快手正在把手伸向硬核遊戲

假如你要成為硬核遊戲視訊的作者，快手會成為你的平臺選擇嗎？

也許你的第一反應，不會是快手。紫夜柔兼職做遊戲視訊一年，但在半個多月前，才經人介紹入駐快手。他主做單機遊戲雜談，講解《使命召喚》系列裡 NPC 的人物故事，在日更視訊10天之後，這位新人獲得了約3萬的粉絲量。

紫夜柔在該平臺上的成長速度，超過了以往在其他平臺的嘗試。而資料上的起色，也驗證了紫夜柔當初的判斷。「很多人對快手的印象還停留在當年老鐵雙擊666的層面。但我在想，如果我選擇在快手上發遊戲短視訊的話，會不會找到新領域？」

事實上，對遊戲行業來說，快手正在成為一股無法忽視的新興力量。根據快手官方在去年 CJ 期間的披露，快手遊戲短視訊的月活已經達到3億之多。


結合《快手平臺遊戲行業價值研究》這份報告來看，快手使用者中78%的遊戲人群玩遊戲不少於5年。的確，開啟快手的遊戲頻道，你能看到市面上的主流遊戲都與他們有著緊密合作。


可受限於固有認知，總有人以過去的眼光來看待快手的現狀，覺得它不該觸碰硬核遊戲內容。

如果你也抱有相同的理解，那麼快手近期推出的首個遊戲短視訊補貼政策，或許會打破你的觀念——這項補貼僅面向主機、單機品類遊戲視訊作者，鼓勵作者挖掘冷門優質主機單機內容，新政對作者無賬號粉絲量要求，作者憑作品即可向官方申請補貼，通過官方篩選並完成簽約後，可享受高額分成、無責底薪、流量扶持、運營指導等待遇。

在遊戲短視訊使用者月活過3億之後，快手顯然不想侷限於某個標籤裡。

外界對快手的固有印象，從何而來？

大眾對快手有刻板印象嗎？就葡萄君的感知來說，每個快手使用者，只有對該平臺的片面印象。由於短視訊平臺由於採取了基於使用者興趣的演算法分發模式，故而讓很多人無法直接窺探出平臺的完整風貌。

快手遊戲短視訊運營負責人Luke 對此頗有感觸，「很多遊戲廠商會來問我，他們的遊戲在快手上到底有沒有使用者。」

他給出的回答，自然是肯定的。「快手已經成為了一個超級大平臺，月活使用者超過7億，基本上，你可以在這裡找到所有型別的使用者。」

而從業者們的猶疑和不確定，可能也源於一種簡單的觀察：在短視訊平臺上，休閒類小遊戲更容易被傳播和引爆。

但隨著快手近一年的內容生態轉型，上述局面或許已經被改寫，如今中重度型別的手遊，正逐漸佔據著主導地位。

這一點，首先體現於快手遊戲的「熱話榜」中，這份榜單上的排名已然固化，其中MOBA、射擊等競技類手遊以及《迷你世界》《我的世界》這類沙盒開放類手遊，覆蓋了 Top 20 的多數席位。


像《王者榮耀》《和平精英》兩款手遊，以壓倒性的影響力優勢，分別處於冠亞軍的位置上。二者資料相加，抵過餘下 Top 20 之和。而單純的休閒益智類產品，在榜上不見蹤影。

資料表明，快手平臺成了頭部遊戲產品的使用者聚集地。在 2020ChinaJoy 全球電競大會上，快手遊戲負責人唐宇煜也曾提到，超過1億的快手月活使用者是《王者榮耀》玩家。Luke 稱，短視訊使用者與遊戲使用者高度重合，因而快手中處於第一梯隊的熱門遊戲，與國內遊戲使用者的整體消費需求對齊。

而在過往兩年中，《王者榮耀》《和平精英》等熱門電競產品，也被快手視為遊戲內容佈局的重中之重。

去年，平臺方先是引入王者榮耀 KPL 等賽事資源，並以吸引公會入駐、收購戰隊、邀請知名電競選手入駐、重金扶持創作者等方式，帶動遊戲直播內容產量與使用者黏性的提升。

待一系列圍繞王者榮耀、和平精英等頭部產品的佈局落地之後，快手於2020年5月看到了階段性成果：遊戲直播月活達到2.2億；遊戲短視訊月活3億。在快手遊戲遊戲內容生態壯大的過程中，更是誕生了牧童這樣三個月內漲粉2000萬的和平精英主播。


