為了推新遊戲，B站把局座關在了密室裡

個人節目播放超2800萬、粉絲超400萬、鬼畜區相關視訊上百條、做次直播能讓伺服器崩潰……在B站的“中老年網紅”裡，擁有極高人氣的“局座”絕對可以稱得上是“頂流”。


“局座”，是B站使用者給張召忠的暱稱。作為一位年近七十的前海軍少將、國防大學教授、央視特約評論員，張召忠不僅具有極其豐富的專業知識、軍事知識儲備，同時也因為認同以創新、有趣的方式和年輕人交流，更願意與年輕人打成一片、玩在一起而備受年輕人喜愛。

最近，局座又跟著年輕的UP主們玩了一回新遊戲——密室逃脫，而B站則是直接將局座的這次新體驗製作成了一次直播活動《灰燼局中局》。


遊戲和遊戲的聯動

事實上，《灰燼局中局》是軍武擬人戰略手遊《灰燼戰線》開啟公測前的一次宣推活動。儘管B站每次遊戲營銷都頗為“天馬行空”和反套路，但此次邀請局座這樣的KOL參與定製密室逃脫直播節目，也實屬是首次出現的新花樣。

從節目中可以看到，為了更多體現《灰燼戰線》的遊戲亮點、還原遊戲中的場景，策劃團隊在用五天時間搭出的密室裡放置了多種具備歷史感的道具，同時也將與遊戲相關的資訊放在瞭解密線索中。而密室裡的謎題設定需要玩家綜合運用地理、歷史、軍事、密碼學等知識，這也就和遊戲的“軍武”題材更加貼合。


另外，由於《灰燼戰線》這款遊戲有個特色是抽卡十連不滿意可以無限重抽，於是B站也將其放在了密室中，局座和UP主啊嗎粽最後逃出密室的關鍵環節就是看能否在十連中抽到指定角色。這一玩法讓密室逃脫有了更多需要依靠運氣的未知感，整個遊戲也因此而更顯吸引力。據當晚實時資料顯示，這場懸疑刺激的節目在直播中的人氣值超過了百萬。

從B站使用者對於這一宣傳方式的認可和喜愛程度，以及在觀看節目時的彈幕來看，局座的粉絲效應首先發揮了顯著作用。

此前，局座在B站直播就曾因為人氣太高而導致伺服器崩潰，首個付費課程目前也已有近500萬的播放量。在《灰燼局中局》直播時也有不少使用者在彈幕裡說是“衝著局座而來”。可見在B站，局座的粉絲對於局座相關內容的好奇心都很強，接受度也非常高。

同時，此次直播節目之所以關注度高，也是因為局座一改往日只是做嘉賓、做講座的方式，真正加入到一場娛樂體驗中，這樣足夠新穎的玩法對粉絲而言就是又加上了一重吸引力。


而如果跳出KOL自帶的粉絲圈來看，以定製直播活動來宣推遊戲、讓其與遊戲進行聯動的方式也會對除粉絲以外的使用者產生吸引力。

即便他們可能只是對直播內容充滿好奇、被Banner吸引而來的普通使用者，在進入直播後，專業製作內容的可看度、與綜藝相同的沉浸感就足以讓更多人停留其中。當然，這次直播本身也是在為遊戲產出更多熱門話題。與常規僅僅是線上上做開屏、Banner、貼片，線上下做投放的營銷方式相比，更具內容可看性的直播明顯是更易讓使用者被種草和轉化。

另外，不可否認的是以“遊戲”來宣推遊戲的方式是讓兩類娛樂內容進行加乘，放大了遊戲的趣味性。特別是密室逃脫目前在年輕群體中的喜愛度也非常高，對絕大多數年輕人都有吸引力，這就使得宣推吸引到了更多潛在的遊戲愛好者。

而內容本身其實也是種門檻，被局座、密室逃脫吸引而來、並且願意跟隨幾位玩家解密的使用者，必定是對軍武內容、遊戲的喜好度和接受度更高，而這其實也就意味著直播活動營銷實現了更為精準的轉化。

《灰燼戰線》的氣質

事實上，軍武題材遊戲在B站並不算大眾化，《灰燼戰線》也並非S+級別的大遊戲，甚至該遊戲的玩法還是比較少見的“雙線戰棋” ，上手也有一定難度。那麼這款手遊憑什麼會有定製直播節目這樣的宣推“排面”？

其實從局座在B站的人氣高度就能夠看出，囊括多圈層年輕人的B站並不缺少對軍事、軍武內容和遊戲感興趣的使用者群體。既然並不缺少對應圈層的玩家，那麼一款遊戲是否成功的核心就落在了其本身的品質。

首先，作為一款軍武題材遊戲，《灰燼戰線》對於軍武原型的還原度相當高，經得起“考據黨”的檢驗。例如在《灰燼局中局》中出鏡的遊戲角色KV-1，是以蘇聯二戰時期著名的重灌坦克為原型，其中炮塔、潛望鏡、車燈以及炮盾正面的六顆大螺栓都做到了高度還原。在配色方面，KV-1也是選擇了蘇聯軍服中具有代表性的白色冬帽、紅星作為兩大主要元素，進一步提升了角色的視覺效果和可辨識度。


遊戲角色KV-1

同時，從遊戲的畫風來看，《灰燼戰線》並非因為“機娘”角色而走向極其二次元的可愛風，而是選擇了在立繪、CG、視覺KV上更加冷靜，更注重體現展現“末世反擊史詩”這一遊戲主題和軍武類題材特有的硬核歷史感。

既然要展現一個“末世反擊”的故事，遊戲就必須要在劇情上下功夫。從《灰燼戰線》開篇的故事背景來看，由玩家帶領武裝少女與入侵“災獸”進行決戰，教會、學院、代理人之間有撲朔迷離的關係等一系列的故事設定都是有一定同人創作潛力，末世背景也稱得上是個比較大的世界觀，足夠玩家在做主線任務時有充分的代入感和沉浸感。


事實上，二次元遊戲往往都會極重劇情、重人設，因為其核心在於抽角色，相對的在戰鬥、策略等方面就比較“輕”，長時間的相同操作也容易顯枯燥。

為規避這一點，《灰燼戰線》脫離了常規的兵種相剋模式，選擇陸空雙線的戰棋模式，並配合了四種天氣、二十一種地形以及角色的兩種作戰形態，雖然在操作難度上有所升級，但也保證了遊戲的耐玩性。


值得一提的是該遊戲也有知名畫師和多位日本超一線人氣聲優參與，至少從“配置”上看《灰燼戰線》是具有一定遊戲競爭力的。

一款遊戲的配置、品質、玩法在B站同型別遊戲中是否有競爭力，現在已是極為重要的因素。

近幾年來B站遊戲持續對細分領域進行深耕，不斷髮掘新題材、類別，目前B站的遊戲已經遠遠超出了二次元範圍。而在遊戲數量和類別都極多的背景下，平臺方勢必會將有限的資源交付給最值得的專案，因此B站遊戲對品質、調性的訴求也更為明顯。

《灰燼戰線》是款偏小眾的遊戲，最終成績仍要看其品質以及後續玩家的反饋。但在內容生態和創新營銷玩法加持下，即便是小眾品類，也能夠增加擴大自身核心圈層的可能性。

對於遊戲開發者而言，這樣能夠契合遊戲特性、提供創新營銷玩法並且還囊括眾多年輕玩家的平臺並不多，就目前來看，B站遊戲是不錯的選擇。

作者：呂玥
來源：深響
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