中文線上海外收入大漲62.9%，美國、日本女性向遊戲有何不同？

8 月 19 日晚間，中文線上釋出了 2020 年上半年業績報告。報告顯示，2020 年上半年中文線上盈利 2547 萬元，扭虧為盈。報告期內，公司營業收入約 4.15 億元，海外業務發展勢頭良好收入佔比超過一半，海外公司收入約 2.25 億元，同比增長 62.90%。

本次報告並未公佈海外收入的具體來源，但根據中文線上 2019 年年度報告，中文線上的海外收入主要來源是旗下控股子公司 Crazy Maple Studio, Inc. 發行的互動式視覺閱讀平臺《Chapters: Interactive Stories》（以下簡稱《Chapters》）。
根據中文線上公開資料，Crazy Maple Studio, Inc. 公司位於美國矽谷，員工多為美國當地僱員。2019 年該公司實現營業收入 3.14 億元，淨利潤 1064 萬元。目前，《Chapters》註冊使用者數已超過 1500 萬，位列全球視覺小說市場前兩名。

受疫情影響  女性向手遊全球遍地開花


在全球爆發疫情之際，女性向手遊迎來了一波紅利。

下載方面，日本市場 2020 年 Q1 手游下載榜 Top20 中，兩款女性向手遊《夢幻花園》和《夢幻水族箱》分別增長 70% 和 400%；東南亞市場 Q1 手游下載榜 Top20 中同樣有 2 款女性向手遊，《萌宅物語》和《夢幻花園》。“女性向”一度成為 Sensor Tower 區域市場 Q1 資料包告的關鍵詞。

收入方面，App Annie 指出，女性向遊戲市場規模在過去三年來實現翻倍，互動劇情遊戲收入已佔美國女性向遊戲市場規模的 60%。

中文線上副總經理兼財務總監楊銳志表示，受疫情影響《Chapters》使用者量及單使用者產出都有所上升。Sensor Tower 資料顯示，6 月該遊戲的收入較 1 月增長近 73%。

亞洲地區的女性向遊戲市場也在不斷增長。日本女性使用者偏愛養成類遊戲，如《偶像夢幻祭》；中國港澳臺地區及東南亞地區，《熹妃 Q 傳》等宮鬥類遊戲更受歡迎，但近期筆者發現宮鬥類遊戲在日韓等市場也逐漸受到歡迎。

美國和日本玩家不同 訴求也不同

Sensor Tower 預測，疫情徹底改變了人們的娛樂方式，女性向手遊在未來 2 年仍將獲得可觀的增長，而這方面有所部署的廠商，也將一起解鎖市場潛力。但通過筆者的觀察，不同地區女性使用者對女性向遊戲的關注點不同，因此廠商還需針對不同市場對症下藥。

筆者選取美國和日本分別作為歐美和亞洲的代表性成熟市場，整理了這兩個國家 iOS 遊戲暢銷榜 Top100 中的女性向遊戲。


從上面的圖中可以得出 2 個比較明顯的觀察：

1、遊戲型別：美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100 中女性向遊戲細分型別更多，有消除、單詞、互動劇情、養成、模擬經營 5 種，消除類遊戲最受歡迎，但這裡也注意之前 App Annie 分享的資料，純消除遊戲已經進入下降通道；而日本榜單中的女性向遊戲則僅分為消除和養成類，養成類遊戲更多一些。

2、遊戲內容：從遊戲本身的內容來看，相較而言，美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100 中的遊戲在劇情設計方面更勝一籌，而日本榜單中的遊戲音樂與內容的契合度要更高一些。

下面詳細說說美國和日本榜單中女性向遊戲的差異，先來看看美國、日本榜單中都有的遊戲型別。

1、消除類遊戲：日本或許有“第 3 波”機會

雖然美國、日本榜單中都有消除類遊戲，但顯然美國榜單中的消除類遊戲數量更多。如果我們以  GameRefinery 對三消遊戲“三波”浪潮分類為依據，可以發現美國榜單中有 3 波三消遊戲，但日本榜單中僅有前 2 波。

GameRefinery 將三消遊戲分為“三波”浪潮：

第 1 波是以 King 旗下的《糖果傳奇》為代表的傳統三消遊戲，遊戲內容簡單、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《夢幻花園》、《夢幻家園》為代表的混合三消遊戲，以三消為核心玩法加入其它元素和相應劇情；