直播與短視訊，是遊戲內容生態的互為作用的組成部分。快手在直播賽道上的狂飆突進，也讓電競類遊戲的短視訊受到了越來越多使用者的歡迎。據 Luke 介紹，騰訊旗下射擊類新遊《黎明覺醒》，其內測期間在快手上的短視訊生產量與播放量，屬於全網第一的水平。

而這個資料表現表明：快手使用者對熱門的競技類新遊，無論是創作意願還是內容消費意願，都有著較高的程度。

可以看到，快手上的遊戲潮流，早已不侷限於輕度的休閒益智；中重度的競技類遊戲，在該平臺上擁有著更加龐大的流量規模。但在打破大眾的固有認知之後，快手又在無形之中形成了新的標籤——快手短視訊使用者獨愛大眾手遊。

但事實上，是這樣嗎？

快手平臺不存在硬核遊戲內容？

平臺搭建內容生態的著眼點，繞不開「多元」和「豐富」。Luke 認為，當平臺內容生態的一部分，成為代替平臺的一種標籤後，「我覺得這可能並不是一個健康的狀態。」

而在過往幾年裡，外界對快手遊戲內容的感知，有兩個較為強烈的印象：一是泛娛樂化的超休閒遊戲，二是大眾向的競技類手遊。標籤能提升外界對一個品牌的熟悉度，但站在平臺的角度來看，它們其實更希望自身能夠更加海納百川。

那麼，當休閒遊戲與競技類遊戲的內容生態逐步成熟後，快手需要將注意力和資源，更多地投注到平臺上相對缺位的品類。

快手的遊戲圈還有待挖掘的品類是什麼？

快手把目光轉向了硬核向的遊戲內容，儘管很多人的第一反應在於：快手不存在硬核向的遊戲內容。在快手擁有95萬粉絲的南原不圓告訴葡萄君，「每個平臺都有著不同的受眾。在傳統長視訊平臺裡，你可以把視訊內容做得很硬核，很詳實，觀眾會喜歡看；但同樣的內容放到快手上，可能就不太容易被大眾看到。」

在 PC 遊戲視訊作者 Dogosama 的觀念裡，主機、單機題材的視訊，其實不存在天然「硬核」的說法。他認為，這類視訊是否貼合短視訊使用者的消費習慣，取決於創作者們的觀念。

「主機、單機遊戲的內容，無疑是傾向於橫版視訊的。但在短視訊平臺，我們是可以將其轉換成豎屏、移動化的形式來呈現。」因此，Dogosama 會更花更多的時間思考如何以短視訊節目來展現遊戲內容，而不是追逐平臺使用者的偏好。

Dogosama 的視訊作品，多是對獨立精品遊戲的深度解析和測評。而在快手上，貌似小眾、硬核的遊戲品類，也有其廣泛的受眾。


2019年開始全職做遊戲視訊的南原不圓，起初專攻手遊方向，以吐槽山寨遊戲為特色。在今年，他開始試水單機類題材，效果超乎預期。「我記得當時在快手上發了一個日本逃兵模擬器的單機遊戲視訊，這個視訊獲得了超過100多萬的播放量。」

從南原不圓舉出的經驗來看，似乎沙雕題材遊戲視訊更受歡迎。不過，Luke 表示，在快手平臺，硬核、小眾的主機、單機遊戲，其實也有著可觀的消費量。「只是它們的定位，會偏中長尾一些。比如《賽博朋克2077》《只狼》《戰地》以及《傳說之下》這樣的遊戲。」

《傳說之下》是一款2015年上線的RPG獨立作品，遊戲劇情被玩家「封神」，而其中「不殺敵可通關」的機制與彈幕玩法，讓人頗感新鮮。但放眼全網來看，遊戲雖口碑卓越，卻也相對冷門。而根據 Luke 的說法，「它在快手上的消費體量，甚至能達到《第五人格》的水平。」


熱度之高，讓快手遊戲短視訊的團隊也有些驚訝。他們對《傳說之下》的觀眾做了使用者畫像分析，發現目標群體平時消費的多為娛樂、遊戲方向的內容。但他們反而與《王者榮耀》《和平精英》玩家的重合度並不高。

「這給了我們很大啟發和思考，也讓我們看到了硬核遊戲內容的潛在消費需求。而這個發現，最終也推動著我們讓首個遊戲短視訊補貼政策落地。」Luke 說。

值得一提的是，根據官方資料顯示，快手遊戲內容創作者的平均年齡是24歲——即95後群體，他們的內容創作更符合年輕人的主流取向。

創作者們眼中的快手遊戲短視訊補貼

2021年的2月25日，快手首個遊戲短視訊補貼政策出臺。

在尚未了解詳情之前，葡萄君以為快手會延續其2019年推出的「百萬遊戲創作者扶持計劃」那樣，通過平臺資源激勵視訊作者創作遊戲內容。但有所不同的是，這次的補貼政策，僅針對主機、單機類遊戲的短視訊作者。

