《劍網3》還能再戰幾年？西山居的未來或得依靠3A

丨西山居25載武俠夢

心心念念差不多一年時間，終於等到它了。

6月22日，《劍網3：指尖江湖》全網正式公測。

這款由西山居工作室《劍網3》端遊原班人馬打造的武俠手遊，其實早已於一年前開啟不刪檔測試。

作為在去年E3展亮相過的知名手遊，加上自家一脈相承的“劍網”IP造勢，一經上線就引來百萬玩家湧入。

該作品上線當天就登頂了TapTap熱門榜第一，甚至因為玩家人數太多直接擠爆了當時的伺服器。

一年後的今天，雖然該手遊溫度早已不如當年，但仍然有著不少忠實玩家再次創立了賬號，在稻香村的樹枝上，遙瞰著這片充滿了俠氣與江湖味的山河。

“微醺意正酣，追風天嗣橫；崩星卷颯沓，獵獵裹裘輕；雁門鎖鵰翎，敵血染紅纓。”

老妖一首《業火蒼雲歌》不知唱出多少蒼雲的熱血豪情，又不知勾起多少《劍網3》玩家們的深邃記憶。

這款2009年8月就開始公測的武俠風端遊，從最一開始的不被看好，到現在開測十年之久仍舊保持著強勁的生命力，為西山居創造著可觀的營收。

這十年裡，或是由於自身運營問題導致玩家群體消散，或是因為手遊市場崛起壓榨生存空間，太多火爆一時的端遊銷聲匿跡。

只留下了《劍網3》這一位遺老，繼續為西山居保駕護航。

業界對西山居並非沒有質疑。

“一招鮮還真能吃遍天不成？”、“只依靠頭部產品走不遠的”此類評價層出不窮。

雖然動機無從考究，但事實仍舊是事實：西山居從開始到現在，擁有強大市場競爭力的作品僅有《劍網3》一款。

按照常理推斷，僅僅依靠頭部產品營收支撐的單一產業結構，很容易就被時代的洪流和資本的衝擊打散。

可為何西山居能堅持著走到現在？

本次，筆者將本著公正切實的態度，以時間為軸，產品為線，《劍網3》為點，分析中國遊戲市場上的“俠客”——西山居的生存之道。

立身於市井，揚名於武俠

正如武俠小說裡的大俠們往往發跡於市井雜業，西山居也有一段以單機遊戲拓荒市場的“市井年代”。

西山居工作室成立於1995年。它的名字“西山居”來源於當時金山掌門人求伯君故鄉的一處名為“西山村”的村落，只不過“村”變成了“居”，便多了三分書卷氣。

但西山居從最一開始，就註定了走不了“書卷氣”的路。

彼時金山軟體雖然如日中天，但微軟等國際龐然大物悍然闖入國內市場後，日子已經沒那麼好過了。

求伯君和一群懷揣著夢想的年輕人創下西山居，第一目標便是奪回市場份額。

他們選擇了單機遊戲作為起點，從結果來看，效果良好。


西山居第一款獨立開發的單機遊戲名為《中關村啟示錄》，模擬經營類，且題材內容切合彼時實際，一經上市就取得了不錯反響。

想比開拓未知的新路，已經被證明平坦可行的老路無疑是更好的選擇。

三個月後，求伯君親自操刀的第二款遊戲《中國民航》出爐，同樣是模擬經營類，同樣反響不錯。

按常理，這條路還可以繼續走下去，但Windows的逐步普及讓西山居看到了新的方向。

他們想要做出一款更加具有侵略性的遊戲，能夠直接改變人們對西山居，對金山的品牌印象，讓整個市場為之顫動。

為此，西山居在1997年推出了角色扮演單機遊戲《劍俠情緣》。

這是西山居“劍俠情緣”系列的開端，是金山的歷史性一刻，同時也是中國遊戲產業正式起步的重要標誌之一。

自此，西山居便一發不可收拾的扎進了武俠世界。

首先是相繼推出創下當時銷量奇蹟的《劍俠情緣貳》和《劍俠情緣外傳·月影傳說》，進而在2001年嘗試3D遊戲，產出作品《天王》，雖然質量不夠驚豔，但其技術進步有目共睹。

但好景不長，國內遊戲市場再次劇變。

盛大代理的韓國網遊《熱血傳奇》橫空出世，暴雪《魔獸世界》來勢洶洶，網易《夢幻西遊》席捲大江南北......

