2024 OEGC巨量引擎遊戲大會：展望未來遊戲增長新引擎

今天，抖音已經成長為中國遊戲產業最大的內容消費與遊戲分發平臺之一，如何激發抖音的遊戲營銷價值，成為中國遊戲廠商們關注的共同話題。

1月17日，以“Future Play”為主題的2024·OEGC 巨量引擎遊戲大會於廣州舉辦，巨量引擎提出“智慧投放”、“全週期遊戲經營”、“開放生態”、“增量新賽道”四大方向，與中國遊戲廠商一起共建可持續增長的新未來。


新技術、新賽道、新流量，激發遊戲增長新可能

遊戲工委資料顯示，2023 年國內遊戲市場實際銷售收入首次突破3000 億關口，我國移動遊戲市場實際銷售收入達到 2268.6 億元。

中國音像與數字出版協會常務副理事長敖然在OEGC 大會中指出，我國遊戲出版行業的健康規範程度不斷提高，一方面源自精品遊戲發展依舊強勁，另一方面，小遊戲、雲遊戲等新興賽道成為破局存量市場的新機會，整個遊戲行業正在高質量發展路線下持續向前。

隨著抖音成為越來越重要的遊戲發行、營銷和經營平臺，在使用者拓圈、經營增長上起到愈發重要的作用，巨量引擎亦在不斷提升平臺營銷能力，迭代技術幫助遊戲廠商做好增長。

巨量引擎內容消費業務負責人表示，2024年巨量引擎將從技術、流量、賽道等方面突破，助力遊戲廠商增長有道。

新技術：突破傳統買量模式，提供更智慧多樣的使用者轉化手段、更長生命週期的經營能力

當前遊戲行業在傳統買量營銷方式上依然面臨著跑量難，成本高的挑戰。

巨量引擎在2023年持續嘗試突破傳播買量模式的桎梏，一方面豐富流量的獲取方式，從過去的“單一廣告流量”轉向“廣告+內容+陣地”三駕馬車驅動，幫助遊戲廠商能夠在廣告流量之外，透過直播、短影片及陣地經營高質獲量。

另一方面透過對自動化投放能力的不斷升級，巨量引擎已經支援以遊戲粒度為投放單元，實現更長的投放週期覆蓋，更整合的自動化投放能力，“量級更大、跑量更穩、操作更少”，並且以“遊戲核心玩法”為關鍵轉化目標，提升跑量效果的上限和人群破圈效果。

新流量：全域流量協同，貢獻溢位流量價值。

在解決跑量難問題的同時，巨量引擎認為，抖音遊戲內容供給仍在大幅度增長，內容沒有天花板，流量還遠未到天花板。流量獲取難的原因之一是許多遊戲廠商還沒有充分開啟內容流量池的入口。

為此，巨量引擎繼續加強廣告與內容雙域流量的協同，幫助廠商基於抖音直播、星圖達人和陣地經營，圍繞一款遊戲的長週期多元經營、充分挖掘遊戲裡全生命週期裡的所有可能使用者。

新賽道：小遊戲與雲遊戲，擴充更廣闊的遊戲人群。

在新賽道的擴充上，小遊戲和雲遊戲代表了符合當前使用者需求的“即點即玩的極致遊戲體驗”。其中小遊戲賽道在過去一年市場規模與使用者活躍度都有非常強勁的增長，遊戲與APP遊戲在啟用使用者的重疊度小於23%、付費使用者重疊度小於11%，是名副其實的破圈使用者群。且巨量引擎預估在2024年，小遊戲賽道規模預計同比增長40%——50%。

抖音小遊戲建立了更完善的一站式小程式遊戲經營方案，支援產品測試和深度經營，從產品層面支援全場景流量分發、多樣互動形式和抖音小遊戲復訪能力的完善，幫助開發者更快入局。

在另一個輕量分發的賽道上，雲遊戲同樣具有明顯的優勢。它符合了使用者即點即玩的輕量化體驗需求，同時也可以和抖音的直播/短影片內容產生深度聯動。

為此，巨量引擎在2023年推出多個雲遊戲的產品形態，包括雲直投-邊玩邊下、雲微端預約、一鍵上車等，做好基建進一步幫助廠商透過雲遊戲降低獲客成本、提升遊戲產品全生命週期的運營能力。

能力引擎升級，為營銷提質增效

作為以技術為底色的綜合營銷平臺，在OEGC大會上，巨量引擎多位產品負責人向廣大遊戲廠商及開發者介紹了最新的產品與技術升級點，助力遊戲營銷提質增效。

UBMax 自動化投放全面升級

解決遊戲營銷流量成本問題，促進降本增效的最佳方法之一是自動化。

2023年，巨量引擎的場景級自動化投放解決方案UBMax已經與眾多遊戲廠商合作，實現了更靈活的自動化、更高維的效果最佳化、更長週期的ROI最佳化，完成了對遊戲全生命週期、遊戲全載體、全營銷場景的覆蓋。

在此基礎上，UBMax更進一步，更加貼合遊戲廠商所需的長線投放目標，從過去需要手動選擇多個轉化產品，到只需表達遊戲長線ROI目標，就可以由模型自動預估+最佳化，提升操作效率。

在素材自動化生產上，UBMax從需要手動生產素材的“廣告自動化”，到素材自動生產、自動調整的“素材+廣告自動化”。客戶素材+達人素材+AIGC的組合素材庫，基於貫穿全程的素材評價標籤體系，實現實時生產投放，並根據廣告效果反饋調整。


