為什麼《夢幻西遊》能這麼長壽？大型複雜遊戲如何長時間經營？

在眾多的MMO遊戲裡，《夢幻西遊》可以說是最經典的一款了，它被譽為“國產第一網遊”。給你簡單說幾個數字，你就知道它的厲害了。

《夢幻西遊》一共擁有註冊使用者超過3.6億，一共開設收費伺服器472組，最高同時線上玩家人數271萬，這是什麼概念？

你別看中國人有10多億，但是在中國遊戲市場上能達到百萬級別同時線上的遊戲掰著手指頭就能數過來，就算是處於巔峰時期的《魔獸世界》國服最高同時線上也就只有100多萬，《夢幻西遊》可是它的兩倍還要多。就算如今《夢幻西遊》正在走下坡路，但是下滑速度相比其他遊戲可以說是相當緩慢，依然還有上百萬的使用者。

不過，使用者多，賺錢多，其他大火遊戲都做得到，沒什麼了不起，這不是我要講的，今天我們就重點來看看它跟其他大火遊戲不一樣的地方：它活得久。活得久，這是絕大部分遊戲都做不到的。

從2003年上線至今，“夢幻”已經活了接近二十年了。二十年什麼概念？

一款網遊的運營壽命正常來說也就是3到5年，而且這個規則放在中國遊戲市場更是隻有短短的1到2年，《夢幻西遊》距離推出到現在卻已經接近二十年了，和它同時期上線的遊戲幾乎全都已經停運，而它卻還能保持在全球前四的位置。

憑啥《夢幻西遊》能這麼長壽？

任何一個遊戲能夠長久成功，都一定是很多優點聚合，加上天時地利人和各種因素的集合造就出來的。《夢幻西遊》的優點實在太多了，攤開來講恐怕就要講上很多期。

但如果只能單挑一個核心點來說的話，我要給你說說，它的經濟系統。在我看來，這是《夢幻西遊》能長壽的核心之處。

這個經濟系統有多牛呢？就算中國遊戲行業經過了這17年的發展，依然無人能出其右，其複雜程度完全可以寫成一本書，它裡面運用到了很多跟現實非常接近的經濟學知識，又非常巧妙適當地應用到了遊戲的虛擬世界中。

記得當年有一篇新聞報導，裡面講述了一個武漢小夥子平時酷愛玩《夢幻西遊》，在高三考大學的時候，在被所有人都不看好的情況下，最終被德國科隆大學最好的經濟學專業錄取了，他當時申請這個專業的理由就是希望可以深入研究《夢幻西遊》的經濟系統，儘管他的德國導師當時並不知道《夢幻西遊》是個什麼東西。


傳奇

這個經濟系統到底是個啥？

要講清楚這個話題，我們們得先把視角拉遠一點，回顧下中國網遊相對更久遠一點的歷史。大家一定都聽說過《傳奇》，這幾乎是中國網路遊戲史上最早的一款大成的產品，也是整個中國網遊歷史上生命力最強悍的超級IP，它是很多70後、80後的啟蒙網遊，一直火到現在。

《傳奇》是當時陳天橋創辦的盛大在2001年代理的一款韓國遊戲，當時紅到什麼程度呢？僅這一款遊戲就佔據了當時國內網遊市場將近70%的份額，最高線上人數超過60萬，盛大更是僅僅靠著《傳奇》這一款遊戲迅速發家並且上市，而陳天橋更是搖身成為當時的中國首富。

不過，《傳奇》雖然牛，它卻有著一個阿喀琉斯之踵：原本屬於自己的錢被別人賺走了。具體來說，被私服跟打金工作室賺走了。

這裡我要給你解釋一下，啥是私服。

私服指的是私自偷盜設立伺服器，私自收費的情況，相當於單機遊戲軟體非法拷貝，或者盜版電影網站。

那玩家為啥要來私服玩呢？很簡單，私服不收門票，你來玩，免費。官服不行，你來玩，得交門票錢，按時間收費，比如一個小時五塊錢，兩個小時十塊錢。

那私服不收門票，賺啥錢？

賺RMB玩家的錢。在《傳奇》這個遊戲裡，那些有錢的玩家有錢沒時間，他們不願意在遊戲裡磨很久才變強那麼一點點，自然萌生了花錢能升級快點的願望。

對於這個需求，之前官服是沒有滿足的，官方當時不賺這錢，賺的是點卡錢，也就是玩家為時間付的錢。這就給了私服機會，既然官方無法滿足RMB玩家的需求，那我私服來滿足，總行了吧。這聽起來合情合理。


