希望大家明白，超休閒遊戲的創意可以來自於任何人。

2017年，超休閒遊戲被大家所認知，各種分享中都提到，超休閒使用者是泛使用者群體，不挑人、不挑年齡、不挑性別。但是在過去4年中，無論是遊戲發行還是遊戲買量，我們都逐漸發現超休閒遊戲已經有比較模糊的使用者畫像。雖然他們是泛使用者，但還是有性別和年齡偏向性的。

下圖是Facebook的統計資料，和我們測試過的CPI偏低的遊戲，資料是重合的。報告顯示，超休閒遊戲60%以上的使用者是女性，年齡集中在18-34歲。而我們測試過的爆款demo，使用者70%以上是女性，年齡是15-35歲，更加年輕。

所以我們建議超休閒團隊要了解使用者是什麼樣的人，瞭解做遊戲給什麼樣的人。


另外，創新力才是超休閒的第一生產力。原因在於超休閒的門檻非常低，每天有數百款超休閒遊戲上線，大多數創意都已經被用過了。所以在創新力上面，並不是要求從0到1的創造力，而是在創新上面，把已經被驗證過的元素，做好混合。

下面是我們總結了4種近期的爆款產品所用的創意來源。


爆款視訊遊戲化，使用者對這個的接受度是很高的。很多YouTube上百萬、千萬點選的視訊，都被遊戲化了。

舉個例子，去年Crazy Labs發行了《Tie Dye》就是來源於YouTube上爆款視訊，通過DIY扎染衣物。這個產品現在的下載量已經過億，這就是爆款視訊遊戲化的典型案例，通過找到視訊中的爽點，通過美術、技術，最大程度還原視訊。


另一個是遊戲IP、影視作品的遊戲化。下圖的遊戲是《Z Escape》，Z指的是zombie，海外市場出現大寫的Z，使用者都知道是zombie。這個遊戲是2019年的電影《殭屍世界大戰》，這個IP不僅有電影，PC端的遊戲也非常火。《Z Escape》還原了直升機視角射擊、zombie爬牆等場景。



另外還有一些遊戲外掛特效遊戲化案例。Unity中有很多免費的外掛效果，下圖左側是一個叫Bois/Flocking的外掛，是模仿魚群或鳥群等群聚活動。這個開發者之前做過一個模仿鳥群的遊戲，但視覺效果沒有《Shoal of fish》的衝擊力強。



另一個案例是《Blob Runner 3D》。Blob材質也是unity裡的液態外掛，這個開發者把外掛變成了跑酷遊戲中不斷增減的小人。



最後一種是經典玩法的升級換代。《Square Bird》這款遊戲可以讓人想到超級馬里奧和《flappy bird》。遊戲中從左到右的行進方式，以及草地、上下移動等，都是向經典致敬，這就是典型的經典玩法升級換代。


做個總結。爆款超休閒創意靈感可以來自於任何有創造力的人。超休閒遊戲的人群畫像以年輕的女性使用者居多。做過超休閒遊戲的CP都知道，超休閒的創意測試成本很高，創意測試的成功率非常低。所以創意測試的成本如果可以和發行一起承擔，是最優的解決方法。另外，在和發行合作過程中，可以獲得市場、遊戲化、可玩性、關卡設計等多角度的幫助。

超休閒發行商在過去幾年中花了大量人力物力進行創意測試，除了成功的產品外還有大量的失敗案例，所以與發行合作的最大優勢是，避免重蹈我們的失敗經歷。


成功的長線運營拆解，以《Phone Case DIY》為例

《Phone Case DIY》發行時間是2020年9月，在2021年Q1AppAnnie釋出的下載量排名中，《Phone Case DIY》排名第三。過去6個月裡，《Phone Case DIY》一直順利地運營著，打破了很多人認為超休閒遊戲生命週期短的印象。


其實《Phone Case DIY》也是爆款視訊遊戲化的案例。《Phone Case DIY》的idea是在社交媒體上展示自己做的手機殼，所以我們就想做一個類似的遊戲。


可能有人認為爆款視訊遊戲化很簡單，但其實難點在於還原視訊的爽點。每個人對爽點的理解不一樣，需要談論使用者的爽點在哪裡，討論哪些畫面可以讓使用者點選觀看並下載。我們做爆款視訊遊戲化的目標，就是最大程度上保留爽感。


再舉個例子《Hair Dye》，下面兩個遊戲都是在還原爆款視訊，但相比之下左側的產品表現差強人意。

所以在還原視訊的時候，如果採用正面的人臉或一縷一縷的頭髮挑染，會讓遊戲畫面變得難看。


所以在爆款視訊面前，需要美術、策劃、程度等所有人一起討論，儘可能地美化視訊。


所以我們提出，爆款視訊不僅要遊戲化，還要Gemify （鑽石化）。意思是當你拿到鑽石後，還要會切割。

其實，長線運營就是Live Game Operations，那麼已經發行的遊戲如何運維呢？全球發行後，我們的目標是不斷提升使用者價值和遊戲體驗。大家知道超休閒的發行時長非常短，從立項到全球發行可能僅2個月時間。在這個過程中，為了搶佔市場，不能等到美術和玩法打磨完美后再發行。所以我們會把很多遊戲內容的更新或體驗感的提升留在live ops，在遊戲全面上線後，通過不斷地更新完成這個目標。

live ops的優化目標主要是留存、遊戲時長、互動等。


還是以《Phone Case DIY》為例，核心遊戲玩法是展現手機殼，對手機殼進行diy的行為以及通過的爽感。我們的live ops非常明確的是，如果在遊戲內容上進行更新，首先會在核心玩法上進行大量AB測試。因為核心玩法才會留住使用者，讓他們看更多的廣告。

另外，在diy環節中，我們發現不僅可以塗膠水，也可以做噴漆、貼紙等行為，通過AB測試發現很多人願意玩這個功能。

同時，我們看到市面上其他遊戲有注入液體的環節，我們也會把這些內容放到遊戲中，事後證明非常成功。


下圖是剛剛結束的一次AB測試，這是近期要更新的內容。新的內容是在手機殼中加入金粉和注水，也獲得了很多玩家的喜愛。




所以長線運營超休閒遊戲，最主要的是圍繞核心玩法，不斷地更新內容，優化使用者的遊戲體驗。關注核心遊戲環節，關注關卡資料分析，減少失敗率較高的關卡。關注使用者評價，以及在長線運營中進行各種測試。對於live ops，我們一直堅持的想法是，測試所有能想到的內容，不要憑主觀作判斷，完全以資料為導向。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xm_sFE5dtUW2ej6q5-6QQA