巨量引擎進一步打造貼合遊戲經營的投放系統，實現從過去以廣告為主的高效轉化，到未來“廣告+自然”的全域投放；從過去單一付費買量訴求，到未來圍繞運營目標的行為投放；從過去新遊首發解決方案，到未來圍繞遊戲全生命週期的解決方案。

全新發行方案，驅動遊戲全生命週期能力完善

2023年新遊井噴，遊戲品類與結構更加豐富，在行業全面復甦的大環境下，遊戲廠商希望找到更多豐富多樣化的營銷組合與玩法方式。

巨量引擎觀察到，在流量層面，原生廣告正在帶動遊戲流量快速增長，企業號、個人號、達人號均大幅增長，玩家對原生流量、達人素材的信賴度與轉化率也更高。基於原生流量的發展趨勢與深轉、自動化產品的持續迭代，巨量引擎提出了驅動遊戲全週期獲客的新遊戲發行方法論。

在巨量引擎看來，圍繞一款遊戲的全生命週期展開多元經營，充分挖掘遊戲全生命週期裡的所有可能使用者非常重要。一款新遊戲發行可以概括為「預熱-首發-長線經營」三個關鍵時期，每個階段在營銷與經營上的重點各不相同，對此巨量引擎新發行理論圍繞“遊戲種草與收穫”，利用平臺能力作為指引，幫助開發者解惑。


在預熱期，新遊要注重種草蓄水，由於大量玩家無法完全依靠競價廣告觸達，遊戲廠商可以透過品牌+星圖+直播聯動，做好話題造勢種草，為大推充分蓄力。

在首發期，遊戲發行要兼顧玩家破圈與效果轉化，巨量引擎透過提前鎖定核心的A2使用者群體，透過預熱種草、持續種收，擴大A2人群體量和規模，實現更好的轉化效果和更低的轉化成本。

在長線運營期，加強玩家經營，提升促活與召回是重中之重，巨量引擎透過創作者計劃、達人營銷、廣告流量輔助的綜合方式，助力長效獲客降低成本。讓內容經營成為火種，讓廣告放大經營勢能。

某國民級派對遊戲，在運營期透過持續高價效比發行人計劃及全民任務，產出海量投稿，以內容小投入播動使用者大曝光，實現長效獲客並助力競價獲客降本破圈。透過星品提升競價觸達、降低轉化成本，曝光量提升122%，轉換成本降低30%——40%。

共進雲遊戲、小遊戲新鏈路，探索遊戲增長新藍圖

抖音小遊戲全域經營，打造遊戲爆款

當下，輕量化、碎片化的小遊戲更符合當前遊戲使用者的需求，也與抖音使用者特徵高度重合。

抖音小遊戲平臺覆蓋了許多輕度遊戲的新玩家，結合抖音的內容場景也增加了破圈的可能性，讓打造爆款更有可能。這也讓入局廠商的速度進一步加快，供給與投放呈現快速增長的態勢，使用者增長潛力被進一步激發。

在2024年，抖音小遊戲與巨量引擎也從能力完善、投放完備、政策扶持三方面幫助小遊戲開發者開啟更大的經營和增長空間：

能力完善：面向新使用者開拓，透過全場景流量分發+多樣互動形式完善推廣能力，激發使用者興趣，獲取潛在使用者。同時持續完善復訪能力，延長使用者LTV。目前抖音小遊戲已提供多種開發元件，包括資訊流遊戲卡、側邊欄等。

投放完備：2024年，抖音小遊戲相關投放產品將持續升級迭代，包括穩固首日ROI、探索更多的高價值人群和強調自然流量價值的全域投放能力。同時，在增長上同樣強調帶動商業化流量+自然流量+召回復訪的全域協同增長，幫助廠商獲得更多自然流量，啟用回訪，並降低付費成本、提升首日ROI。

政策扶持：在激勵政策牽引上，抖音也針對IAP推出了專項福利政策“領航計劃”，在不同階段提供指導、資源、廣告金補貼等支援，幫助廠商更好的長線經營，帶動爆款遊戲孵化。


雲遊生態閉環，創造全新價值

在抖音，透過豐富的體驗場景，雲遊戲更能夠吸引使用者在平臺內閉環體驗遊戲。相對於傳統路徑，雲遊戲路徑從發現到開始遊戲，路徑更短、資料更全、玩法更多，而抖音域內雲產品形態也可以幫助遊戲全週期高效發行。

目前，巨量引擎正在透過多個雲產品形態，為產品全週期營銷服務，創造營銷價值：

• 雲直投-邊玩邊下：雲直投路徑更短，能夠顯著提升轉化效率，目前雲直投已引入多家頭部客戶測試，未來將開啟平臺化建設；
• 直播互動：豐富雲產品形態，著重探索直播間、短影片互動玩法，幫助遊戲促活；同時透過接入抖音融合SDK，主播帶玩提升互動等，實現一鍵上車；
• 雲微端預約：成熟的安卓預約解決方案，助力遊戲前置獲取高質量客戶，同時多內容組合放出，協同營銷預約造勢，幫助打造IP品牌聲量。
  

未來，巨量引擎將繼續攜手遊戲廠商及廣大從業者，在智慧投放上深耕發力，助力遊戲廠商在流量獲取層面降本增效，並提升貫穿遊戲全生命週期的運營能力，實現人群破圈與長效增長；同時，開放全方位合作通道，共同探索雲遊戲、小遊戲新賽道的更多可能性，激發遊戲未來新想象。