最早的時候，官方並沒有把它當回事，但隨著遊戲玩家的逐漸增多，一個問題出現了：私服賺的錢竟然比自己掙的還多。

我做了一款產品，別人竟然利用我的產品賺的比我多得多，換做是你，你爽嗎？肯定不爽，那咋辦？其實這也不難嘛，既然RMB玩家有付費升級的需求，為啥盛大不親自下水，直接賣武器跟道具給玩家不得了嗎？

沒錯，盛大跟你想的一樣。經過謹慎的市場調查和精細的資料分析，盛大決定也向私服看齊，我也免費，讓更多人來玩，然後賺RMB玩家的錢。

這樣做效果立竿見影，本來收入開始呈現疲軟的盛大整體收入立馬成倍甚至數十倍地上漲，盛大股票也成為資本市場上的香餑餑，股價蹭蹭上漲。當時就有過媒體報導稱，盛大光是在當年“五一”期間推出的賣道具活動就獲得了上億元的收入。

可以說，這個決定成功擠壓了私服和打金工作室的市場空間，《傳奇》更是跟巨人網路和《征途》一起，帶動全中國的網遊開發商們把整個中國遊戲市場帶入了免費時代。當時大部分網友紛紛跟進，從點卡模式轉向免費模式。

不過，俗話說得好，“成也蕭何，敗也蕭何”，明明是無比正確的商業判斷和成功的商業行為，卻挖了一個大坑，為什麼這麼說呢？

因為這種賺錢的方式對於運營商，來錢實在是太快了，誰能抵得住想賺更多錢的慾望呢？

於是越來越多的遊戲廠商開始在這個模式上繼續往深了琢磨，除了花錢買升級速度、買經驗、賣遊戲幣以外，還可以賣各種各樣的道具、賣技能、賣寵物、賣坐騎、賣武器裝備、賣進入高階區域的特權等等，總之什麼東西在虛擬世界裡有價值，就都拿來賣。


但是我們有沒有仔細思考過一個問題：虛擬世界裡的物品為什麼會有價值，能讓玩家有慾望拿真錢去購買呢？學過一點經濟學的朋友們都明白，商品的價格是由其稀缺性決定的，要在虛擬世界中創造價值，必須要限制核心商品的數量。

一個虛擬商品在虛擬世界裡被生產出來，看上去容易得要死，就是幾張圖片，伺服器上幾行程式碼而已，一個商品氾濫了，再發明新的稀缺商品唄。

失去了對虛擬商品稀缺性的控制，就等於打破了虛擬世界裡的經濟系統平衡，隨著時間的增加，普通玩家會發現自己已經沒有生存空間了，付費玩家只要花了錢，就能立即變成神，一刀999，一個人能單挑整個公會，普通玩家就算每天24小時練級，也擋不住付費玩家的隨手一刀，還有什麼遊戲體驗可言？

當免費這個吸引力變得完全沒有意義的時候，這些免費玩家就會開始大量流失。

而對於RMB玩家來說呢？

最好的道具和最強的裝備我都可以通過商城來花錢快速購買，這就極大加速了RMB玩家體驗遊戲內容的過程，一旦這些玩家更快地達到了更高的級別，你就得再開發更高階別的內容，你生產遊戲內容的速度能跟上付費玩家升級的速度嗎？

我付了最多的錢，卻發現高處不勝寒，就我一人兒，其他玩家都跑了，我還玩個什麼勁兒？這些付費玩家自然也會流失。

玩過國產免費網遊的人恐怕都有這種體會吧？

就是遊戲的更新頻次特別高，甚至有的遊戲一天要更新十餘次，達到近乎恐怖的程度，難怪遊戲行業裡的小夥伴們多數都在抱怨無窮無盡地加班呢，因為你停不下來啊。

歸根結底，這一切的源頭都在這個經濟系統，虛擬世界裡的經濟系統平衡被打破之後，這款遊戲的壽命就會受到嚴重的擠壓，搞不好就會很快崩盤，看似賺錢快，很容易死得也快，得不償失。

免費模式對《傳奇》的具體負面影響，比較複雜，在這裡我就不展開講了，但我們可以看看後面跟風網遊，它們在轉變成免費以後，大部分都倒下了。前後死掉的得有數百款。

說到這，就不得不說“夢幻”的高明瞭，就在大家紛紛跟進免費的時候，“夢幻”沒這麼幹。



夢幻西遊

“夢幻”的思考比《傳奇》更深刻：雖然RMB玩家有需求，但誰說要滿足他們的一定是我呢？還可以是其他玩家。門票我該收還得收，但我可以做的是為你們這些使用者搭建一個交易官方平臺，在這個平臺裡，你們互相交易就好，我只起到監督服務的作用。

