Matt Bromberg：依靠內部遊戲增長的Zynga還未迎來巔峰

談到衡量成功，收入是最重要的參考指標之一。而對於Zynga這樣在美國納斯達克上市的公司來說，金錢或許可以說是最佳的衡量標準。Zynga的股東們顯然也是這麼想的（其實我也是其中之一，不過我只出了微薄之力）。

不過，財務方面的成功實際上只是一個公司的最終結果表現，他們經歷了確定目標、思考如何為客戶提供價值、然後實施計劃這幾個主要過程。

因此，當Zynga的首席主管們在公司季度資料公佈後參加例行採訪活動時，他們有很多話題要談，而不僅僅是那些令人興奮的數字。

當COO Matt Bromberg被問到在他工作的這段時間裡，Zynga發生了什麼樣的變化（2016年Frank Gibeau成為CEO之後高層就大換血了）時，Bromberg回答說“我們的員工能夠開開心心地工作了”。

在之前很長一段時間裡，Zynga的情況並非如此，他們多年來忍受著Facebook銷售額下滑和季度虧損的問題，同時運營也過於鬆散。

“營收只是團隊工作的副產品，”Bromberg解釋說。“我們現在有了明確的目標和更高效的工作流程。”

Zynga將運營劃分成三大主塊。首先是公司已經發行的遊戲，例如Zynga Poker和Words With Friends，儘管它們已經是十幾年前的遊戲了，但還是會繼續更新。

Zynga Poker最近和世界撲克巡迴賽聯動，讓遊戲中的活動關聯現實世界的比賽、選手。

Zynga在2017年11月發行了新版本的Words With Friends，這個版本可以依靠內購獲得更多收益。之前的版本很大程度上是依賴廣告收益。Zynga還邀請了Alec Baldwin出演新的遊戲廣告，在美國市場吸引新一批使用者。2011年的時候，Alec Baldwin因為拒絕關手機而被趕下飛機，這就是他對Words With Friends的熱衷程度。

Zynga維繫成功的第二個支柱是併購活動。從2016年開始，Zynga累積花了10多億美元收購像芬蘭的Small Giants（部分股權）、土耳其的Gram Games以及Peak Games這樣的公司。這意味著《帝國與謎題》、Merge Dragons等遊戲都要歸入到Zynga業績的統計範圍內。這些遊戲的年收益都能超過1億美元，併購交易無疑對Zynga近期的股市表現起到了非常大的積極作用。

事實上，這些公司表現得如此之好，以致於讓Zynga的利潤受到了打擊——由於收購還包括一份盈利能力支付計劃，所以Zynga必須按照被收購公司的業績再分更多錢給他們。

Broomberg承認說這是個難題。

“我們在併購方面有一套獨特的策略，”他解釋道。

“我們會非常認真地分析考慮收購物件是否與我們的文化契合，有真正的合作精神——正是這種精神才能給我們帶來回報。”

Zynga還有14億的資金可用於未來的收購，相信這種策略還會在接下來的數月裡讓他們登上頭條。

自Gibeau上任CEO以來，Zynga的股價上漲了180%，這也不足為奇了。

隨著併購策略開展近三年，事情也開始變得嚴肅起來——Zynga開始發行公司內部開發的遊戲，首先是Game of Thrones Slots。在瘋狂收購之前，Zynga的大部分收入其實都來自社交博彩遊戲，人們經常會忘記這一事實。

當Gibeau上任CEO後，有些行業評論人士就提出Zynga應該分成兩個部分，分別負責博彩和非博彩產品，以實現股東價值最大化。

Game of Thrones Slots是Zynga多年後推出的首款重磅博彩遊戲。他們在前段時間宣佈了幾個知名IP的遊戲改編專案，Game of Thrones Slots也是這其中打頭陣的遊戲。其它IP還包括《哈利·波特》《星球大戰》。

“我們對遊戲的發行感到很高興，”Bromberg說。“社交博彩是一個很難開拓的市場，但是我們強化了社交的部分，鼓勵人們一起玩遊戲。”

然而，這更大程度上還是得益於Zynga之前自主開發的遊戲。至於NaturalMotion的《哈利·波特》三消遊戲和《星球大戰》動作遊戲，現在討論還為時過早。

FarmVille的重啟版已經進入到測試發行階段了。

“是的，這是一個引人注目的遊戲，”Bromberg說。

“我們在為移動平臺重新打造這款遊戲，現在有更多的角色扮演和繁殖元素。”

這款遊戲的暫定名是FarmVille 3 – Animals：繁殖元素來源於動物，角色扮演元素來自僱傭的農場工人。

然而Bromberg很清楚FarmVille 3所面臨的挑戰。畢竟，初代遊戲是在2009年推出的，當時社交媒體正處於爆炸式發展時期，遊戲在Facebook上大受歡迎。

“現在的環境肯定跟十年前大不相同了，”他承認道。

“遊戲必須找回過去吸引人的魔力，但這一切需要時間。”

繼續這個話題，這個世界和Zynga 2007年成立、2011年末上市的時候也有很大不同。

首先，得益於併購活動，Zynga的季度、年度銷售成績將繼續增長，同時盈利能力也呈上升趨勢。

結構上來說，同樣重要的是，這家曾經以北美市場為中心的公司如今有三分之一(而且還在增長)的銷售是來自其它地區。因此，他們從iOS和安卓使用者那裡獲得的收入也更加均衡。

Bromberg說“我們已經從一個美國公司轉變成國際化公司。”

2020年，我們將會見證這一轉變的成果。

把Zynga比作是獵人，倘若某些內部開發產品能夠成為他們招募來的一流助手，幫他們抵禦周遭的競爭威脅，那麼無論是對員工、股東還是玩家來說，好戲都還在後頭。

原作者：Jon Jordan
來源：遊戲邦
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/UJMMR4-kXtwlM0nIs5-C_g