沒有好設計，營銷就如無米之炊——從設計層面談遊戲營銷

“沒有好設計，營銷就如無米之炊”(You can’t spell marketing without design.)，Those Awesome Guys工作室創立者Nicolae Berbece如是說。

在2019年的Quo Vadis開發大會上，Berbece探討了如何一開始就把營銷整合進遊戲設計中，而不是在開發過程中或開發結束後考慮這件事。


他重點提到了過去老式街機的營銷方式——在機器上方發光顯示最高紀錄，吸引路人前來挑戰。

Barbece從設計的層面將當今遊戲營銷歸納為三類：

1.分享(Sharing)——散播你的遊戲

2.參與(Participating)——吸引其他玩家加入遊戲

3.刺激(Exciting)——關注遊戲細節

一、分享

在這部分演講中，Barbece以Zachtronics工作室的遊戲為例子，談到其中一些遊戲向玩家展示他們與其它玩家相比的表現。玩家還可以把它錄製成動圖分享到社交媒體上。

內容營銷是另一個重要方面。許多遊戲都向玩家開放內容創作功能，如《小小大星球》（Little Big Planet）和《超級馬里奧製造》（Super Mario Maker）。


在PC領域，大型遊戲刺激了眾多模組的誕生，如《絕地求生》和《DayZ》。尤其是《DayZ》模組，它大大提高了《武裝突襲2》的銷量。（玩《DayZ》模組需購買正版《武裝突襲2》）

二、參與

在別的媒體行業，此類營銷的一種形式是推薦碼（referral code）——通過邀請好友為公司帶來業務，從中獲得回報。

遊戲行業運用這種方式的一個例子是《雨中冒險2》（Risk of Rain 2）在Steam上的買一贈一活動。


從設計的角度來看，另外一種鼓勵玩家推薦好友購買遊戲的方式是“成就”系統，如設定“與7個或7個以上的好友打遊戲”這樣的成就。

三、刺激

這一營銷方式需要我們關注遊戲細節，或遊戲出眾的地方。舉個例子，《荒野大鏢客2》逼真的細節獲得了眾多媒體連續數月的報導，如馬匹的睪丸會隨溫度降低收縮。


一些不這麼具有噱頭性的特色也可以吸引流量，比如《Apex英雄》中的“Ping”系統（玩家可通過此功能標出敵人位置提醒隊友）

另外一款以某個特色出名的遊戲是WarpFrog的《刀劍和魔法》（Blade and Sorcery）。遊戲的攻擊範圍（hitbox）設計得很不錯，使用者經常在Reddit訂閱欄目“HitBoxPorn”裡分享相關視訊動圖。

一些遊戲本著引發爭議的目的設計而成。Berbece對於《仇恨》（Hatred）這類遊戲的存在感到惆悵。（《仇恨》是一款反人性的大屠殺遊戲）

就此方面，他認為《Genital Jousting》（一款扮演男性生殖器官的競技遊戲）採取了正確做法。

此外，Berbece談到開發者可以通過一些“沙雕方式”營銷遊戲。比如一條關於《不動就會死》（Move or Die）奇葩機制的推特段子引發了玩家的共鳴，獲得了大量討論轉發。

最後，Berbece總結道：“一款遊戲是否成功大多取決於外部因素，但有時也可能由遊戲本身的設計決定。”


原作者：Craig Chapple
原譯文：
https://www.pocketgamer.biz/news/70429/how-marketing-can-be-baked-into-game-design/