這樣做有什麼好處呢？雖然我不能短期爆發，但我穩定，我可以活得長！

我們具體展開來說。

首先，在2004年的時候，《夢幻西遊》上線了一個叫做“點卡交易公證系統”的東西。所謂的點卡，就像電話卡，比如說5塊錢買的點卡可以玩一個小時，10塊錢的點卡可以玩兩個小時。

而這個“點卡交易公證系統”就是一個官方的點卡交易平臺，你可以拿著遊戲點卡去平臺上寄賣，別的玩家可以通過平臺花費遊戲內的虛擬貨幣來換取你的遊戲點卡。

有了這個交易平臺，有時間的玩家可以多花一些時間在遊戲裡獲取遊戲幣，只要產出的遊戲幣賣的價錢高於生產遊戲幣花費的點卡成本，就可以賺錢，至少不用太擔心玩遊戲花錢太多了，而想升級快一點的玩家，也可以直接花錢買遊戲幣節約時間。

比如說，你花了5毛錢玩了1小時的遊戲，賺了100個遊戲幣，這100個遊戲幣你轉身賣給隔壁小王了，小王付了1塊錢。這樣的交易，你賺了5毛錢，而小王獲得了100個遊戲幣並節省了獲得這100個遊戲幣的1小時時間。

這麼說你應該能看得出來，這個系統的效果跟免費網遊有一點類似吧？


但是和其他免費網遊不同的是，遊戲運營商官方在這裡只是作為一個監管機構，目的是保障交易的可信性，任何交易行為其實都是發生在玩家與玩家之間，而不是系統商店直接跟付費玩家做交易。

這樣的設計，結果就是：《夢幻西遊》沒有其他免費網遊走得那麼極端，在這裡絕大多數玩家花時間玩遊戲還是要付費的，能賣點遊戲幣，就是平衡下成本而已，效率高的極少數能賺點小錢，賺不了太多的。

付費玩家也很難走得太極端，理論上你能花錢買遊戲幣的上限也就是所有玩家每天在遊戲世界裡所有產出的遊戲幣而已，系統並沒有無限制地生產商品拿出來賣。

花太多錢不合算啊，你花的每一分錢都造福了其他普通玩家，而不是像其他免費網遊一樣，把錢直接交給運營商，運營商把武器裝備道具直接賣給你，簡簡單單地直接把付費玩家變強了，要多強有多強，要多快有多快，跟別的玩家一點關係沒有，只有被欺負的份兒。

實際資料證明，大約有三分之一的《夢幻西遊》玩家是通過遊戲幣來購買點卡玩遊戲的。所以這個點卡交易平臺，實質上把《夢幻西遊》變成了一款變相的免費網遊，而這樣的經濟系統設計比較穩健，不會因為急功近利，亂搞東西來賣，破壞了平衡，縮短遊戲的生命週期。

所以相對應的，我們也可以看得到，《夢幻西遊》的人數、收入、生命週期都很穩，更新速度也一直保持穩健，往往半年左右上一個比較大的資料片，平時的更新並不是很多，這也是拜它穩健的經濟系統所賜。

點卡交易平臺作為《夢幻西遊》經濟系統的開端，它成功地讓《夢幻西遊》形成了一個遊戲幣、人民幣、點卡三者之間的良性迴圈，遊戲幣買賣的合法化、系統化，讓RMB玩家與普通玩家之間不再跟免費網遊中的那樣互相敵對和仇視，而是互相服務。


在2008年的時候，《夢幻西遊》又作出了另一項創舉，那就是在點卡交易平臺之上推出了一個全新虛擬交易平臺“藏寶閣”。“

藏寶閣”的交易功能就要比之前的點卡交易平臺強大更多，你在這裡不僅可以交易點卡，所有遊戲中的物品裝備全都可以在這裡進行交易，甚至連你的人物角色都可以直接掛在上面售賣。注意，是可以直接賣人民幣的哦，而不是僅限於遊戲幣。

“藏寶閣”的推出可以說是全面保障了玩家之間線下交易的安全性以及便利性，以前我只管點卡交易，現在所有物品交易我都管了，同時還為你遊戲賬號以及物品裝備的保值性提供了極大保障，你不用再擔心你的賬號或者裝備會突然大幅度貶值。

好了，說到這，你大概就搞清楚啥是“夢幻”的經濟系統了。

來源：凌風商業手記
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