上線半年左右實現盈利：這位西班牙人在中國，做了一款海外女性向產品

導讀：“對玩家來講，這不是遊戲，但對非玩家來講，這是遊戲”。

奧尼科技，2018年3月成立，同年9月在安卓平臺推出一款面向英文市場的互動劇情遊戲平臺《Secrets: Game of Choices》，iOS版於今年1月推出。5月該產品開始實現盈利。

今年，互動產品是一個熱詞。

國內市場，從年初《隱形守護者》走紅到騰訊推出一零零一平臺，還有此前的網易異次元平臺，加上早前互動平臺代表橙光，各大廠商都押注這個領域。

海外尤其是英文市場同樣是風起雲湧，今年買量競爭加大。代表的海外產品有如《Episode - Choose Your Story》、《Choices: Stories You Play》，國產則有中文線上的《Chapters: Interactive Stories》、崑崙萬維的《Moments: Choose Your Story》等。

早在2016年初，《Episode》剛起來不久，遊戲陀螺就有報導《180萬下載帶來了8億次閱讀，正在爆發的AVG遊戲平臺Episode》，此後一直保持密切關注。因此在此前的一個大會上，《Secrets》展臺格外吸引筆者的關注。

有意思的是，直到見面，筆者才知道該公司CEO為西班牙人，名叫飛德，06年高中畢業後，在他老爸的建議下選了中文作為他的語言科目，大學時來四川當交換生，畢業後再次回到中國，做過電商運營、遊戲運營等工作，後創立奧尼科技。



許多人在創業時往往會選擇熟悉或擅長的領域，但飛德他們選擇的卻是一個完全陌生的領域。除了對西方文化了解的優勢外，經過研究，飛德他們發現這個領域“很穩定，雖然可能沒那麼容易誕生一個產品幾個億的收入，但基本上不會有很大的危機。”

歐美有互動書籍的使用者圈層

眾所周知，日本AVG遊戲市場很出名，使用者一直有需求。根據飛德的介紹，除了日本，其實歐美市場同樣有一定的使用者基數，“歐美90年代，有一家出版商是專門做這類小說（紙質版），會教你怎麼玩、怎麼看書，就是你翻到那一頁，可以做選擇。像我80後，還有90後看過這些書本的都知道這種玩法。”

英文市場是所有遊戲品類最為重要的市場之一，加上這個品類有使用者圈層，因此飛德表示，目前他們“第一梯隊市場是美國、英國、加拿大和澳大利亞這些母語為英文的市場，第二是法國、德國和西班牙。”

不擔心競品增多：使用者需求可重複

相信今年許多人都看到海外市場的一個現象，就是互動遊戲平臺買量競爭加劇。而飛德告訴遊戲陀螺，對他們而言，這帶來的是一個積極的影響，“不同於《戰爭遊戲》這些傳統遊戲之間使用者的爭奪，雖然我們也是搶一樣的使用者，但是情況不一樣，使用者的需求是可重複的。”

飛德進一步解釋，“ 哪怕做的很好，還是有市場空間。一方面，使用者內容消耗帶來的需求空間，比如開發一個故事可能要一個月時間，但看完這個故事可能只需要三、四個小時，那使用者看完之後，也可以去看其他故事；另一方面，每個故事都是不同的，你那個故事可能很好，但我的故事也不差，這樣可以吸引使用者看我們的故事。”


哪些不合適的付費設計？

相比網文小說的付費模式，顯然互動產品的付費設計有更多的想象空間。據飛德介紹，《Secrets》平臺主要有章節解鎖、角色劇情選項解鎖以及主角個性化服裝等，而“收入佔比最大的是角色劇情選項解鎖”。


在探索變現的過程中，飛德他們也嘗試了現如今傳統手遊的運營模式和超休閒的廣告變現，但發現都不理想。

傳統手遊運營一個常用的模式，就是充值金額越大越實惠，然而對於互動遊戲作品的玩家“通常是沒有遊戲概念，他們不太會買大包，但一個小包會買很多次，更多的是衝動型小額付費，因為他不知道下一個故事內容喜不喜歡。”

至於現如今因超休閒遊戲風靡起來的廣告變現，飛德他們也嘗試過，變現空間不大，因為這對使用者體驗不是很好，很多使用者在享受故事、劇情時是不想被干擾的。

有意思的是，飛德表示，他們也新增過彈幕設計，但發現跟廣告不受歡迎的原因類似，影響到使用者閱讀。

這就涉及到跟國內外使用者付費意願的不同。“國內比如網文小說，很多使用者想要找免費資源，但是國外對創意性的產品會有更高的付費意願。”事實上，這跟國內外使用者群體差異也有關係。

