角色扮演遊戲：從開發到營銷，一路“沉浸”到底

我們之前曾探討過遊戲類別對於手遊玩家決定試玩新遊戲的重要作用。與策略遊戲玩家相似的地方在於，角色扮演遊戲 (RPG) 玩家有自己獨特的需求和遊戲動機。這類遊戲能夠讓玩家以全新的身份在虛擬世界裡披荊斬棘，享受成功的喜悅。對於手遊營銷人員和開發者而言，他們務必要站在玩家的角度思考，儘可能打造最優質的遊戲體驗，並做到高效開展市場營銷。

為了探索吸引玩家玩角色扮演手遊的因素以及此類玩家的遊戲行為與其他類別的遊戲相比有何細微的差異，Facebook 委託 Interpret 針對澳大利亞、巴西、加拿大、德國、法國、印度尼西亞、印度、日本、韓國、英國和美國這 11 個國家的 13,412 名手遊玩家開展了全球調研。在此次更為廣泛的調查中，我們將 27 款不同類別和子類別手遊的玩家進行了細分，以瞭解他們的遊戲行為。此外，我們還對內部應用事件資料進行了分析，以便獲取各類別手遊玩家遊戲行為的洞察與分析。

我們將在本文重點關注以下 4 個市場中的角色扮演手遊相關資料與洞察分析：日本、韓國、英國和美國。鑑於角色扮演遊戲在日本是如此廣受歡迎，我們還會為大家呈現益智類角色扮演遊戲、回合制角色扮演和動作角色扮演/大型多人線上 (MMO) 角色扮演遊戲等角色扮演遊戲子類別之間一些有意思的細微差異。

角色扮演遊戲玩家喜歡能夠讓自己沉浸在嶄新的角色和世界中的遊戲

顧名思義，角色扮演遊戲玩家享受的就是扣人心絃的故事情節和通關歷程，與此同時還可以沉浸在不同的人物角色中。在美國，56% 的角色扮演遊戲玩家表示，手遊具有吸引力的原因在於能讓自己沉浸在另一個角色或世界中。此外，角色扮演手遊還是玩家的“世外桃源”，可有助於緩解壓力，而這也是日本、韓國、英國和美國的角色扮演遊戲玩家表示自己喜歡此類遊戲的重要原因。

在日本，角色扮演遊戲玩家佔比高達所有手遊玩家的 43%，我們發現廣大玩家選擇不同子類別手遊的動機存在著一些有趣的差異。38% 的動作角色扮演/大型多人線上角色扮演遊戲玩家表示，收集虛擬物品是吸引他們玩遊戲的原因，另有近四成 (38%) 的益智類角色扮演遊戲玩家表示在其他活動期間打發時間是他們玩此類遊戲的重要原因。

角色扮演遊戲玩家鍾情於手遊的原因



線上社群成為角色扮演遊戲玩家與其他玩家和遊戲開發者互動聯絡的方式

角色扮演遊戲玩家會非常積極地進行與這類遊戲相關的社交活動。四分之三的美國角色扮演遊戲玩家和 79% 的英國角色扮演遊戲玩家都表示，他們進行過與遊戲相關的某種社交活動，例如觀看角色扮演遊戲直播，或者在網上檢視其他玩家的分數和成就。

線上社群也成為角色扮演遊戲玩家越來越熱衷的社互動動方式。超過半數美國、英國、日本和韓國角色扮演遊戲玩家表示每週都會訪問手遊社群。然而從玩家使用線上社群的動機來看，各個市場也有一些有趣的差別。在美國，48% 的角色扮演遊戲玩家通過玩家社群小組來了解近期的遊戲內活動。在日本，46% 的動作角色扮演/大型多人線上角色扮演遊戲玩家通過玩家社群小組來發現有趣的玩法，而 42% 的益智類角色扮演遊戲玩家則是想找到提升遊戲技能的方法。

角色扮演遊戲玩家樂於接受應用內廣告 (IAA)，有望成為開發者實現變現的新商機

在日本和韓國，從進行應用內購買 (IAP) 的玩家比例來看，角色扮演遊戲是位居榜首的手遊類別。相比其他市場，這兩個國家的角色扮演遊戲玩家每月進行應用內購買的可能性也更高，在 2020 年第 1 季度，就有 10.9% 的韓國玩家和 9.3% 的日本玩家進行過應用內購買（而在英國只有 5.4%）。

然而，太過依賴應用內購買來變現可能會導致角色扮演遊戲玩家流失。超過三分之一 (36%) 的韓國角色扮演遊戲玩家和五分之一 (20%) 的美國玩家表示，因為某款角色扮演類手遊總是催他們進行應用內購買而棄玩。


為了平衡這一點，開發者可採用混合變現策略，在遊戲中加入應用內廣告 (IAA)。角色扮演遊戲玩家對此持接受態度：大約 80% 的韓國玩家和 70% 的美國玩家表示不介意看到應用內廣告。

在廣告中突出展示人物角色，並使用令人激動、富有挑戰性的文案可以吸引角色扮演遊戲玩家試玩新遊戲


要吸引角色扮演遊戲玩家的注意力，營銷人員應注意在廣告中新增與遊戲極具相關性的營銷資訊，並採用適當的口吻向受眾傳達實用資訊。廣告如能呈現遊戲的主要玩法以及角色或劇情，便能吸引到角色扮演遊戲玩家的關注。對於日本玩家來說，角色尤其重要，而且他們對展現遊戲畫風的廣告也更有興趣。事實上在日本，有 70% 的回合制角色扮演遊戲玩家，以及 53% 的動作角色扮演/大型多人線上角色扮演遊戲玩家更喜歡畫風獨特的手遊。

此外，角色扮演遊戲玩家往往會積極響應那些顯得富有挑戰性的新手遊廣告，而在美國有 45% 的角色扮演遊戲玩家更喜歡這類廣告。有趣的是，與韓國、英國和美國玩家相比，日本的角色扮演遊戲玩家（尤其是益智類角色扮演遊戲玩家）更喜歡幽默的廣告。