小米遊戲攜手開發者共創新未來：雲遊戲、超級會員、場景營銷多方位發展

近日，小米公司MIDC開發者大會應用與遊戲生態分論壇在北京召開，小米網際網路二部副總經理、遊戲業務負責人樑秋實發表了“攜手開發者 共創新未來”主題演講。樑秋實在會上首次公開了小米遊戲聯運業務的運營資料：自2013年成立以來，小米遊戲累計註冊使用者目前已經突破3億，開發者累計分成已超過100億元。


成立於2013年的小米遊戲是國內主流移動遊戲分發渠道之一。樑秋實在演講中提到，小米遊戲在近兩年仍保持著一定的增速，且目前已經和國內外數千家遊戲公司建立了緊密合作關係。


據中國網際網路絡資訊中心資料包告顯示，中國手遊使用者規模在2018年6月份開始進入緩慢增長階段，行業從增量時代進入了存量時代，尤其是中小規模的手遊團隊都會面對流量成本高、獲客難度大的問題。

面對當下的行業環境，樑秋實表示，站在聯運渠道的角度，小米遊戲將問題拆成3個關鍵詞：質量、流量、效率，並對現有流量進行整合，搭建了更為全面、更加完善的分發功能體系。

小米遊戲超級會員
精準觸達高質量核心使用者

今年8月，小米遊戲超級會員正式上線，成為國內移動遊戲分發平臺推出的首個付費訂閱制服務。該服務一經推出，首日即獲得超過20萬新增會員使用者，自動續費會員佔比超過95%，會員使用者的歷史續費率高達80%。


小米遊戲超級會員使用者和手遊核心玩家契合度非常高，尤其是第一批超級會員的種子使用者。這批使用者90%以上為男性，18-39歲人群佔比93%，65%的會員使用者集中在Top 10省份，人均單日遊戲時長超過252分鐘，是普通使用者的兩倍以上，相較於普通遊戲使用者，超級會員月均消費額提升了97%，月均消費訂單數提升了93%。


據樑秋實介紹，超級會員一經推出，便得到了天馬時空、英雄互娛、完美世界、網易遊戲、37遊戲等國內眾多合作伙伴的認同與支援。其中游卡出品的TCG手遊《三國殺》加入超級會員後，配合新的運營活動，該遊戲月活提升6%，留存提升8%，月度收入也相較之前提升16%。

此外，樑秋實透露小米遊戲超級會員未來會面向開發者與玩家擴充更多的服務功能，同時還計劃為使用者引入更多的精品遊戲內容，搭建更優質的內容生態。“深度聯運已經邁入新的階段，我相信訂閱制會成為手遊渠道平臺未來主流模式之一。”


多渠道流量擴充
多元化場景營銷

一直以來，小米遊戲在遊戲分發業務上具有兩大優勢：線上部分，作為核心分發資源的小米遊戲中心和小米應用商店，可以讓內容直接觸達使用者；線下部分，小米之家、小米物流及各小米生態鏈企業為小米遊戲的分發提供了更多可觸達場景。


如果說小米遊戲超級會員解決的是使用者“質量”問題，流量擴充、場景營銷則能更有效地直指“流量”問題。樑秋實將這種小米生態全場景流量助力遊戲業務的模式定義為“小米生態賦能新模式”。

線上部分，小米遊戲基於市場環境、玩家偏好等多方面的洞察分析，進一步對流量進行精細化整合，開發了覆蓋不同場景的各類流量入口，通過資訊、話題、興趣、視訊、專題、專區等不同形式，採用人工與演算法結合的推薦機制，全面提升遊戲的觸達效率。

而線上下部分，樑秋實以騰訊《一起來捉妖》為例，展示了小米遊戲對場景營銷挖掘的成功應用。通過覆蓋全國小米之家門店，結合線上小米遊戲自媒體、小米生態新媒體矩陣與KOL的共同發聲，整個活動累計曝光超過6000萬，到店使用者活動參與次數超過310萬次，活動期間遊戲的平均每日新增同比增長超過60%。


除了《一起來捉妖》，我們也與《第五人格》《跑跑卡丁車》等流量遊戲進行線下場景營銷的深度合作，均取得了非常好的成績。“未來我們會繼續與更多優秀的遊戲產品進行更大力度的品牌聯動，推出更有創意與傳播力的場景營銷。”樑秋實表示，“和開發者一起，打造更多爆款。”

系統級功能支援
效率升級100%使用者觸達

在質量和流量之後，樑秋實提到最後一個關鍵詞：效率。他表示，在如何幫助開發者提升效率這個問題上，小米遊戲希望進一步簡化服務流程，持續提高自身的服務能力，讓開發者能夠更高效地參與到遊戲分發工作中。