值得一提的是，官方將題材範圍限定為硬核，若釋出如《人類一敗塗地》這類沙雕遊戲，又或是《植物大戰殭屍》這類偏休閒的古早遊戲，那麼作者便無法獲得本策略的扶持。

快手遊戲短視訊補貼政策的大體構成，分為三塊：

• 無責底薪：官方會對簽約作者的視訊質量與發稿活躍度，給予其每月最高3萬元的無責任保底補貼；
• 視訊分成：簽約作者的快手視訊，每1萬次視訊自然播放可獲得5～15元人民幣的分成，單條視訊補貼上限3萬元；
• 流量扶持：平臺方會對新晉優質創作者給予資料保障。
  

前述視訊作者 Dogsama 已向快手申請了此次補助。從他的經驗上來說，短視訊平臺通常很難靠播放量分成來變現，「快手支援遊戲視訊分成，對我來說是一個關鍵點，它能讓作者更聚焦於內容。」

2018年，B站推出了「創作激勵計劃」。分成數字已是公開的祕密：1000播放量約等於3元。據此計算，每一萬播放量的分成將會在30元左右。

對比之下，快手的分成額度並沒有明顯優勢。而如果將快手的流量優勢考慮在內，它的分成收益將會是一筆可觀的數字。紫夜柔入駐快手不到半個月，本文截稿前共釋出十個視訊，「我每條視訊有著十幾萬，甚至五十萬的播放量。」


從創作者的角度來看，他們也會擔心另一個問題：享受補貼的門檻到底有多高？

Dogsama 表示，「UP 主在 B 站申請加入『創作激勵計劃』，其實是有粉絲量或者視訊播放量的要求；除此之外，它也會要求 UP 主的電磁力等級（相當於創作能力評估）達到一定標準。」

快手方面，對申請加入補貼的作者，無粉絲量或播放量要求。相對而言，砍去一定門檻的補貼策略，對小白作者友好一些。葡萄君的幾位採訪物件雖已小有人氣，可他們誰都不是一蹴而就。南原不圓做遊戲視訊的初期，還曾一度放棄，另謀出路。

但補貼政策的友好，並不意味著「無門檻」。快手官方也會對作者的硬核遊戲視訊創作能力與作品質量進行考察。如南原不圓所說，他做了近兩年遊戲視訊，但目前還無法申請快手的補助，「由於我做硬核遊戲短視訊的經驗比較少，暫時可能還無法通過。」

與此同時，南原不圓對製作硬核遊戲短視訊這條方向，已經產生了認可。他認為這是平臺的風向標，也是官方的指揮棒，更是快手遊戲短視訊逐步規範化的訊號。基於這些認知，他往後在快手上的創作，會朝著主機、單機類題材靠攏。

快手的遊戲圈，或許與你想象的不一樣

「你可以不玩快手，但是你必須懂快手，因為你會在快手找到想要的那個R。」

快手商業營銷運營中心負責人高亞梅對遊戲廠商說出的這句話，令葡萄君印象深刻。而我覺得，這句話不僅適用於遊戲買量，也通行於遊戲產業的其他領域。

事實上，葡萄君此次採訪的多位遊戲視訊作者，此前均不是快手的資深使用者。Dogsama 坦言，「自己平常看快手並不多，但我爸爸經常看快手。」

基於這種「感性觀察」或「身邊印象」，不少人會對快手的使用者群體乃至於快手的遊戲內容生態，產生認知偏差。但如果像 Dogsama 那樣對資料保持敏感，其實也不難發現快手的遊戲短視訊使用者群體，已經擴大到3億之多。對遊戲視訊作者而言，這是不可忽略的規模。

從這個角度來看，我們或許可以更加理解快手如今為什麼要發力硬核遊戲內容。

原因不止在於豐富平臺上的硬核遊戲內容、激勵創作、讓遊戲內容生態更符合主流。

Luke 說，「在我個人的理解下，當一個平臺的使用者體量大到一定等級後，它一定要摘掉身上的標籤，或是讓標籤不那麼明顯。標籤能讓人快速認識你，但也會讓潛在的使用者流失掉。」



來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9Wr7EzS-1MWkNedMpJGncA