網遊時代，來臨了。

這對執著於單機領域的西山居無疑是當頭一棒。

是堅守單機？還是投入新潮？


西山居沒有固守對單機遊戲的“愚忠”，它做出了改變，在2003年推出了中國第一部傳統武俠文化原創網遊《劍俠情緣網路版》，據稱耗資千萬。

西山居的此次變革，完全可以深入分析一番。

一分兩面。短時間調整研發方向併產出作品，並非易事，西山居無疑是有魄力、有眼光的。但同時，也能看出當時西山居乃至整個金山的窘迫，面對市場變革，只有低頭一途。

無論如何，《劍俠情緣網路版》取得了劃時代的成功，這是毋庸置疑的。

自此，單打獨鬥的孤獨劍客，走向了“獨樂樂不如眾樂樂”的門派時代。

此後六年間，西山居陸續推出了《劍俠情緣網路版2》《劍俠世界》《劍俠貳外傳》三款作品，但反響普遍都不如初代《劍俠情緣》。

決定命運的一刻，出現在2009年8月28日。


這一天，《劍俠情緣網路版叄》，也就是後世熟知的《劍網3》公開測試。

“六年磨一劍，劍光映壁寒。”

這款打磨六年的純武俠遊戲大作，融入了西山居的武俠夢，融入了金山上下的背水決心，融入了開發團隊的技術極限。

這曲笑傲江湖的《廣陵散》，終於到了高潮。

可當時任誰都沒有想到，《劍網3》的生命力如此旺盛，十年之後仍能以一己之力扛著西山居大步前行。

業界的疑問統一而樸實：它怎麼辦到的？

《劍網3》的十年江湖路

《劍網3》有多賺錢？

從2012開始直到2017，年收入從未下跌過。即使在相對慘淡的2018年，16億的收入仍舊佔了西山居全部遊戲營收的一半。


但《劍網3》在公測初期並不順利。

先說嚴峻的市場環境。

當年國內遊戲市場三巨頭地位穩固，分別是2004年發售的《魔獸世界》、2007年發售的《穿越火線》和2008年發售的QQ飛車。

優秀產品背後是更為強大的廠商：暴雪和騰訊。

這不是打不打得過的問題，而是根本沒法打。

再談遊戲本身，“粗糙”或許是對《劍網3》初期質量最貼合的形容詞。

那時候的《劍網3》，不會卡bug、利用bug，是不會有人拉你打副本的，。

平衡性更是慘不忍睹，天策一個人頂得上一隊人。至於內容豐富度，三個月內只有3個五人本，玩家們打的昏昏欲睡。

這裡就需要再次提及西山居的公司特點——靈活。

雖然底蘊稍有欠缺，但懂得變通，知道改正，很多時候往往能救產品於危亡。

西山居廣泛吸取玩家意見，次年即上線了“藏劍山莊”資料片，不僅大幅度豐富了遊戲內容，掃除了遊戲bug，還帶來了全新元素——蘿莉體型人物角色。


或許是有意為之，或許是無心之舉，“蘿莉體型”這一元素的推出，立馬獲得了廣大女性玩家的追捧，這也讓西山居看到了一些業界看不到的東西——女性市場。

但西山居並未著急，仍舊以“月卡”作為唯一充值服務，精心運營著《劍網3》，以至於留下了“研發六年投千萬，三年拿回十五萬”的江湖傳聞。

第一套遊戲服裝成衣“望月”，在2012年推出。

按照筆者身邊一位資深女玩家描述，“從未在遊戲裡看過這麼漂亮的衣服，這不買還是人？”足以見得其影響力之深刻。

自此之後，西山居開啟了新世界的大門：人物建模愈發美豔動人，衣服特效層出不窮.......