為開發者提供高效服務一直都是小米遊戲最重視的一環。在過去一年的時間裡，我們對遊戲產品的整個服務流程進行了再次升級。以預約的內容與功能舉例，資源推廣、預約專區、玩家社群、預約禮包、特色活動、個性定製等等，小米遊戲為開發者提供了一整套完善的預約功能，進一步增強遊戲在預約階段的使用者獲取能力，同時提升遊戲產品在各個預約階段的轉化效率。

個性定製是小米遊戲預約功能中的一大亮點。開發者可以根據自身的產品屬性、運營風格來打造適合自己遊戲產品的預約頁面，充分提升遊戲的預約轉化率。以《一人之下》為例，該遊戲藉助預約頁的個性定製，預約轉化率得到了近4倍的提升。


除了APP內相應的服務建設，小米遊戲中心還將逐步開放更多基於MIUI的系統級功能支援。據樑秋實介紹，近期小米遊戲將上線預約日曆提醒功能，該系統級的提醒功能將基於使用者之前的主動預約行為，在保證使用者體驗的前提下，通過系統日曆對使用者進行關鍵時間節點的提醒，真正做到100%的使用者觸達，為產品預約到上線貢獻更多轉化率。


全球最大消費級IoT平臺
三大領域充分佈局

雲遊戲是當前遊戲行業裡熱度最高的領域之一。其中，多端互通和超低延遲是該領域亟需突破的兩點，也是小米雲遊戲最大的優勢。目前小米是全球最大的消費級IoT平臺，連線裝置數達到1.96億，其中全球MIUI手機裝置啟用數達到3.2億，全球智慧OTT裝置數達到3200萬。


小米終端覆蓋全遊戲場景，可以提供給玩家更好的跨終端遊戲體驗，同時小米在電視領域的巨大市場份額，會推動雲遊戲走進千家萬戶的客廳。藉助小米的硬體優勢，小米雲遊戲可以在硬體層面上進行優化，樑秋實介紹稱，通過對小米電視與小米雲遊戲配套控制器的優化，小米雲遊戲硬體部分的總延時已經降到了50ms以下。

從線上管理、遊戲雲化、服務到完善的硬體支援，小米遊戲將搭建起一套完整的雲遊戲產業鏈。未來小米雲遊戲還會提供不同平臺遊戲一鍵雲化的解決方案，開發者只需上傳遊戲安裝包，就可以將遊戲作品直接雲化，投至各個遊戲終端的螢幕。


除了雲遊戲，小米遊戲在基於手機硬體平臺開發的新型應用形態——快遊戲領域也已經有了充分佈局，並且小米遊戲的快遊戲將得到MIUI系統級的支援。在系統級支援下，快遊戲入口遍佈MIUI體系內的多個場景，並能在多個APP中進行深度植入。


在過去2年，小米遊戲還完成了海外業務的擴充。據樑秋實公佈的資料，近幾年MIUI使用者量在海外諸多國家與地區實現了穩定快速的增長，小米遊戲以印度、印尼、俄羅斯作為起點，在今年正式推進海外聯運業務，並計劃進行全球擴充。

專項開發者扶持計劃
助力騰飛

演講最後，基於至今所有的創新與擴充，樑秋實正式宣佈，小米遊戲針對優秀的遊戲作品與團隊提出一系列扶持政策——春雨計劃。


樑秋實表示，“遊戲的創新，應該是玩法與風格的創新。一些具有創新玩法與獨特風格的作品，往往出自中小團隊之手，我們希望能讓更多的玩家體驗到這些優秀的作品，感受獨立遊戲的魅力。同時我們願意為優秀的開發者們提供切實的幫助，共同推動遊戲行業的進步。”

春雨計劃分為兩部分。第一部分，小米遊戲將對計劃團隊進行資金扶持。其一，成立專項基金通過專業完善的線上評獎流程與線下游戲品鑑會兩條路，挖掘有潛力的開發者與團隊，並進行投資；其二，設立專屬獎項，邀請專業媒體、資深從業者和玩家共同評選，獲得月度與年度獎項推薦的作品將直接獲得現金獎勵。


第二部分，小米遊戲中心與應用商店，會在流量方面分別為獨立遊戲和快遊戲開設專區，提供垂直的曝光入口。對於單款優秀遊戲作品，春雨計劃還會為其進行全流量的推廣。

“今年年底，春雨計劃會正式開始啟動，並在全國多個城市進行開發者線下沙龍。”樑秋實表示，“我們希望，能夠助力獻身於中國獨立遊戲的中小開發者，助力騰飛。”