投放時長超1000天，"捕魚"遊戲憑什麼經久不衰？

捕魚遊戲頭部產品買量規模大，中尾部產品難獲量。

01 捕魚遊戲投放量持續增長，5月環比漲幅超45%

DataEye-ADX平臺資料顯示，捕魚遊戲Q1投放量持續增長，Q2經歷4月中下旬的投放低峰後迅速增長至高峰。5月日均投放3,200組素材，較4月日均投放量環比增長45%以上。


02 捕魚遊戲生命週期長，使用者粘性高易產生消費行為

根據DataEye-ADX平臺資料顯示，近7日買量榜TOP50中，就有4款捕魚遊戲。從頭部買量捕魚遊戲來看，持續投放天數超過200天的佔7席，超過500天的佔4席。


從近7天參與買量的全部捕魚遊戲的持續投放天數來看，超200天的佔比達5成，其中不乏投放時長達800天以上的遊戲，最長高達1000+天，幾乎是生命週期最長的遊戲品類。

捕魚遊戲本質上是一種博弈類遊戲，在遊戲過程中玩家花費金幣捕魚，有輸有贏，金幣數量也隨之增減。捕魚遊戲深諳玩家“以小博大”的心理，利用賭性來刺激使用者購買金幣，利潤非常可觀。捕魚買量持續週期長，頭部遊戲買量規模大也側面印證了這一遊戲品類的盈利能力。

同時，捕魚遊戲玩法門檻較低，且競技性強，在街機時代就有相當多的忠實玩家。相較於MOBA、SLG等中重度遊戲，捕魚遊戲的研發難度低、週期短，研發成本低，且覆蓋使用者群體年齡跨度大；相較於其他的買量遊戲，捕魚遊戲生命週期長，使用者粘性高，且使用者付費頻率高。遊戲廠商熱衷於捕魚遊戲的原因也正在於此。

03 頭部捕魚遊戲買量規模大，中尾部產品獲量有限

捕魚遊戲高度依賴買量獲客，且流水的增長與買量規模正相關明顯。從DataEye-ADX平臺買量資料來看，第一，頭部捕魚遊戲的買量規模大，僅從投放素材量上就高出中尾部產品近10倍，捕魚遊戲買量榜TOP1的《樂樂捕魚》更是憑藉1周1,580組投放素材數躋身買量總榜TOP21。


第二，頭部捕魚遊戲買量投入高，《樂樂捕魚》邀請港臺明星任達華代言，《捕魚炸翻天》邀請港臺明星吳孟達代言。

但也僅有頭部捕魚遊戲能抗住明星代言的成本，中尾部產品買量素材基本為素人實拍及遊戲畫面展示形式，且在投放量上與頭部產品非同一量級，中尾部產品的獲量極其有限。

04 捕魚遊戲主投穿山甲聯盟，傾向於下沉市場使用者多的短視訊渠道

捕魚遊戲覆蓋使用者群體從幾歲到80歲之間，男性使用者佔比較高。在買量投放上的策略，更側重於投放更精準的16-50歲之間的下沉市場使用者。

從買量渠道排行榜來看，捕魚遊戲主投穿山甲聯盟，單個渠道的投放佔比達24.55%。此外，捕魚遊戲更側重於投放今日頭條、騰訊視訊、西瓜視訊等渠道。


值得一提的是，當下遊戲買量市場投放量靠前的短視訊渠道抖音，並未出現在捕魚遊戲的買量遊戲渠道TOP10中，反而是主打下沉市場的抖音火山版、快手等短視訊渠道投放量較大。

05 素材畫面色彩“浮誇”，創意呈現以金幣刺激為主，下沉趨勢明顯

從捕魚遊戲熱門投放文案來看，套路單一但直接有效。大量的“金幣”、“金龍”、“爆機”等用詞，突出遊戲的爽感。文案非常強調“無本萬利”的爆率，幾乎每一條都有數個“0”或者“億”這個單位，用以刺激使用者賭性，從而提高轉化。


從DataEye-ADX平臺素材資料來看，近30日，捕魚遊戲共投放19,843組素材，其中圖片素材10,312組，佔比達52%，畫面用色豔麗，大量金幣鋪滿畫面，加上金龍、錦鯉等元素，視覺效果突出，切合精準使用者的偏好。


捕魚遊戲買量視訊素材主要分為三類，一類是遊戲畫面展示，根據關聯計劃數這個維度來看，以下這組素材累計投放492天，關聯計劃高達960條，以呈現遊戲的爆率為主，體現出遊戲給玩家帶來的爽感，刺激使用者下載。


一類是真人實拍劇情短片，內容創意與當下風頭正盛的網賺遊戲類似，多是以當下的一些熱門社會話題的劇情片段切入，後接遊戲玩法畫面，但關鍵仍是突出捕魚遊戲“以小博大”帶來的爽感。


一類是明星代言，從近30天的買量素材來看，雖然這類素材的投放計劃數及投放渠道多，獲量效果突出，但僅有少數捕魚買量公司投放明星代言素材。在投放明星的選擇上，捕魚遊戲和傳奇遊戲一致，選擇了任達華和吳孟達這類港臺明星。


小結：

從捕魚遊戲市場來看，雖然捕魚遊戲憑藉其博弈性質深受玩家喜愛，但不管是遊戲名稱，遊戲icon，遊戲玩法本身的同質化現象嚴重，還是從買量策略上的高度一致，包括文案、圖片、素材、投放渠道的選取等方面，導致中尾部捕魚產品獲量難度極高。同時，隨著對涉賭遊戲監管的進一步收緊，以及買量市場的合規化程式，沒有版號的中尾部捕魚遊戲產品的生存空間將被進一步壓縮。

來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7LGCeVie4N1nwt7AjZP09w