第 3 波則是以《莉莉的花園》、《房產兄弟家居設計》為代表的新型三消遊戲，儘管玩法還是三消+裝修建造的混合，但在裝修環節更開放，劇情設定也更豐富，相對於第 2 波遊戲的限制性玩法，對歐美女性使用者的吸引力更高，也是這樣一個簡單的創新，助推第 3 波強力吸金的三消遊戲出現。


不管是第 2 波、還是第 3 波三消遊戲，都是在三消基礎玩法上融入裝修建造元素，通過“管家”、“設計師”等 NPC 一步步引導玩家深入劇情，完成三消關卡。為了豐富遊戲內容，Playrix 旗下三消遊戲《夢幻花園》、《夢幻家園》等還在遊戲內新增了小遊戲。

目前日本暢銷榜中還沒有出現第 3 波這類裝修元素更突出的三消遊戲，但按照美國三消市場的發展，日本市場以後有很大可能會有第 3 波三消登榜，出海廠商或許可以提前入手。

2、養成類遊戲：美國女性對映自我 日本女性“養出”理想物件

美國和日本榜單中的養成類遊戲差異化較為明顯，美國養成類遊戲的關鍵詞是“時尚”，日本的關鍵詞是“音樂”。

美國榜單中 2 款養成類女性向遊戲《Kim Kardashian: Hollywood》、《Covet Fashion》，其核心關鍵詞都是“時尚”。

前者由玩家扮演明星通過努力成為好萊塢時尚圈的名媛，可以捏臉、換裝、選擇職業、結婚生子等，可以說是時尚版的《模擬人生》；

後者則是一款購物換裝遊戲，玩家為自己的角色選擇服飾進行時尚裝扮，獲得評分比拼，值得注意的是裡面的所有裝扮都可以直接下單購買，在現實世界中獲得，有點像購物版《奇蹟暖暖》。


日本榜單中的養成類遊戲多為音樂節奏遊戲，如樂元素《偶像夢幻祭！Music》、萬代南夢宮《IDOLiSH 7》，雖然也是養成明星，但其目標是成為歌手等日韓流行的時尚 idol，因此這類遊戲更注重音樂節奏與遊戲玩法的融合。


可以看到美國榜單中 2 款養成類女性向遊戲的畫風都比較成熟化，且都以女性為主體形象。與美榜不同的是，日榜養成類遊戲中的主人公多為日系動漫中的美少年形象，洋溢著青春氣息、外形俊美。

顯然美國、日本養成類遊戲的玩家年齡段是不同的，美國養成類女性向遊戲的玩家年齡可能會偏大一點。玩家對於遊戲的偏好顯示了，美國女性玩家更傾向於打造出理想的自己，與日本女性玩家的遊戲訴求完全不同。而美國女性玩家的這些特點，也讓遊戲與現實世界可以有更多的聯動性。

再來說說美國榜單中的互動劇情遊戲，日本榜單中沒有。

與其他型別的女性向遊戲相比，互動劇情手遊更加依賴優質劇情吸引使用者，再以豐富的內容消耗來留住使用者。目前美國 iOS 遊戲暢銷榜 Top100 中有 3 款互動劇情遊戲，根據 ThinkGaming 資料，中文線上《Chapters》在美國市場每日預計新增 1.7 萬下載，每日流水預估為 7.8 萬美元，但都低於《Episode - Choose Your Story》。


不過，考慮到《Chapters》在 3 款遊戲中上線時間最晚，能做出如此成績已是不錯。畢竟女性玩家更依賴朋友間的口碑推薦，對遊戲的忠誠度也相對更高，因此佔據先發優勢的遊戲，市場佔有率可能會更高些。

《Episode》、《Choices》2 款遊戲的廠商還發布了其他互動劇情手遊，形成了一定的規模效應，而中文線上則僅有《Chapters》一款互動劇情手遊，考慮到互動劇情手遊市場規模的不斷擴大以及《Chapters》收入的不斷提升，未來中文線上有可能也會發布其他互動劇情手遊，以擴大自己在這一細分領域的優勢。

作者：xiaohan
來源：白鯨出海
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