這些看似和遊戲本身並無太大瓜葛的元素，卻起到了驚人的奇效。女性玩家入駐率爆炸式增長，並且付費率同樣水漲船高。

隨之帶動男性玩家入駐，形成相互吸引的玩家生態圈，自發地擴充使用者規模。

但女性玩家市場也不是萬靈藥，西山居自然不會如此幼稚。

“IP打造”成為了其下一步的運營重點。

2016-2019年間，以“藏劍山莊”資料片為基礎，《劍網3》的世界觀和人物線愈發成熟，設定逐漸豐滿，一個原汁原味的武俠世界呈現在了玩家眼前。

以此為依託，一大批同人畫師和寫手們開始“用愛發電”，西山居自然也予以了鼎力支援。


以《劍網3》“有愛嘉年華”活動為引，西山居陸續發行了官方音樂專輯、原畫集、官方小說、門派禮服、舞臺劇等衍生產品。

官方的認可無疑點燃了使用者的二次創作熱情，更多的民間作品迸發而出，進一步增進了玩家與遊戲之間的互通，使其更容易獲得代入感。

不得不提的，還有一個人——西山居CEO郭煒煒。

這位立志“做一款屬於中國人的武俠遊戲”的靚仔遵守了自己的承諾，同時也把自己推到了臺前。

他不像其他遊戲製作人一樣身居幕後，而是把自己作為產品的“一部分”擺了出來。

他曾在體驗遊戲時，由於“身份暴露”，被玩家們“守屍”了一天一夜，最後乾脆放棄了復活；

他曾因和一位與《劍網3》合作的歌手摩擦，被遊戲玩家們直接簇擁著打榜到熱度榜第一，超越了蔡徐坤等當紅偶像；

他曾因遵守諾言，為玩家們打造了有著“鄰里感”的家園，而被做成積木雕像供奉的事蹟.......

可以說，郭煒煒也已經成為了《劍網3》IP的一部分。


靈活的運營策略、積極擁抱女性玩家市場、開放式IP打造。這三點或許正是讓《劍網3》長盛不衰的關鍵。

但花無百日紅，《劍網3》目前也面臨著新玩家不斷減少、口碑逐漸下滑等問題，從業績方面亦可看出營收頹勢。

西山居如果繼續單一依靠《劍網3》及其IP衍生品，恐怕不是長久之計。

是在端遊領域再上層樓？還是在手遊領域另闢蹊徑？

決定命運的抉擇，再次擺在了西山居的面前。

新的征程——3A與手遊

面對這一次的抉擇，西山居表示：小孩子才做選擇，端遊手遊我全都要。

先談端遊。

3A無疑是遊戲業界的最高標杆，它意味著一款作品在官方層次被認可為精品遊戲。

西山居的野心之一，或許就在於3A。

去年8月28日遊戲釋出會上，《劍網3》的引擎構架師楊林提出“3A武俠大世界”的全新概念，最新發布的《劍俠情緣之謝雲流傳》正是向這一概念靠攏的具象化體現。


這款作品預計將呈現出CG級的表現，未來或許能夠表現出5倍於目前《劍網3》精度的場景，使遊戲的每一幀都如照片一般精緻。

筆者大膽猜測，開發《謝雲流傳》無非兩種目的：要麼以此為經驗革新《劍網3》，使其直接跨入3A行列；要麼就是想另起灶爐，又是一款新的大作。

再說手遊。

除了目前已經上線的多款端遊移植作品和武俠IP衍生作品外，武漢西騰科技有限公司的成立，一定程度上表明瞭西山居的手遊研發方向。

這家公司或許很多人並不知曉，倒也不奇怪——該公司成立三年來，並未出品一款遊戲。


西騰科技由西山居和騰訊各佔股50%，從公司公開資訊獲知，其主要研發方向為MMO、ARPG、ACT等大型精品遊戲。

有知情人士透露稱，產品方面的研發主力是西山居團隊，而運營則由騰訊管控。

公司法人和CEO均為原西山居製作人吉徵，曾參與《劍網2》《劍網2外傳》等多個專案的海外版本製作，有著豐富的遊戲開發經驗。

強強聯手，意欲何為？

從公司招聘資訊來看，目前西騰科技對系統策劃的要求為“對暗黑系ARPG的系統和玩法有深入體驗和研究”等，還包含了對MMO開發經驗的要求。


MMO和ARPG無疑是現在的手遊主流之一，看來西山居也不想錯過分一杯羹的機會。

但最終的產品究竟會延續一脈相承的武俠風？還是對應策劃要求的暗黑系？仍需時間告訴我們答案。

時過境遷，《劍網3》與西山居共同面對了十年的風雨，或許在不遠的將來，會有更多優秀的產品接替它的位置，讓這位“大俠”能夠繼續在遊戲江湖裡，逍遙快意。

作者：李逸飛
來源：競核
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