主流付費人群25-40歲女性

跟國內偏小女生的使用者群體來說，歐美互動劇情產品的使用者群體更高齡些。

飛德提到，他們此前討論過國內外女生市場的區別，一個方面就是付費差異，而這可能主要源於國內外對“錢”的觀念差異。

“很多中國使用者可能在大學畢業前對錢沒有很大的概念，花上百塊也沒什麼壓力。但在國外的教育是，很小就要出來工作，可能16歲就有第一份工作，所以對錢的概念很強。”飛德解釋，“我小時候不願意花錢，也沒錢，因為沒人給我錢。長大了等工作穩定了就願意花錢了。”

因而，國外互動劇情產品的付費人群“主要是25歲-40歲左右的女性使用者”。

Facebook買量為主，注重ASO優化

飛德表示，一般最便宜的使用者也是不花錢的。“印度和印尼的下載量很大，但是付費起不來，不過也可能是因為他們對西方的愛情故事不買賬，要做好市場本地化才行。”

後來他們主要通過Facebook買量或者做好ASO。由於使用者需求的可重複性，他們在運營方面會非常注重ASO的優化。當使用者有新需求時，他們會尋找同品類產品，確保能搜到他們。


打造代入感強的故事

根據飛德的介紹，跟國內以瑪麗蘇為主的愛情故事不同，國外使用者“更喜歡成熟、寫實的故事”，一個是使用者受眾年齡更大些，二是愛情觀念也不同，“西方戀愛比較開放，我、我身邊的朋友都是14、15歲就談戀愛了。”

“雖然故事比較成年人，也有各種各樣的，比如有恐怖的、冒險的、校園的、吸血鬼的等等，但是基本基調都是戀愛類，跟國內一樣，使用者可以跟幾個角色談戀愛、幾個選擇這樣。”

奧尼科技現在編輯全部都是外國人，內部有四個編輯，加上飛德，還有兩個美國人和1個英國人，外包也都是採用美國和英國人編輯。不過剛開始他們啟用的是中國人做英文編譯，但是發現還有一點點不對的味道。

“這有一個帶入感的問題，比如主角在講話，他表達的方式是不是跟受眾一樣的，如果用的某個單詞很奇怪或很落後，使用者就會出戲。”飛德補充道，“其實對我作為一個西班牙人，也是有壓力的，雖然我們跟美國文化差異只有一點點，但還是有。”

美術素材方面，則是由中國人負責。飛德解釋，“說實話，中國做遊戲的水平還是比較好的，可能寫故事弱一些，但在美術技術運營方面都挺厲害的。目前我們有9個美術，但做出來的美術很本土化，看不出來是中國人做的。”這主要是由於他們會定期做一些分享，包括約會傳的服飾、性感/漂亮的概念、髮型、膚色如印度和拉丁黑的區別、紋身等諸多小細節。

“剛開始我們美術設計配飾有大項鍊大金鍊這種，但其實西方人講究的是以整體美為出發點，更多是點綴性的飾品。”

使用者快速的內容消耗

目前奧尼科技大概一個月一個故事，每週都會更新，但當問及是否能滿足使用者需求時，飛德坦言，“很難，互動劇情平臺要保證每天或每週有新的內容，才能吸引使用者，但是寫故事沒那麼簡單，做遊戲化也沒那麼簡單。”

《Secrets》平臺的故事內容主要來源：第一，內部創造，由外國本地團隊負責；第二，內部二次編輯，以內部的編輯團隊來做變現；第三是編輯器，可以允許外部合作伙伴以及受眾自己編輯釋出故事，不過目前這個在規劃中。

目前他們也在籌備西班牙語版本和中文版本。對於西班牙語版本，因為文化差異小，會直接從英文轉成西班牙語，為什麼優先做這個語言版本，飛德解釋，“我對西班牙語的把握會比較好，而且我認識的作家也多，可以比較快速地去建立一個西班牙團隊，而且南美西班牙語也有一定市場，現在有一家阿根廷廠商專門做個品類的，做的還不錯。”對於中文版本，因為使用者群體不一樣，他們計劃做一個全新的App。

作者： ECHO ZENG  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/jCuSdcxSR1HQmbFBZxQkgw